| 出版日期：2004-11-29 总期号：1368 本年期号：89 |
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Brocade重心南移
郭涛 许多厂商将产品的研发和制造逐渐转移至亚洲，慢慢形成了一种群聚效应——硬件的制造和研发主要集中在中国，而软件的研发则集中在印度，Brocade也不例外。 本月初，EMC公司首席执行官乔·图斯访问中国时承诺，EMC将在1年内成立中国研发中心。就在一两个月之前，存储软件公司VERITAS的中国研发中心刚刚在北京揭幕。11月17日，博科通讯（Brocade）在中国设立的独资公司——博尔科通讯系统（深圳）有限公司也正式落户深圳，其业务核心也是研发。从单纯销售、到在中国建厂，再到投资研发，国外存储厂商在不断深入挖掘中国市场的潜力。这种投资方向上的转变说明了什么？ 
博尔科通讯系统（深圳）有限公司正式落户深圳 一发动全局 博尔科公司的投资总额为200万美元，注册资本140万美元，这对年销售额5.25亿美元（2003财政年）的Brocade公司只能算是毛毛雨，但这却是一个清晰的信号——Brocade正在对全球业务布局进行调整，而对于Brocade在中国的发展来说无疑具有里程碑式的意义。 “博尔科公司现有员工6人，既有从中国本地招聘的，也有从海外归来的。”Brocade公司亚洲营运部总监Jeff Whitmer将坐镇新公司，“按照我们的计划，1年内公司员工总数将增至10-15人，而3年后的目标则是30人。”新公司的业务主要是从事有关存储区域网络设施的技术研发、技术服务，并销售研发产品。 由于公司刚刚成立，所以目前的业务主要由两部分组成：一部分是硬件设备的研发，如目前正在进行中的刀片式交换机的研发；另一部分则是负责与Brocade在中国的代工厂富士康集团进行沟通。“Brocade正在全球范围内实施业务整合，重新配置资源。博尔科作为Brocade全球的硬件研发中心之一，其战略意义不言自明。” Jeff Whitmer介绍说，“博尔科是Brocade除美国本土外，在海外设立的第一个硬件研发中心。博尔科的研发内容与美国的研发中心各自独立。” 制造＋研发的群聚效应 许多IT厂商都认为，亚洲是增长最快的地区。这些厂商不仅在亚洲市场看到了销售的好机会，同时也越来越热衷于发现其他方面的机会，比如制造和研发。 许多厂商将产品的研发和制造逐渐转移至亚洲，慢慢形成了一种群聚效应——硬件的制造和研发主要集中在中国，而软件的研发则集中在印度。Brocade也不例外，软件研发基地设在印度，而博尔科主要负责硬件产品的研发。 Brocade把研发中心建在深圳，其中一个很重要的原因就是其代工厂富士康在深圳。据Jeff Whitmer介绍，目前，由富士康生产的Brocade产品，每月的出货量达到了1500台。Brocade没有自己的工厂，其产品制造全部依靠代工厂，因此，他们与富士康之间的关系是十分紧密的。据悉，富士康也在实施全球业务的整合，正着手关停一些海外的工厂，而把主要的精力转移至深圳。 目前，富士康在深圳的员工总数已经达到9万人，生产规模非常庞大，而为Brocade代工是他们很重要的一部分业务。Brocade已经明确表示，将在一年内把全部产品线中大部分型号的产品制造移至中国，而几乎所有产品的部件制造全是在中国境内完成的。由此可以预见，未来Brocade与富士康之间的合作将更加紧密。据介绍，两家刚刚签署了全面拓展合作的协议，除了生产，双方还可能在硬件的研发方面有更多的合作。 重心南移 “目前，Brocade已经在北京、上海和广州拥有三个办事处。今后，你们也可以把博尔科看作是第四个办事处。”Jeff Whitmer说。 博科通讯中国有限公司的注册地在香港特别行政区，而深圳的地缘优势使得博尔科有可能在未来Brocade在中国的业务发展上承担起桥梁的作用。博尔科的业务中很重要的一部分是提供支持服务。虽然由于条件所限，博尔科目前还只是为合作伙伴，如富士康提供支持服务，但是作为独资公司，博尔科已经可以直接面对最终用户，这对未来提升对客户的支持是非常关键的。 近几年，许多存储厂商在重视行业细分市场的同时，也开始加强对区域市场的开拓。今年，EMC就在成都成立了西南办事处。从发展趋势看，博尔科很可能会成为Brocade进一步拓展南部沿海以及西南市场的桥头堡。Brocade的制造中心在深圳，研发基地也在深圳。虽然Jeff Whitmer表示，目前Brocade在中国的市场和销售布局不会有变化，但是可以预见，事实上的战略重心南移只是时间的问题了。 |
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