| 出版日期：2004-11-22 总期号：1366 本年期号：87 |
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Sun凭借“低成本”策略进军西部
推出24项创新产品 文/本报记者 唐晓雨 11月3日，Sun公司在成都举办了2004年第三季度网络计算新品发布会。成都地区的众多用户代表、经销商代表以及媒体莅临会场与Sun一起分享了最新的产品大餐，同时也听取了Sun对于进一步深入西部市场的策略。 Sun新品问世 Sun公司在2004年第三季度网络计算新品发布中，推出了24项新的创新产品。Sun扩展了其Sun StorEdge存储系列产品线，预展了Solaris 10操作系统的新特性，并发布了基于SPARC和AMD Opteron微处理器的低成本系统。Sun的创新技术为客户新的网络服务的部署奠定了基础，同时也降低了网络计算基础设施的成本和复杂性。 据了解，此次发布的新产品主要包括有：①新的创新性存储系统，有中档的Sun StorEdge 6920系统、高端企业级存储平台Sun StorEdge 9990系统；②Sun StorEdge 5210 NAS器件，这是一个支持异种操作系统的平台；③以“公共计算定价模式”提供的Sun StorEdge 6920新系统，扩展了Sun曾推出的“随用随买”的存储解决方案；④Sun StorEdge Traffic Manager(通信量管理器)软件；⑤Java 2 平台标准版第5版(J2SE 5)，并集成到Solaris 10 OS中；⑥Sun Cluster(集群)软件的更新版；⑦新的基于UltraSPARC和Opteron处理器的Solaris服务器；⑧Sun Fire V490和Sun Fire V890服务器。 多种模式推行“低成本”策略 Sun在“低成本计算”的策略推广中充分整合了资源，采取多种模式实现这一目标。自Sun全面与AMD合作以来，推出了一些具有创新性的产品，在此发布会上，Sun公司表示将继续扩大对基于AMD Opteron处理器的系统投入。最近，Sun发布了基于AMD处理器的Sun Fire V40z服务器、Sun Java Workstation W1100z和Sun Java Workstation W2100z工作站。此外，上半年Sun与微软达成合作协议，Sun的软件将与微软Windows和NT系统完全兼容，这为用户带来极大的方便。 Sun Solaris X86操作系统的大面积应用推广，正是Sun低成本策略的一个最好例子。在发布会上，Sun宣布说，当前来自700多家Sun商务应用软件伙伴的1000多种解决方案可在该操作系统上运行，而近6个月以来，这一数目增长了17%。 Sun对于西部的大型企业来说并不陌生，其高端系统广泛应用于电信、金融、制造等行业。随着西部广阔的中小企业市场逐步形成，Sun也开始积极培育这一市场。但是贯性思维使客户留下了Sun高高在上的形象，Sun清醒地认识到这一点后，开始重点普及市场，改变用户的观念，例如在西部地区举办Java免费培训之类的活动。 Sun大中华区市场总监李永起认为，在基础建设基本完成后，“西部大开发”进入后期，大量的信息化建设将会启动。Sun公司显然是有备而来。据了解，自去年“低成本计算”策略实施以来，Sun的业务量提升很大，基本上与高端系统的销售持平。而这其中很重要的一点原因是，西部这个市场相对于沿海而言对成本的控制上更为严格，Sun 的性价比优势在这里得到凸显。 此外，技术不足是西部客户的一个特点。Sun将免费为西部客户提供各种培训。“我们要求服务经理必须了解客户，以上门服务、远程诊断等形式保证企业客户的系统100%的可靠。”Sun将对渠道合作伙伴进行服务认证，培养出更多符合要求的服务工程师。 |
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