出版日期：2004-11-29　总期号：1368　本年期号：89

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赛普特耕耘独特的中国渠道模式 梁子 　　从1995年赛普特CRT显示器在中国火爆热销到2004年赛普特全系列液晶显示器正式进入中国市场，10年渠道的沉沉浮浮让赛普特人历尽了无数的辛酸苦辣。在今年年初宣布全线液晶产品正式进入中国市场时，赛普特准备了一套独特的渠道解决方案。 　　在北美和欧洲等地，赛普特通过沃尔玛等超级市场和各大网站的网络配送中心让产品和消费者直接接触，从而以突出的产品性价比深受广大消费者的青睐。如今在中国，赛普特采用的是扁平化的独家城市核心代理制度，在每个一、二级城市寻求一家核心代理，每个代理商都直接面对厂商，拿货无论多少，当期价格一视同仁；针对特定区域、特定实力型代理商，赛普特还将逐步将其培育成自己稳定的物流平台，在加快赛普特产品物流、资金流高速循环的同时辐射更可能广阔的销售区域，最终形成强大、稳固、高效并不断良性发展的赛普特市场销售体系。 　　如今，赛普特在中国已经建立了上海、深圳两个物流平台，确立了10家一级城市的核心代理商，以部分特定区域性终端经销商为物流平台的独特的赛普特液晶销售网络已初现雏形。预计在明年中旬，赛普特将完成在全国所有一、二级重点城市的布点工作，并建立和完善华中、西南等区域的物流平台，实现年销量10万台的初步目标。