| 出版日期：2004-11-22 总期号：1366 本年期号：87 |
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董奇勇的实达情结
文/本报记者 唐晓雨 一个人，一个企业，三次转变，三段历程；他用自己的胆量、勇气与强大的自信心，演绎着一个人与一个企业最美的故事…… “下海”结缘实达 1992年，学计算机出身的董奇勇还在武汉的一个国企里工作，由于忍受不了国企体制带来的压抑，便跟随着一股“下海”之风进入了武汉IT圈儿。在这段时间里，董奇勇非常努力，积累了非常多的经验。 1995年，董奇勇便用自己打工赚来的几万元钱创立了自己的公司——武汉奇星电脑公司。他说当时公司的规模很小，主要是通过代理一些品牌的产品进行原始的资本积累，刚开始代理的是COMPAQ和海星的产品。 1998年，实达家用电脑进入市场，势头非常好。而此时，董奇勇自己的公司也有了一定的规模。董回忆说，与实达接触后，觉得实达上升空间还是非常大的，而与实达公司的人打交道也觉得特别实在，因此觉得比较可靠，所以最终我成为了实达的地区代理商。董提起当时选择实达的原因时说：“第一，由于之前也在经营实达的终端外设产品，因此对实达有所了解，认为实达有市场基础，且品牌影响力也比较大；第二，实达全新切入PC领域，机会更多，认为新的企业新的品牌能带来更多的空间，认为自己这样的一个小规模的公司能够跟着一个新的大企业成长得更快。”就这样，董奇勇与实达结下了不解之缘。 与实达同行 董奇勇把自己与实达一起经历的近5年的时间划分为三个阶段，他说从最初1998年～1999年上半年，这是与实达结缘并开始进行原始积累的初级阶段。而1999年下半年～2002年上半年，这是伴随实达一起的高速成长期，董说：“当时，我也把实达在当地做到了国产品牌前三的位置。”在这样的一个高速成长期内，董奇勇与实达一起经历了很多故事。董举例说，实达是一个十分务实的企业，而且是一个人情味儿很足的企业，会让你总觉得欠他点什么，由此忠诚度一天天加深。董回忆到，1998年，有一次由于产品调价，公司压了100多台库存，由于价格下调后我的产品都过了价保期，因此面临着可能损失10万元左右的资金，这对于一个刚刚才起步的公司来说可不是一笔小数目。无奈之下，我只得向实达公司打了一份申请报告，把自己的情况进行了说明，实达了解到我的情况后，非常关心，积极帮我出谋划策，给予了我极大帮助。最后，实达的高层亲自过问此事，进行了特批，向我已经过保的2/3库存产品提供了价保，这是我当时没有想到的，这在一般的大企业是非常少见的。我当时十分的感激，也由此对实达更加的忠心。 2002年下半年到2004年5月实达重建之前，这是一个历史性的时期，也是董奇勇以合作伙伴的身份与实达一起经历的最后一个时期。董奇勇说在这段时间里，由于实达内部管理层的重大变动，致使实达开始呈现急速下滑的趋势，虽然自己在当地经营的实达并没有下滑，但却没有增长，这对于每年都在递增的市场来说实际上就是在下滑。同样，在这个期间，董也开始面临着无数的诱惑。董说：“由于当时依靠实达好的产品和政策，我在当地也成为了小有名气的经销商，在渠道建设方面更是仅次于联想。因此也有许多国内的品牌厂商想借助我的渠道网络进行产品的推广，例如长城、海尔、方正、同方等，几乎除联想以外的所有国产品牌厂商都找过我，要进行合作。但是我都没有轻意答应。后来有一段时间与其中一个品牌有过短暂的合作，但是合作的结果却是让人失望的，由于合作品牌的产品定位较高，也没有什么卖点，因此量非常的少，而且该品牌厂商对于经销商的关心支持也显得很无力，并不像实达那样有人情味儿，最终导致我在经营该品牌期间损失了近10万元。