| 出版日期：2004-11-22 总期号：1366 本年期号：87 |
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金浪网络：摸“低”爬“高”
● 文/本报记者 占英 中低端的“种马” 回忆起公司的“起家”，北京顺飞宇科技发展有限公司广州分公司总经理龙朴信将其归于“把握了政策与市场需求的紧密联系”。 北京顺飞宇科技发展有限公司创建于1995年。当时“网络发展得非常疯狂”，因为政府极力提倡家庭及企业上网，推行“全民上网”工程，网络产品市场容量从原先几近空白的状态倾刻飚升。为此，顺飞宇紧抓商机，确立了网络产品的发展方向，从而成为国内较早从事网络通信与数据终端产品开发、生产和销售的企业。 1998年8月，顺飞宇公司第一款“金浪(Kingnet)”品牌的56K外置式调制解调器正式上市，金浪网络产品成为了顺飞宇公司拳头产品和核心竞争力。金浪网络的产品定位于中小企业及家庭用户，产品线非常齐全，共有六、七十款产品，可以满足目标用户群的网络通讯需求。 六年以来，金浪网络构建了覆盖全国的渠道体系和营销网络。目前公司在全国各中心区域城市，包括新疆、西藏等极其偏远的省份，共设有30多家分公司及分支机构。金浪网络的渠道已经“下沉”到了四、五级区域，渠道体系已经达到1千多家渠道商的规模，其中包含了与顺飞宇紧密合作的300多家核心代理商，其核心代理商已覆盖到了县级区域。 正是受益于公司强大的渠道资源，金浪网络从品牌不知名、月销量几十万元，发展到今天月销售额上千万元的规模。2003年，公司“金浪”OEM产值达到1.2亿元，自有品牌销售额达到1.5亿元，其中华南市场自有品牌销售额达2千多万元。众所周知，这样的业绩对于国内网络企业来讲是难能可贵的。 “强者恒强”，金浪网络强大的渠道体系以及公司发展实力博得了联想的青睐。去年，联想网络产品面市，为了在短时间内迅速建起分销体系，联想选择发展金浪网络成为联想网络产品全国总服务商（总代）。金浪网络利用自身丰富的渠道资源，拓展联想中高端网络产品市场，使其成为自身产品线的有力补充。 中高端的“黑马” “中低端我们继续当‘种马’，中高端我们要做一匹‘黑马’。我们要用第二个五年（1998年至2003年为第一个五年）的时间树立我们中高端产品形象，完善中高端产品线。”龙朴信自信地说。 其实在近两年，金浪网络已经跳过了一个新高度。由于网民的上网方式从拨号发展到宽带，于是，网络产品也从调制解调器发展到了路由器、交换机等技术含量更高的阶段。为此，金浪网络适应市场需求的变化，向网络产品的更高峰攀登。金浪网络首先对工厂资源进行了整合，以适合新的网络产品生产的需求。公司一反一些企业将工厂从关内搬到关外，以降低成本的做法，将工厂由关外迁至关内，“以确保信息获取及时通畅”。工厂面积成倍扩大，公司还壮大研发力量，研发投入放在第一位，计划将每年总营收的5%至6%投入研发，并且公司还与高校展开合作，以增强研发力量。目前，金浪网络从原先只有1、2个研发人员，发展到拥有六、七十人的研发队伍；同时壮大工厂规模以确保产能：拥有7000多平方米的厂房，四、五百名生产人员。销售队伍也是人强马壮，公司目前配有200多位销售人员。 据介绍，目前金浪网络的中高端网络产品，主要包括无线网络产品、高端路由器和三层交换机产品等，目前已经通过了研发检测，部分产品业已量产，并在试销当中。同时，金浪网络投入二、三百万元上马了高端网络产品的两条生产线，不久即可全面量产。 为配合金浪网络高端网络产品的市场开拓，目前金浪网络正在厚积资源，积极与中小型SI广泛接触沟通，学习行业销售经验，加强彼此沟通，为日后的合作打下基础。 此外，“走出去”也是金浪网络的又一发展目标。由于具备量产的优势，金浪网络的成本控制较易把握。金浪网络接下来还会把更多的目光关注到外贸这块市场。 
金浪继续将中低端当“种马”，同时计划用五年时间完善中高端产品线。 |
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