| 出版日期：2004-11-22 总期号：1366 本年期号：87 |
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神州数码建特色“增值服务生态链”
上海集中展现On Demand成果 文·图/本报记者 贺玉香晒 在2004年财年初始，神州数码新发布“IT服务·随需而动”（On Demand）理念，嗅觉“灵敏”的业内人士立即发现该理念与神州合作伙伴IBM、HP等企业近几年推出的理念异曲同工。而2004年年末，神州数码则在上海集中展示了在增值服务领域具有神州数码特色的On Demand成果。 合作伙伴大会 放飞“鸿图”、“鸿雁” 11月11日，“携手神州，增值无限——2004神州数码增值服务合作伙伴大会”在沪隆重举行。会议吸引了近千名IT供应商、系统集成商、独立软件开发商、中间独立服务提供商以及代理经销商的参加，与会者分享了IBM、Sun、Cisco等IT厂商的成功经验，共同探讨企业IT需求环境下信息安全管理、行业应用发展、新产品与新技术发展的未来之路。这是神州数码提出增值服务模式三年之后的首次合作伙伴大会，也是三年来神州数码增值渠道建设成果的集中展示。 “IT市场向服务转型为自身以及合作伙伴带来了巨大的增值服务市场机遇”，神州数码高级副总裁、企业系统事业部本部总经理陈勇表示，由增值服务商、供应商、系统集成商、独立软件开发商、中间独立服务提供商和代理经销商组成的高端IT增值服务群体将共同打造“增值服务生态链”，为客户带来更多的增值服务价值。神州数码还专门制定“鸿图”、“鸿雁”计划，旨在为下游合作伙伴提供更多的资源与支持。鸿图计划是针对增值渠道的培训计划，包括产品培训、技术培训、管理、财务等等培训；而鸿雁计划则要建设信息收集和调度的一个平台，合作伙伴提出需求的时候，工作人员即可在系统上查询、提供相应的资料，协助联系。 在与会渠道商们看来，增势服务渠道是“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”，一些对于渠道要求非常高的存储设备、网络设备、软件、主机等产品,通过神州数码建立的“增值服务生态链”进入渠道，走向“海量”。 牵手IBM AAP 实现“供应链后置” 几乎同时，神州数码企业系统事业部本部另一计划也在业内掀起狂澜。11月10日，IBM宣布其授权产品定制计划（AAP）在华正式启动，神州数码是IBM在国内乃至亚洲首次授权的APP计划合作伙伴之一，AAP将为用户定制中低端IBM eServer p系列服务器和TotalStorage存储产品。 在上海长宁的神州数码产业园区内，由神州数码投资100万美元的AAP项目基地正在紧锣密鼓的建设当中，神州数码执行董事、常务副总裁林杨表示，AAP计划最大的受益者是用户。“原来IBM所有的服务器均在美国生产，用户下定单之后，定单辗转多道程序，需要至少三个星期产品才能到达中国，如果用户对于配置有异议的话，渠道商还要再向美国IBM工厂下定单。AAP计划在中国建封装基地，交货期将由原来的3～4周缩短为现在的3～4天。”当被问及为什么将AAP生产基地落户上海，林杨笑称是因为神州数码上海产业园正好留出3000平方米的地方。 据记者了解，IBM在国内共授权了三家AAP计划合作伙伴，包括华北的北京富通天地电脑有限公司、华东的神州数码控股有限公司和华南的朝华科技有限责任公司。三家AAP计划合作伙伴均为IBM产品在国内的渠道商，所生产的产品也将面向全国供货。 IBM亚太区UNIX系统副总裁Gary Lancaster认为，AAP计划推动IBM和合作伙伴展开更为紧密的合作，将生产重心更贴近用户，实现了“供应链后置”，大幅度提高了产品交付的灵活性和速度，AAP也是对IBM和神州数码提出On Demand发展理念的最佳体现。 
神州数码高级副总裁、企业系统事业部本部总经理 陈勇 
神州数码成为IBM在国内乃至亚洲首次授权的AAP计划合作伙伴之一。 |
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