| 出版日期：2004-11-22 总期号：1366 本年期号：87 |
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是谁？
欲在东北上演LCD全垒打 文·图/本报记者 谢菲 CRT与LDC的市场中，份额之争、价格之战与技术鳌头的比拼在近年就从未停止过，就今年的LCD市场而言，由于CRT市场的绝对占有率居高不下，使LCD市场迟迟没有划分出一个绝对清晰的市场格局，故此，众显示器厂商在稳固CRT市场的同时，也纷纷加大精力投入到抢占LCD市场份额的“火拼”之中。 市场策略是一个长期显效的过程，只有步步为营、全心应战、乘胜追击，才能一举取得最佳效果，不得不承认，市场有时候更像是竞技场。�� LCD市场： 牵一发而动全身 在LCD领域明基一直不遗余力地整合其上下游资源，在临近年底之时，再次出击LCD市场。11月6日，明基在三好街的东软电脑城门前，借辣妹们的热舞正式启动了“ThanQ BenQ，BenQ全面发动替代CRT运动”，以15英寸1999元的价格，又给迟迟慢热的沈阳LCD市场打了一针强心剂。 时值CRT与LCD市场份额此消彼长的敏感时间，明基的1999策略在周六刚出台，就从前线市场传来消息：三星的LCD显示器在周一刚刚进行了价格调整，而LG的LCD显示器也随后开始了送保暖三件套的产品促销。几大一线显示厂商的迅速反映只是LCD显示器价格战再起的前奏，而紧盯LCD市场的飞利浦、AOC、美格及低调以低价刚刚杀入LCD显示器市场的罗技等厂商势必再次闻风而动。 借价格优势 东北LCD销量2倍增长 明基为进一步激活东北地区LCD的市场需求，拉升整个LCD市场的人气，自年中开始在LCD产品上大玩“价格冲击波”，2004年6月，借暑期“极速”出击，将其主力机种 17英寸LCD显示器FP756价格拉到3999元；两月后， 再借“挥剑行动”将15英寸的FP531降至2499元、17英寸的FP737以2999元的新低横扫17英寸LCD市场。 就此次明基又以1999元的价格力凿15英寸LCD市场壁垒之举，明基沈阳分公司产品经理曹文磊感慨道：“这次价格调整我们已经盼了三个月了!”据了解，明基每一次在LCD的价格调整均会明显带动其产品的区域销量，就6月以来的两次价格调整已使沈阳地区第三季度的销量较之第二季度翻了一翻，就东北全盘来看，LCD销量成长近2倍。 1999元： 不仅是价格行为 就“明基的LCD产品也开始走降价策略”之说，曹文磊坦言表示：“明基此举并不仅是价格行为，明基背后友达光电拥有的强大液晶面板研发生产实力，使得我们可以不断改进产品性能和降低生产成本，做到这个极具竞争力的价格；另外，我们之所以要用1999元来打LCD市场，最根本的目的是希望能将15英寸的CRT洗出显示器市场；而对于明基而言，最重要的一点，则是要改变明基在东北显示器市场中地位的又一场战役。” 据了解，长期以来，东北的显示器市场一直由三星、飞利浦以及LG等一线厂商占领，作为2002年才进入东北显示器市场的明基而言，因为有着强大的生产与研发的后盾，所以也非常希望能尽快进入东北显示器厂商的第一梯队。“很快，我们还将推出一款高端的LCD，以此提升我们在高端产品的比例，同时尽快缩小我们与其他厂商的差距，希望在明年上半年时能够进入东北显示器市场的前三甲!”曹文磊说。 以Senseye显实影像技术 冲刺年终LCD市场 在明基1999元替代CRT运动后的第十天，11月16日，明基在沈阳迅速发布了针对LCD产品的Senseye显实影像技术，至此，明基今年在东北区的LCD战略终是告一段落。 据了解，明基此次推出的Senseye显实影像技术，是一套完整的数字图像色彩增强方案，该技术能够智能地改善图像技师，让LCD展现出更好的影像品质，同时，其可提供的中种影像模式也可以全面满足用户的不同需要。 “自今年下半年明基发动了LCD产品的价格狙击开始，虽然我们一直主动以价格来激活LCD的市场，但是价格始终不是明基拓展市场的主要驱动力，最终能拉动市场的，还是产品领先的技术。从11月20日开始，我们将在国内从区域开始第一波对Senseye显实影像技术的市场推广，预期对该技术的推广会划分为三个阶段，首先是让消费者接触产品，并能初步了解这个技术；其次是要通过不同的手段在技术层面与消费者进行一种更好的沟通；最后，则是产品的普及化阶段，这一阶段，我们可能仍会运用价格优势来进行相关的市场运作。相信，通过三波的市场推广策略，到明年下半年的时候，这一技术的市场推广壁垒将可能消失。”明基电通信息技术有限公司产品经理高鸿韬说道。 
明基替代CRT运动能否达到预期目标，尚需要市场的见证。 |
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