| 出版日期：2004-11-29 总期号：1368 本年期号：89 |
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鼎好“特色营销”引发BenQ Day热
刘富品 前一段，在中关村的腹地——鼎好商城开始的“明基进驻鼎好，天天乐翻天”活动虽然已经接近尾声，但消费者的热情依然未减，而鼎好此次活动取得的巨大成功也留给业内很多的思考。 此次活动由知名的电脑品牌明基与鼎好商城共同举办，活动以明基产品为龙头，从11月12日开始。活动中最吸引顾客眼球的是，在活动的每一天都会有不同的惊喜，“BenQ Day”活动把每天都变成了不同特色的活动日，对于顾客来讲，真可以称得上是IT热购的“黄金周”。 “BenQ Day”中花样繁多又各具特色的活动令消费者耳目一新。如“天天秀BenQ 、天天添快乐 DIY Day”，除了主题明基的产品展销外，DIY产品也成了活动的主角。“天天秀BenQ ，天天添快乐——JOYBOOK Day”异常精彩，活动以“想她把她带回家，千里姻缘BenQ牵”为主题，掀起了娱乐消费的热潮。根据活动规则，在活动期间，凡是在指定地点购买明基5000G笔记本的消费者，就可以免费获得300元的明基产品消费券（在一个月内，到鼎好一层明基娱乐工坊，用该券购买任何明基产品的时候可以冲抵相应的现金）。 另外，喜欢数码的朋友在鼎好也有自己的“狂欢日”。在活动期间的“天天秀BenQ ，天天添快乐——数码Day”将是一个不错的选择。“BenQ Joybee，送您一冬的温暖”的数码DAY中，消费者在鼎好购买了任何一款Joybee产品，就将获得厂商送出的围巾、手套两件装。而以“最酷的M300，最酷的你”为主题的Mobile Day相信一定能够让手机的消费者同样有自己别样惊喜的一天：在BenQ鼎好娱乐工坊购买BenQ M300手机，就可以享受百元的优惠！ 从场面来看，此次活动的宣传攻势异常强大。在鼎好商城外面，面积300平方米的楼体巨幅广告首先给人一种强大的视觉冲击力，而电脑城门口的广告、场内眩目吊旗以及外场四处飘展的刀旗也把整个鼎好商城笼罩上浓重的节日气氛。另外，报纸、电台，以及楼内的广播等宣传手段齐装上阵，大范围滚动式的媒体宣传加上场外特色的热卖活动，可以说真正“惹火”了整个中关村。 而这种令整个中关村“惹火”的效果，与整个活动整体的策划理念是分不开的，众多厂商和业内人士也为此表示嘉许。一业内权威人士评价说：“这种新奇的营销活动很具开创性，已经远远脱离了普通商场的那些单纯促销活动的范畴，这意味着卖场已经走出了单纯‘房东’的概念，站在更高的角度上来审视与厂商和消费者之间的关系。” 事实上，卖场如此“出招”的确是前所未有的，从长远意义来讲，无论是对于厂商与合作卖场的合作模式还是卖场文化理念都是一次开创性的探索。这种积极的营销策略不但增加了中关村的人气，也达到了卖场、厂商和消费者三者的共赢。 |
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