由此也更加坚定了我对实达的忠诚度。” 三个阶段三种心情，不管怎样，董奇勇最后并没有因为实达的起起落落而放弃它，他对自己与实达同行的这段日子进行了总结，他认为主要获得了三方面的东西：完成了最原始的资本积累，因为当时实达成长非常快，政策非常好，也很讲诚信，对经销商承诺的返点等都能及时地给予，从来没有出现过扣款压款的现象；受实达品牌的拉动，增强了自己公司在当地的地位；接受了实达很多培训，提高了自身的管理水平。 投身实达事业 2004年5月，实达的开创者贾红兵重归实达，开始了重建之路。而此时的董奇勇，在经历了高速成长之后，面对更为激烈的市场竞争环境，自己的公司发展也面临一些瓶颈，因此产生了想进入大企业进行充电的想法。董奇勇说，缘于我对实达的了解以及贾总个人魅力的吸引，我便产生了加入实达的想法。在最短的时间内，董奇勇远赴福建找到了贾红兵进行谈心，当时的贾红兵还没有正式接任实达。董奇勇清楚地记得当时对贾总的一番肺腑之言：“只要给我一片彩云，我会还给你一片蓝天；如果给我一个机会，我会一年一个台阶。”这种胆量与勇气，来自于董奇勇与生俱来的自信心。 随后，很快贾红兵再度主管实达电脑，并在内部推行了大刀阔斧的改革，对原实达电脑进行减员增效，据说当时裁员的幅度达64%，同时把原实达电脑公司非PC业务进行了剥离，希望把实达电脑的业务方向定位在PC上。而此时，贾红兵却选择了董奇勇，同样他对董的一句话是：“要用我就大用你，不用我就不用。”最后，贾红兵怀着对董奇勇的充分信任，把他放到了成都来经营这个对于实达来说基础相当弱的西南市场。 董奇勇原来是实达的优秀分销商，不仅具有很强的实战经验，而且由于出自经销商队伍，和经销商交流将更融洽。董奇勇第一次来到成都，便赋予了这样重要的使命，他并没有因为对这个市场的陌生而显得举足无措，而是很快适应市场，拿出策略。董奇勇介绍，以四川地区为例，目前整个队伍十分精干，除成都重点市场之外，在四川地区沿交通线路，划分出东西南北四条战线，把销售人员推入二级市场，与经销商一同开拓周边。目前西南分公司的基础销量已连续三个月以30%左右的速度保持增长，与去年同期相比已经翻了一番。 正是董奇勇身上这股子劲儿催促着重建之后的实达在这个市场上快速地成长，董奇勇还有很多新的想法，他说不管如何我至少要这个市场干上两年，我一定要把这个市场从原来在我们内部被认定的C类区域带到A类中去。基于这样的目标，坚信自己能够成功的董奇勇甚至连家也搬到了成都，自己的公司却交给别人去打理。相信实达因为有了这样的员工而变得更有生命力，也将会在最短的时间内快速在这个市场中重建自己的地位。 
实达西南区总经理 董奇勇 ·记者手记· 正所谓人如其名，但这一点在笔者初见董奇勇的时候并没有表现得十分明显。董奇勇给人的第一印象就是完全的实达风格，非常地务实，他从不会刻意去修饰任何语言，也不会官面堂皇地给你讲自己的企业如何如何的好，但是他会用自己最深的体会让你为他的企业所骄傲。董奇勇对自己的事业如此大的转折没有过多的慷慨陈辞，而是用一句“人在不同的阶段需要有不同的追求”便一笔轻轻带过。他把自己的公司扔给别人打理，把家搬到了成都，此时生意、财产对于他仿佛都是无所谓的，他把自己整个人沉浸在实达的事业之中，他说：“我不能辜负老板对我的期望，同时我也更想证明自己是一个优秀的职业经理人，而且我也相信通过自己的努力，我在这样的企业里有更广阔的空间。”董奇勇正燃烧着自己的激情，他把自己的成长与实达这个可以称之为置之死地而后生的企业紧紧联系在一起。他永远是那么自信与果敢，就好比他说的“仿佛成功已经成为一种习惯了”。� |
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