| 出版日期：2004-11-22 总期号：1366 本年期号：87 |
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新蓝渠道大会定军心 价格战强攻寒促市场
● 文/本报记者 周旭 郭倩 11月12日，深圳新蓝科技有限公司在深圳召开了“华南区半年度渠道总结表彰大会”。据了解，此次会议主要针对新蓝电脑的华南核心渠道商。该公司副总经理李强告诉记者：“我们基本上每个季度都会举办一次渠道会议，旨在使新蓝与渠道商进行一次深入的沟通。在今年以来国内PC市场各大品牌厂商打得不可开交，在品牌PC的价格一路狂泻的情况下，我们希望通过本次会议的召开，了解到渠道商的想法，也为渠道商打打气。” 借势联想产品下沉攻略 有业内人士认为，当以联想为首的国内一线品牌PC厂商开始向区域市场“俯冲”时，国内的PC市场就会有一系列的中小品牌会被“洗”出市场，而新蓝显然可以归其行列。但面对联想推出2999元机型等一系列的市场活动，李强却笑了起来：“这是我们的机会。”在其看来，由于联想向县级城市拓疆，势必会加快县级消费者对品牌机的认知，而一直就以“农村包围城市”为主要策略的新蓝则可以借助这种品牌消费趋势，扩大自身的产品销量。李强说：“新蓝的主战场就是五六级城市，但新蓝在这些市场遇到的一大难题就是消费者对品牌认知度的不足。而今，随着联想等大品牌发动对县级市场的攻势，这些市场消费者的品牌意识肯定会日益提高，而这就正好解决了新蓝需要做的事情。所以，今后新蓝要做的就是通过更好的性价比把消费者从联想那里吸引过来。而这也是新蓝以及新蓝的渠道合作伙伴的机会。” 坚定传统渠道 新蓝要打价格战 在新蓝看来，市场出现的这种“利好”趋势，需要其与渠道商紧密地团结在一起，共同把握住这些机会。而这次会议就是要让渠道合作伙伴吃下一粒“定心丸”。李强说：“五六级市场工作的开展，我们需要依靠的就是和渠道合作伙伴的捆绑、团结，进一步扶持新蓝核心渠道商是我们目前最重要的渠道工作和政策之一。新蓝要和广大的渠道商一起，在县级市场刮起品牌PC风之初，把握住市场商机。” 对于记者提出的新蓝是否要为寒促做“战前动员”这一问题时，李强表示：“新蓝的寒促详细计划尚未出台，今天的渠道会跟寒促的关系不大。不过，可以透露的是，按照今年上半年的情况来看，寒促时各大厂商基本上还会延续价格战。今年的寒促期间，新蓝不会再延续以往的捆绑销售、加价升级之类的促销活动，而会直接采用价格战的手段强攻市场，扩大产品销量。” |
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