| 出版日期：2004-11-22 总期号：1366 本年期号：87 |
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秋后细算账 所获颇丰盈
——神州数码ERP发布2004上半财年业绩 经历了2004年春夏两季的辛勤播种，日前神码数码管理系统有限公司（DCMS）公布了2004年上半财年经营业绩。据统计，在4月～9月的两个季度里，神州数码管理系统有限公司（DCMS）共售出ERP产品接近200套（不包括易助产品），实现营业额9395万元。 这只是DCMS销售账面上几个可视的简单数据，事实上，深入到这些数据的内部进行研究之后会发现，它们所代表的并非仅是现金流数目上的业绩。按照总经理李绍远的判断，中国的ERP市场还没有进入“龙卷风暴”的大规模扩张期，因此目前最迫切需要的是在“龙卷风暴”到来前调整好产品结构，完善区域布局，建立服务体系，并培养好渠道，为下一步的暴发性增长排除一切障碍。在2004年的秋后，核算神州数码ERP上半财年业绩可以看出，它所取得的最大收获即在于此。 数据显示，在2004财年的前两个季度DCMS所销售的ERP产品中，易拓完成的销售量占到了17%，同比增长近300%；易飞的销售量占到了56%，同比增长50%；易助产品得益于渠道商的日益成熟，销量也是增长迅猛；而高端咨询方面则是占到了16%。不难看出，自2002年神州数码管理系统公司（DCMS）高调进入国内ERP市场至今，经过两年多的努力，神州数码ERP已经完成产品结构上的布局：先以中端产品“易飞”直销切入市场并逐步扩大市场份额，其次高端上有SAP咨询业务和自有产品易拓的齐头并进，低端上则完成了易飞普及版和易助在渠道中的推行。在神州数码管理系统公司总经理李绍远眼里，2004年的DCMS已经具备了成为国内ERP市场领先者的格局：“中型ERP市场——易飞稳居龙头宝座；大型ERP市场——易拓是国内唯一能与国外抗衡的产品；高端咨询市场——DCMS是国内本土前二”。 在区域分布上，DCMS 2004年上半年的销售主要集中在北方、华东和华南、华中、西南五个区域，五个区域的销售比例分别为24%、29%、42%、3%、2%，与去年同期比较基本没有什么大的变化，但去年新建的华中和西南两个大区已经在当地站稳了脚跟。 在行业销售组成中，DCMS两个季度的销售基本一致。制造领域的销售仍然占绝大部分，达到了90%，流通和其他领域占10%。这跟ERP强于制造的产品特性不谋而合，在机械和电子等优势行业中继续保持了领先地位。 2004财年被DCMS定位为渠道年，从财年初四五月份的大肆招募渠道，到六七月份紧锣密鼓的产品培训，都显示出DCMS对渠道工作的重视以及对渠道产品的强大信心，八九月产品销售进展神速，截止到上半财年结束，DCMS在全国的渠道商达到48家，销售的渠道产品已累计超过100套，渠道合作伙伴在销售量上的贡献足以证明其惊人的发展潜力。 另外，在客户数量和销售额稳步攀升的同时，神州数码ERP产品也悄然实现了成长。易飞从2002年的3.0已经升级到目前的5.0版本，最新的6.0版本也即将全面推行，易助产品也从2003年试销时的1.0升级到目前的2.0版本，最新的3.0版本也将于近期推出。目前公司员工约460名，总部研发人员占16%，总部销售人员占30%，总部实施顾问和服务人员占44%，公司的人员结构也日趋合理。 总经理李绍远表示，2003财年DCMS实现销售额2亿元，较之2002年同比增长70%。从2004上半财年所取得的业绩来看，自有品牌的ERP产品还是取得了很大的增长。但最重要的是，中国ERP软件市场正呈现出一些新的特点，渠道和中小企业市场的竞争正在成为市场的热点，企业用户在区域分布和应用需求层面也都发生了一些变化，而DCMS在今年上半财年当中已完成了随需而动的战略调整，更大的飞跃指日可待。 在今后，神州数码ERP仍将专注于制造业，致力于打造专业的ERP产品，还将加强ERP在生产计划与控制、工艺管理、MRP计算等制造业核心领域的应用，为客户提供更加成熟、专业的ERP产品与服务。（文） |
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