| 出版日期：2004-11-29 总期号：1368 本年期号：89 |
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汉王一体机：将产品做“大”仅仅是一个开始
覃特 在国内IT市场，如果说汉王给惠普做代工，这也许不算什么新闻，如果说惠普给汉王做代工，这事多少就有些新鲜了。 近日，一个颇具颠覆性的概念——“全能一体机”的导入，一时间在业界颇受关注，而提出这一概念的则是一直在OCR识别技术领域精耕细作的汉王科技。 同时，随着汉王“全能文本王”一体机产品的上市，另一个猛料也随即爆出，这款有着“第一款全功能一体机”之称的产品，内嵌了汉王招牌式的OCR识别核心软件和“数字文档管理系统”软件，而在硬件方面，汉王采用了OEM策略，由多功能一体机市场上的国际巨头——惠普亲自出山，为其代工生产。 一个是识别技术执行业之牛耳，一个在OA办公领域独领风骚，他们为何能走到一起？而作为一体机市场上的新兵，汉王缘何一出手就得到了老大的眷顾？ 行业：挺进“全能时代” 据IDC预测，中国一体机市场将会保持一个高速的发展势态，并且发展空间将会达到50％。市场前景的无限光明，必然导致众多厂商之间的群雄角逐向白热化升级。 对于一体机曾经的缔造者——惠普来说，2004年正面临着来自国内和国际的竞争对手越来越大的压力。国内厂商中当数联想的势头最猛。技术层面，联想将延续其“唯数字平板技术”政策；营销策略上，联想将继续维持其低价及捆绑销售策略，同时也试图通过提高售后服务能力提高自己的竞争能力。而国际厂商的代表当数三星。三星以OA带动多功能一体机的市场策略，把多功能一体机同传真机、打印机一起整合成完整的OA产品线，并对渠道进行重大调整，试图以此大举开拓市场。同时，利盟、佳能、爱普生等其他国际巨头也均纷纷厉兵秣马。 “逆水行舟，不进则退”，惠普的紧迫感渐强。而一体机的多功能融合，并向全能化挺进的趋势为惠普打开了思路，“产品线的扩充，产品的创新”成为了首选的利器。说到此处，惠普“屈尊”王者身份，为新兵代工的良苦用心不言而喻，那就是要将汉王独门秘籍——识别技术和数字文档管理技术引进到惠普产品中。 汉王：不止OEM这张牌 此次，汉王打出OEM这张牌，无疑是经过深思熟虑的。一体机市场的繁荣让汉王看到了市场机会，但是进入全新的领域，在资源和实力上，汉王自然不及像联想、三星、爱普生这样一些早已在该领域确立了优势地位的对手，如果采取直接交锋的做法，结果有可能以失败，或者是两败俱伤的双输局面而告终，所以汉王以一种积极的、开放的心态，选择了一种扬长避短，与强势竞争对手合作的商业策略。 虽然未来的竞争不可避免，但目前来看，此次惠普代工，汉王贴牌的商业行为，仍然可是说双方的深度战略合作。它不仅仅孵化出“中国首款全能一体机”的雏形，同时，也是标志着一体机进入全能时代的里程碑。双方合作互补的效果自然是1+1>2的。 此款汉王“全能文本王”集合了汉王自身研发的OCR识别核心和“数字文档管理系统”软件，又结合了惠普公司最先进的一体机硬件技术，集OCR快速识别录入、数字文档高效管理、打印、扫描、复印和传真六大功能于一身，是一款“4+2”全能型一体机产品。对文字/表格/图像高效录入、数据文档管理和一体化办公有较高需求的政府机关、事业单位和大中型企业，以及成长型企业和SOHO办公一族来说，文尊T116绝对是一款省时、省力、省空间的全能型办公设备。 据汉王科技总裁刘迎建介绍，汉王文尊T116主要是因为汉王的“文本王”在全国各地卖疯了而推出的一个策略性产品。当然，这一产品的推出，还有更多策略性的意义在里边。在他看来，汉王的代理商过去习惯操盘一些类似手写板的小玩意，如今汉王也要求代理商要不断进步，迅速实现从个人英雄主义的销售，向靠资本和资源销售的转变，从而跟上汉王公司发展的步伐。刘迎建笑称，汉王希望合作伙伴通过操作这样“大块头”的产品，为今后大规模进军这一块市场积累经验，并摆脱大家认为汉王的产品只是一些小玩意的印象。 
汉王文尊T116 |
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