| 出版日期：2004-11-29 总期号：1368 本年期号：89 |
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前度中强今又来
覃特 因为有了规模，中强光电需要一个强有力的分销伙伴；同样因为需要规模，神州数码非常在意能签下一个DLP投影领域的领先品牌。 
神州数码与奥图码（Optoma）公司正式签约 前度中强今又来，只是已换了一番模样。 早在1999年，中强光电在内地市场声名鹊起，最主要是因为它是神州数码自有品牌晨星投影机的代工合作伙伴，双方的合作一直呈上升趋势，只是后来中强光电突然提出战略转型，停止生产LCD投影机，转投DLP领域，再加上中强在内地市场设立制造工厂的计划受挫，双方的合作最后便不了了之。 5年之后，中强光电再度杀回内地市场，此时的中强已跻身国际知名的光电产品生产厂家，其全资子公司美国奥图码公司旗下的品牌“Optoma”更是稳占全球DLP投影市场30%以上的份额。当然，中强这次选择的还是神州数码。2004年11月22日，神州数码与美国奥图码公司正式签约，成为奥图码DLP投影机业务的中国独家总代理，对于双方的再次携手，到会两家企业高层的评价出奇地一致：“这是时机成熟的缘故。” 中强这回是有备而来 这次重新大举进军内地投影机市场，中强可谓蓄势已久。与以往代工制造为主所不同的是，这次中强力推的是自己的自有品牌——奥图码。据奥图码亚太及中国区总经理郭特利介绍，美国Optoma公司一直致力于DLP投影机的发展和制造。对中国用户，这个名字可能还比较陌生，但早在1995年奥图码就已经开始有产品上市，2003年成为全球最大DLP投影机制造商。 如今在中国市场，奥图码已经建立了昆山翊腾平面显像有限公司、昆山伟视光学有限公司、苏州灿宇、苏州扬明光学四个工厂。近期奥图码还将亚太总部迁至了上海。在完成这一番精心布局之后，奥图码的在中国投影市场的雄心已是不言自明。 赛迪顾问的数据显示，在内地投影机产业正逐年有近50%增长的情况下，DLP投影机的市场规模更是逐年上升。2004年第三季度，DLP投影机占据投影机整体市场份额超过30%。面对着内地投影机市场的迅猛发展，奥图码很清楚这一机会对自己的重要性，奥图码有很好的技术和制造实力，但要想打开市场必须借助有实力的分销合作伙伴。在这一点上，在国内投影机市场的销售份额独家占据了30%的霸主地位的神州数码，在投影领域无疑是奥图码最青睐的合作伙伴。 投影领域布局的重要砝码 神州数码从1997年开始涉足投影机业务，旗下已有投影机品牌TOSHIBA、NEC、SHARP、EPSON、晨星，以国内最大的投影机分销商及最大的国产品牌拥有者身份同样稳占30%的市场份额。近年来，不断签约新投影品牌的神州数码不断受到这么多品牌会不会打架的猜疑，不过，神州数码投影市场份额的不断上升却是不争的事实。 对于自身的评价，神州数码公司投影机部常务副总经理王哲有一句话颇值得玩味：“在国内投影机领域，只有神州数码是真正意义上的分销商。”在记者看来，不管如何，分销的基础是建立在规模之上的。按照奥图码的制造规模来看，它的确需要一个真正的分销商为其构建完善的销售网络。而神州数码要不断扩展自己的份额，不断引入新的品牌自然是最有效快捷的办法。在今年6月举行的神州数码投影机代理商大会上，王哲提出了“投影机市场分销时代全面来临”的理论，并就此发布了2004年的“狼群”式的品牌战略计划，奥图码无疑将给神州数码的狼群式品牌战略上增加一个强有力的生力军。需要强调的是，神州数码这次签的是独家代理协议，实际上这也是神州数码最为喜欢的一种合作方式。在神州数码代理的品牌中，独家代理的TOSHIBA、NEC再加上自有品牌晨星，已经稳居其每月出货量的前三位，但这几个品牌都以LCD投影见长。如今再加上一个DLP投影机的领先品牌，神州数码在投影领域的布局可说已经初步完成。 |
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