出版日期：2004-11-22　总期号：1366　本年期号：87

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亿美为移动增值渠道引入活水 ■ 文/本报记者 罗峻 　　短信，一度是中国无线增值业务的主力军，也一度撑起门户网站半壁江山，但短信产品内容单一、短信服务严重同质化、短信SP鱼龙混杂、不规范运作层出不穷等问题也越来越扎眼地显现在人们面前，制约着短信的发展。就在个人短信市场发展趋于平缓并开始走下坡路的同时，企业短信市场正在成为短信SP争夺的一块新领地。据权威机构统计预测，企业短信市场年增长率在150%以上，并将拥有百亿元的市场容量。 　　在企业级短信应用市场，北京亿美软通科技有限公司是首批吃螃蟹的企业之一，董事长冯军告诉记者：“作为由IDG 在华投资企业，亿美软通专注于为行业和企业用户提供完整的移动商务解决方案以及运营服务支持。现在的企业短信市场正处于开始期，发展前景很大。各大运营商也正在逐渐将个人娱乐和行业应用的短信进行区分。” 　　亿美软通公司为企业提供的短信服务平台——满意通企业短信中心，其实是一个基于客户关系管理功能的短信通讯软件，其服务覆盖全国3亿多手机用户。 　　冯军在谈话中，一直强调着“亿美模式”。它是以往的运营合作模式中没有的。通过亿美的产品与后台运营商进行直接的服务合作。接入地在北京。在与各地的运营商合作不需要另外做接入，这种跨地域的短信收费全国统一，都是一毛钱一条。 　　与其他宽带代理业务相比，亿美满意通企业短信与运营商，以及企业短信业务渠道合作伙伴的结款方式均是采用销售充值卡的预收费方式，客户根据使用量提前付费。而客户端的软件可以不断充值，使代理商不必再为收款发愁，彻底摆脱坏账的困扰。这种后结算的模式：先从企业收来，扣掉亿美应得的，把剩下的给运营商，这是与其他SP所不同的。 　　冯军认为，作为一项新兴的短信业务，企业短信的利润率丰厚，每个企业客户一年通常至少能带来万元左右的收入；另外，对宽带的渠道代理商来说，因为曾经代理过宽带业务，更不必担心面对一个陌生的市场，开始一个前途未卜的事业，代理商可以直接开发现有的企业客户资源，进一步深入挖掘老客户的新利润和价值。