| 出版日期：2004-11-29 总期号：1368 本年期号：89 |
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天融信:中国网安市场的先行者
天融信网络安全系列谈之十三 我算得上是早期进入国内信息安全行业的业者之一，伴随着国内信息安全产业近10年的发展，在这个行业也奋斗了7年，由于大部分时间从事市场工作，接触到了各行各业的用户，同时经历了一个安全企业的发展历程，在市场竞争中的摸爬滚打，使我对国内信息安全市场有一定理解。 进入信息安全行业，从无知到有知 我是1997年11月一个偶然的机会进入到北京天融信公司的，那时对防火墙还是一无所知，也没有想着在这个公司长远发展下去。因为我的专业是学金属材料专业——计算机模拟计算，只是因为对计算机行业的一点兴趣以及希望有新的机会，能将所从事的“研究”工作进行转型，便进入了天融信公司。当时公司的名字还叫“北京天融信技贸有限责任公司”，公司有20多个人，大部分是开发人员。 进入公司做的第一件事情，是组织公司参加“国家信息化安全保密成果汇报展览会”。那应该算是我国最早的一次全国性质的信息安全成果汇报与总结会议了，而且是内部性质。当时党中央和国务院对我国的信息安全和网络安全问题十分重视，始终认为这是信息化建设过程中必须解决的重大问题。1996年在财政部等部门和有关单位的大力支持下，国务院信息化工作领导小组办公室及时启动了第一期信息安全研究项目。这次会议就是为了向国家领导汇报我国信息安全技术研究和产品开发的成果，总结交流经验，促进推广应用。当时参展单位有20家左右，大部分是有关的研究所或大学研究机构，只有几家是企业，天融信公司是其中之一。 天融信公司是属于当时将产品尽快推向市场并得到应用最好的企业之一。主要产品是防火墙，该防火墙于1996年 6月研制成功，属我国第一套具有自主知识版权的防火墙系统，填补了国内空白，国务院信息办在1997年12月曾将天融信防火墙列为重点安全项目向全国推广。1998年，我参加了多次产品推广工作，个人是一边学习，一边向用户介绍，用户主要是国家各大部委以及科研单位。由于当时用户还处于网络规划或建设初期，对信息安全的认识比较少，所以安全产品的推广工作遇到了诸多困难。总结起来，1999年前，我国的信息安全产业基本处于萌芽状态，专业从事信息安全的国内厂商凤毛麟角，防火墙厂商只有天融信等几家，防病毒厂商主要包括瑞星、江民等，用户基本上不知道什么是防火墙、甚至什么是信息安全，信息安全产品以单机版杀毒软件为主。 频繁黑客攻击，促进用户安全意识迅速提升 1999年到2000年，我国的信息安全产业开始起步，国家的一些大型网络系统也开始了初步的信息安全建设。大量从事信息安全的专业厂商诞生，用户从雅虎等国际知名网站被攻击事件中认识并开始逐步了解“信息安全” ，信息安全产品逐步丰富，防火墙、网络防病毒等产品成为主流。 但在这个阶段，国内信息安全建设远远滞后于国外，特别是欧美地区。我在天融信工作的这几年中，对此也深有体会。因为国内网络建设严重滞后，且一般投入资金有限，对网络安全问题也就考虑甚少，投入甚少。考虑网络安全用户主要是国家的政府部门、银行、证券等重点行业，且基本上是仅采购单一的安全产品而已，考虑系统安全问题的比较少。当时天融信公司承建的国家统计系统网络安全与保密工程，用户投入了上千万资金，算是巨大安全工程之一了，整体性很强，为统计信息网络的安全运行起到了保障作用。而地方的用户也只有一些核心部门初步考虑安全问题。尽管如此，全球频繁的黑客攻击事件也给了我国广大用户一个提醒，用户安全意识提升到一个新的高度。 在这段时间，天融信公司也得到了快速发展。1998年8月，天融信公司被北京市新技术产业开发试验区认定为新技术企业。1999年到2000年，天融信公司的防火墙、密码机等产品获得当时国内所有信息安全主管部门，如公安部、国家保密局、国家密码管理委员会、中国国家信息安全产品测评认证中心、中国人民解放军信息安全产品测评认证中心的安全认证，成为当时认证资质最全的产品厂家。天融信的产品销售额也达到了几千万，占据了国产防火墙大部分市场份额。 用户安全需求迅速加大，国内信息安全产业逐步成长 2001-2003年，是我国信息安全产业的成长期，国内的信息安全厂商与用户共同成长；主流厂商密切跟踪、学习，并逐步掌握国际最新技术；用户深入了解信息安全技术，国产品牌产品得到认可；多种信息安全产品面世， “联动”成为安全产品走向。 这段时间，天融信公司根据各地不断增长的安全需求，也开始了地方分支机构的建设。我于2001年初，被派到广州负责分公司建设。从最初的2个人发展到现在的50多人，从最初的几百万销售额发展到2003年的3000多万的销售额。 而在整个信息安全产业方面，用户对信息安全的多样化需求、个性化需求，极大地促进了国内安全厂商的发展，同时也使国内厂商逐步掌握了国际最新技术。2000年，国外信息安全产品占据大部分市场份额，但由于是进口产品，不能在国内进行技术上的快速变更满足国内用户的需求，使得更多的用户转向使用国产安全产品。如天融信开发的NGFW3000有很多功能是根据国内用户的需求开发定制的。之后，2002年推出的NGFW4000，创新性地使用了会话检测技术，极大地提高了防火墙的性能以及过滤的内容深度。 （未完待续） |
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