出版日期：2004-11-29　总期号：1368　本年期号：89

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果断切入方能赢得未来主动 　　前几天，记者偶然在某报纸上看到讲述爱斯基摩人捕猎原本在北极圈内没有天敌的北极熊的故事。原来爱斯基摩人将锋利的双刃刀冻结在海豹血块当中，生性噬血如命的北极熊在冰天雪地里舔食美味的过程中，已经麻木的舌头不知不觉已被利刃划破，变成了舔食自己的血液，最后，因为失血过多而晕死过去。这样，爱斯基摩人就轻而易举地收获了这个没人可以打败的大家伙。 　　故事相当凄楚，而且是否属实也暂且不去考证。但，不由得使笔者联想起了巨大零售终端与供应商的博弈与较量过程。虽然现在双方都没有成为无天敌的北极熊，但随着12月零售业的全面开放，以及行业整合过程的进展，不能排除将有北极熊的出现。到那时，像现在这样，一边加紧谈判、一边诅咒大零售连锁苛刻条件的IT厂商，将会真的不那么舒服。尤其是国内IT数码生产商，原本就比较弱小，能否寻到像爱斯基摩人那样以弱制强的办法，还很难说。 　　所以，快速适应多种终端通路环境，熟谙不同零售模式运做之道，也应该成为众多IT厂商的一道必修课。毕竟只有实践才能出真知，想必爱斯基摩人也不是生来就能琢磨出这样的“降魔”之道的，而是在众多的搏斗与对抗中才慢慢摸索出的办法。况且，现在的北极熊并没有真正出现，自己也没有丧失主流控制权，而IT特有的快速周转率还能带给自己很多主动，目前诸如联想、SONY等大牌厂商，也还牢牢把控着“现款现结”的操纵杆，大家大可不必现在就开始对连锁大卖场心存恐惧而退避三舍，相反，进入其中“卧底”观察，倒是一个比较稳妥和易于在未来掌握主动的办法。