| 出版日期：2004-11-29 总期号：1368 本年期号：89 |
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技术与市场并举 Sun全力支持ISV
“Sun将从技术与市场两个方面，为国内的ISV提供出色支持和服务，以便更好地帮助他们为客户创造价值。”Sun负责行业市场和合作伙伴的全球副总裁Stephen J.Borcich这样定义Sun对待合作伙伴的态度。 32位与64位平滑过渡 重在结构优化 所谓的技术支持，可以分为硬件支持和软件支持两个方面。 在硬件方面，Sun对合作伙伴的支持重点体现在对合作伙伴进行硬件产品的培训、技术培训等，另外，Sun也会将合作伙伴分级管理，并对不同级别的合作伙伴提供不同程度的硬件支持，包括使用ISV实验室，开发硬件的租赁和免费提供等服务。 在技术方面，Sun也不会对ISV“放任自流”，而是从软件编写开始，就帮助合作伙伴搭建整个系统的基础架构，以保证系统的可移植性、可扩展性。而系统编写完成以后，Sun在北京、上海等地都有自己的iForce认证中心，ISV可以拿自己成品的软件到Sun已经搭建好的运行环境，也就是iForce认证中心中进行测试，包括并发测试、压力测试等，Sun会有专门的工程师帮助进行这些系统的检测，并给出相应的测试数据和改进意见。这样，保证ISV开发的软件在正式走入用户之前，可以有系统的、良好的测试以保证速度、效率和安全性。 今年四月，Sun着重为那些愿意将解决方案从32位升级到64位的ISV们提供了“进可攻，退可守”的Java应用开发策略。目前，一些ISV的Java应用还不能完全自由地选择底层计算架构，往往面临高端SPARC平台和Windows/Linux平台的两难困境。现在，Sun通过培训、专家辅助等各种手段，帮助他们将Java桌面和企业系统上开发的门户、目录和消息服务等丰富的应用平滑地过渡到Solaris x86平台上。同时，Sun在华东和华北专门设立了针对Solaris和x86的认证中心，为区域ISV提供更加便捷的服务。目前，几乎所有的Sun关键ISV合作伙伴都已经支持了Solaris。x86平台版本，同时，也支持新推出的Solaris 10 的x86平台。 而就在十多天前，Sun推出了划时代的Solaris 10，这款操作系统使得合作伙伴可以在Ultra SPARC、x86和AMD Opteron等平台中进行选择，获得了如Dell、富士通、IBM和HP等厂商的270多种硬件平台的支持，而用户的应用也可以平滑迁移。Steve表示，在全球范围内帮助ISV更好地应用免费的、开放源代码的、支持更多硬件平台的Solairs操作系统，是近期的工作重点。 培养ISV 重新定价 共赢市场 去年9月，Sun推出了JES（Java Enterprise System，Java企业系统软件）面向企业新的收费模式——每人每年100美元，重新定义了软件的定价模式，让ISV更加有明确的目标和更明晰的服务方式。今年的Sun网络计算大会上，Sun干脆在此基础上抛出了软件杀手锏，发布了其JES面向发展中国家按照每个居民定价的新模式。每个居民每年的付费标准按照各级政府管辖的居民人数以及联合国经社组织规定的分类标准来衡量，费用从0.33美元到1.95美元不等。可以想见，这种定价模式，直接带来的好处就是在JES上开发各种应用系统的ISV；ISV还可以以非常低廉的价格OEM整个JES。ISV凭借着这样的定价模式，将在市场中更有竞争力。 为了更好地推广合作伙伴所开发的经过Sun认证的软件产品，Sun于去年春天启动了JCOE（Java Center of Excellence，Java卓越认证中心），Sun帮助合作伙伴制定和实施培训计划，收集、总结并推广Java体系架构与编码极佳方法，保证了合作伙伴在使用Java开发新产品的时候，能够有一致的开发方法和框架，提高软件重复利用率，促进知识与技能的传播，提升与培养他们的独立运作能力。当该合作伙伴想要建立一支服务业务队伍，转售Sun Java服务以及成为Sun专业服务合作伙伴时，Sun会给他们JCOE2的认证，目前通过这一认证的国内ISV已经超过7家。Sun注册的ISV合作伙伴可以享受免费的JCOE1的培训课程。 在Sun定期召开的一些行业用户会议上，Sun会将经过自己认证的合作伙伴隆重介绍给最终用户，帮助他们更深入了解行业用户需求，从而拿出更好的、更适应用户的解决方案和产品。 Sun希望成为合作伙伴在开放系统领域最好的合作伙伴，而且Sun仅提供构建网络计算的基础平台技术（如Solaris 10操作系统和Java企业系统中间件），用户解决方案需要ISV来提供。Sun的业务完全不和ISV重叠，是共生共赢的关系。 Steve坚信，只有帮助本地ISV成长，帮助他们将最好的产品和方案带给客户，才能带来自己与合作伙伴的双赢，才能帮助本地合作伙伴走向全球。 
Sun负责行业市场和合作伙伴的全球副总裁Stephen J.Borcich |
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