| 出版日期：2004-11-22 总期号：1366 本年期号：87 |
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紫光PC走过元年
■ 文/本报记者 梁亚杰 一周岁是每个人一生中最值得纪念的生日，因为它象征着慢慢征途的真正开始。 11月11日是紫光PC的周岁生日，一转眼，一年的时间过去了。这一年应该说风风雨雨，变化很大。记得去年此时紫光PC刚上市，引起业界相当大的关注：紫光为什么选择这个时间杀入PC市场？对PC业务发展紫光有什么样的期望？PC市场竞争如此激烈，紫光会有机会吗？媒体曾一度置疑紫光。 关于这些问题，到今时今日最有发言权的清华紫光股份有限公司副总裁裴嵩坦言，“心里比当时要踏实多了”。过去这一年，对整个国内PC行业，确实是很不平凡的一年。无论从应用、竞争的手段、市场环境，包括很多厂商的发展策略、操作，都出现了很大的变化。这些变化既给PC厂商提出更多挑战，也创造出更多新的机会，就看各个厂商自己怎么做，怎么能够应对好这些挑战，怎么能够抓住这些市场变化所带来的新商机。 “入道出道”贵在稳健 紫光PC作为PC产业的后来者，如何撕开一个缺口在市场上立足，是清华紫光股份有限公司台式电脑事业部总经理姬浩从成立之初一直在思考的问题。现在总结来看，姬浩称之为“入道和出道”。所谓入道，就是指要以务实客观的态度遵循产业发展的基本规律。中国PC产业经过十几年的发展，在运营、管理、体系建设等若干方面，都积累了大量的经验和方法。紫光能够根据产业发展的过去，并结合自身资源状况和发展的特定阶段，比较务实地确定自己的经营策略和运作模式，是之为“入道”。这也是紫光能够在创业初期快速建立起渠道体系、供应链体系以及服务体系的原因。 至于“出道”，是指在尊重客观规律的基础上，进行有价值的、必要的、可行的创新。PC产业竞争激烈有目共睹，用很多人的话说，PC产业淘金的机会几乎已经没有了。在这种情况下，紫光作为后来者，如何分析和把握产业里面能够被紫光利用的机会，成为紫光生存和发展的关键。如果只是遵循一般的产业规律，或者说固守、束缚在原来的经验中，那么紫光电脑立足的机会相对来讲就会很少，或者说速度就要放慢。既要入道，也要出道，入道让人少走弯路，出道给人带来机会。过去一年，紫光正是按照这样的策略全面展开自己的业务。大家既能看到紫光非常成熟的供应链渠道体系和服务体系，也能够看到紫光创新性的“新境界”五年服务，“无线飞联”这种创新性的产品，以及“三年换机”大行动的暑促方案。这样一种定位，对紫光电脑快速进入主流，快速的发展，而且能够在局部进行创新，获得局部优势，起到了非常重大的作用。 同时，无论入道还是出道，保持稳健是姬浩反复强调的一种风格。“稳健经营战略是紫光电脑发展的基石”，姬浩非常诚恳地告诉记者。无论是上游供应商、渠道客户还是最终消费者，都是愿意与一个有着健康稳定发展的企业合作的，比如在资金流管理和存货的管理两个最关键的环节上，紫光PC事业部做了非常明确的定位和要求，坚持不放账销售；现在紫光电脑库存周转天数23天，应该说基本上达到了业界一流厂商的运作水平。同时紫光PC在过去一年里面没有发生应收账款现象，资金的平均在途时间为2.5天，应该说这些都是稳健经营的策略发挥的威力。 四步走谋划未来 总结过往的目的是为了更好地规划未来。姬浩告诉记者,希望2005年的销量达到40万台，其中家用机和商用机各占50％的比例。胃口着实不小！对此，姬浩也详细介绍了头脑中规划的具体举措。 第一点，紫光PC将加快和加大资源整合力度。尽管现在还没有达到一线厂商的规模，但是因为紫光PC操作的严谨性，良好的成长性，已经赢得了部分供应商的资源倾斜和支持。而且由于供应商本身的竞争也非常激烈，越来越多的供应商已不愿意把他们的命脉和成长空间全部压在某一个或者是某几个大公司身上，所以，这就使得紫光PC在未来将会获得更多的机会和空间。 第二点，继续深化价值营销理念，公司要有效建立起用户对紫光电脑品质、服务、应用的美誉度。在家用电脑领域，对于消费者心理的研究和价格弹性研究，紫光做了非常多的思考和探索。紫光认为，一个产品的品牌，一个品牌所包含的品质、服务和应用的美誉度，应该是用户选择时最为重要的一个方面。这是紫光电脑长远发展的基本定位。 第三点，通过家用电脑整体营销方案实施，确保家用PC达到公司整体营收50％的比例。这主要是指紫光PC在家用机新品开发和创新概念方面，2004年紫光做了大胆的尝试，也积累了非常多的经验。姬浩本人看好未来家用机市场，并希望紫光应该说会占据更多的市场份额。 第四点，全面落实千城计划。千城计划是指紫光为了针对城乡市场，所推行的一个全新的以培训、服务为特征的营销平台。这个计划2004年已经规划完毕并局部展开。现在紫光在众多县城地方已经建立了240个点，其中50家纳入试点。相信在这一级市场上，紫光不仅不是后来者，甚至是先行者。紫光在四、五级市场的局部优势，应该说已经得以确立，相信2005年是紫光电脑在这层市场上展开决战的一年。 |
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