| 出版日期：2004-11-29 总期号：1368 本年期号：89 |
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言论
利润来自核心竞争力 厂家利润少，不是国美造成，而是企业的竞争力在下降。为什么有核心技术能力、有品牌、有优质服务体系的企业不怕竞争。你不能说，我付出了，我就要有所回报，那就没有能人和平凡人之说了。 ——国美掌门人黄光裕表示，国美追求的是大家利润应该越来越合理，让企业通过提高核心能力来增强企业自身的竞争能力，不管商家还是厂家都是这样。 软硬件产品运作模式不同 在IT市场由暴利转向微利的今天，软件产品的利润和硬件产品情况雷同，达到了又一个利润低峰期，与各大厂商的合作，“同质化”的现象越来越严重。正确地区分自己和硬件代理商的不同特色并将其发挥，就显得尤为重要。 ——上海东吉数码科技有限公司总经理朱伟群表示，硬件产品价格处于不断变化中，代理商要尽可能地利用价格变化去赢利，把更多的精力集中在对行业和产品变化周期的预期和掌控上，而软件产品的价格是相对固定的，代理商更容易集中精力于行业和客户的拓展，不断深化经营。 借力 新蓝的主战场就是五、六级城市，但新蓝在这些市场遇到的一大难题就是消费者对品牌认知度的不足。而今，随着联想等大品牌发动对县级市场的攻势，这些市场消费者的品牌意识肯定会日益提高，而这就正好解决了新蓝需要做的事情。所以，今后新蓝要做的，就是通过更好的性价比把消费者从联想那里吸引过来。而这也是新蓝以及新蓝的渠道合作伙伴的机会。 ——深圳新蓝科技有限公司副总经理李强认为，由于联想向县级城市开拓，势必会加快县级消费者对品牌机的认知，而一直就以“农村包围城市”为主要策略的新蓝，则可以借助这种品牌消费趋势，扩大自身的产品销量。 力拓五、六级市场 明年方正还将在四川省的100多个县中选择80个县，把方正的渠道触角从原来的地级城市进一步拓展到县级城市。 ——方正科技股份有限公司西南区总经理潘玉家表示，方正特别重视五、六级经销商的发展，这也将是未来增长最大的市场。从今年年初开始，方正在四川各地市进行巡展，在德阳、绵阳、广安、遂宁、广元、眉山、南充等地市，联合方正当地的经销商，面向当地老百姓和行业用户宣传方正的产品和方正的服务理念。 互补 目前耗材品牌繁多，产品品质参差不齐，做原装耗材成本较高，做单一品牌又有很大风险，如果同时做多种品牌的代理，又容易造成混乱和相互影响，所以要选择互补性的产品。 ——成都一位长期做耗材产品的渠道商表示，耗材的前景不错，但目前品牌过多，实力相差很大，渠道选择时要慎重。 产品线如何取舍 把有机会做大的产品线，加大投入力度做深做大，对于趋于淘汰或处于若即若离状态的产品线，要坚决淘汰。 ——上海今明科技有限公司副总经理陈向阳表示，作为渠道商，要把六条产品线每条产品线都做好，投入将是非常巨大的，今明科技还不具备这么足够的人力和物力，所以要对产品做更细化的定位。 |
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