| 出版日期：2004-11-29 总期号：1368 本年期号：89 |
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戴尔携手AMD，这不是真的
覃特 日前，一条“戴尔公司将在其服务器中使用AMD处理器”的消息被传得沸沸扬扬。甚至还有传闻言之凿凿称，戴尔即将在年底推出基于AMD处理器的服务器，并很有可能同时推出使用AMD处理器的台式PC。 11月24日，记者采访了戴尔中国区总裁符标榜，对于以上的传闻，符标榜进行了坚决地否认，并澄清了一些近日来跟戴尔公司相关的传闻。 据符标榜介绍，他自己也看过那篇专访戴尔首席执行官凯文·罗林斯的文章，实际上凯文·罗林斯明确表示了戴尔目前还没有采用AMD处理器的计划。只是对于与AMD未来有无合作计划进行评价时，凯文·罗林斯的表述是“不排除与任何一家厂商合作的可能”，不知为何这篇文章传入国内，就变成了凯文·罗林斯暗示“与AMD 公司达成交易只是一个时间问题，而不是能不能达成交易的问题。” 在符标榜看来，其实在那篇文章里凯文·罗林斯的态度已经非常清楚，他一再强调AMD的确在生产技术上比以前有了很大的进步，不过这距离戴尔采用AMD的处理器还有很长一段距离。罗林斯指出，戴尔之所以到目前还没有推出采用AMD处理器的计算机产品，主要是因为该公司客户没有这方面的需求，也就是说，虽然AMD处理器近来呼声很高，但并没有很多客户呼吁戴尔采用AMD的处理器。而戴尔的一贯作风是：听取客户需要什么，而不是告诉他们能得到什么。 此外，AMD在芯片生产能力上和英特尔有较大差距，这就造成了该公司有些时候不能及时供货，这是阻碍戴尔采用AMD处理器的另一个主要原因。当然，从目前来看，英特尔的高产能也带来了麻烦，最近几个季度英特尔一直被过高的库存水平所困扰，收益也受到了一定程度的负面影响。 对于外界关于“戴尔采用AMD的处理器是为了赢得更多客户青睐，抢占更多市场份额”的猜测，符标榜认为这更加不值得一驳。因为具体就中国市场而言，戴尔已经连续四个季度在服务器市场份额上都是处于领先地位。“我们不使用AMD的处理器照样取得了服务器市场的第一，现在有什么理由要改变这一做法？” 至于在台式PC上的合作，符标榜更是用了“没有可能”这样的词语来形容，对于很多人认为这是“戴尔这样做只是为了从英特尔那里赢得更多让步”的说法，符标榜认为很可笑，在他看来，戴尔与英特尔合作了这么多年，双方已经形成了非常良好的伙伴关系，根本就没有必要采用这样的做法。“我们没有要英特尔让步的需要，要最低的价格吗？实际上我们很多最优惠的条件都已享受到了。要是动辄谈条件，我们有可能合作得这么久吗？” 据符标榜介绍，如今在中国市场，戴尔不管是台式机还是服务器业务，都取得了非常优异的业绩，重要的是，如今保持着一个很良好的循环运作。既然现在的做法被证明是行之有效的，那就没有更改的必要。在他看来，像最近戴尔刚刚中标了北京市基础中小学教师信息化建设项目，这是一个总共一万六千台PC价值七千九百万的超级大单，“我想强调的是，在这次中标的过程中，用户看重的不是谁提供了最低的价格，而是优良的品质和服务。”所以，戴尔没有必要为了比较谁提供的CPU更低廉而左右摇摆。 谈到戴尔在中国市场的下一步，符标榜肯定地表示，将会引入更齐全的产品线，但主要是在企业级系统上，而不会放在消费类电子上。“你可以注意到，我们的打印机一进入中国市场，第二天惠普就调整其打印机产品的一些价格，这说明我们的做法对市场而言，还是带来一些有意义的东西的。” 因此，符标榜透露说，戴尔下一步不大会将等离子电视等消费类产品引入中国，因为这在美国也不是戴尔的业务重点。而多引入几款新型的打印机才是更为现实的做法，这与戴尔在企业级系统供应商上的定位也是相匹配的。符标榜强调，戴尔在中国市场有一个很长远的规划，现在正一步一步实现当初的目标，一些突发事件并不能影响到戴尔已经制定好的长期战略。 |
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