| 出版日期：2004-11-22 总期号：1366 本年期号：87 |
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重整河山待后生
文·图/本报记者 王霞 近来，沈阳的显示器市场上，飞利浦的举动出人意料，两周内将数款液晶显示器的价格下调200元～300元，极大地提升了飞利浦在市场的露出率，此举在业内引起反响，而这正是怡华沈阳分公司新任老总田锴到任后的第一步棋。 促销、培训 一个都不能少 田锴表示：“在东北，现在消费者的消费观越来越趋于理性化，所以我们要做的第一步就是要加强我们的知名度，增加我们在渠道市场上的露出率，只有这些都做到了，我们才可以吸引更多的新渠道，老渠道也才会有更健全地发展。”田锴透露，在第四季度里怡华争取在每个月都进行有主题型或特价机型的促销活动，同时，逐步加大对经销商的培训，加强沟通。 同时针对零售渠道，怡华也将加强对零售渠道的人员进行更规范化的管理，加强店面形象店的竞争力量的同时，将飞利浦的促销员与店面的销售额直接挂钩。田锴认为：“只有将核心经销商与零售终端都维护好了，才可以将市场真正做好，这就相当于面对市场的分销与零售，两者缺一不可。” 取代CRT 做好服务是关键 田锴认为LCD取代CRT是必然的。在东北市场上，未来的争夺战一定会在LCD上，只是现在门槛高一些罢了。从市场上来看，目前家庭用户对17英寸的液晶显示器更为亲睐，未来的LCD市场的主流一定是在17英寸以上，竞争也最激烈。田锴预测，年底之前大部分的17英寸液晶都会降至3000元以下，明年会成为主流的产品。 今年第四季度怡华将LCD的促销重点继续放在15英寸上，每款产品会有针对性或特价期的进行下调价格，以使消费者得到更多的实惠。而在CRT上，怡华将会加大对新品宣传，如（智系列）等。也会推出一些比较个性化的显示器产品， 田锴表示：“在东北整体流程与服务型工作是关健，只有整体流程理顺了，所有的一切自然水道渠成。” 寒促“价格战”在所难免 显示器市场每年年尾寒促的时候，都是各厂商鏖战之时，同样每年各显示器厂商惯用的促销手段就是“降价”，希望通过这种方式占据更多的市场份额。由于这种促销手段是消费者最喜爱的一种方式，所以各种显示器厂商即便“心疼”，也会忍着痛持续打下去。 而今年，田锴却认为，这种现象虽然依旧会存在，但是随着消费者消费越来越理性化，这种现象也会逐步的“理性化”，不会成为促销的主体，显示器各厂商也会随着消费者的理性而越来越进入理智型的销售。 田锴认为“价格战”是一柄双刃剑，厂商受益，消费者得实惠，所以经久不衰，但据了解，各显示器的厂商今年的任务量都已经基本完成，所以相对在市场份额这个敏感的问题可能会稍微有所不同，估计即便有价格战的话，今年各厂商也会以LCD为主体的比较多的吧。 
田锴对东北市场依旧信心十足。! |
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