| 出版日期：2004-11-29 总期号：1368 本年期号：89 |
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关怀客户、培训渠道以拓展二三级市场
APC实施红色浙江计划 叶林海 11月10日， APC公司在杭州举办了主题为“守护动力安全,承诺可靠未来”的巡展活动，APC重量级产品——InfraStruXure（英飞集成系统）再现杭州，同时，三款全新的UPS产品首次在浙江发布。这标志着从现在到明年第一季度末的APC“红色浙江计划”正式实施。 据悉，APC“红色浙江计划”主要包括5个方面的内容：一是新产品投放，即在杭州率先发布针对中小数据中心的Symmetra LX和Back-UPS 650/500新产品。二是面向最终用户的浙江全省巡展，以期拉动市场需求。APC计划从杭州开始，深入浙江二三级城市，包括湖州、金华、衢州、台州等地区。三是实施“客户关怀计划”，APC会对部分产品的老用户进行“以旧换新”活动，突破一些重点行业。四是样板工程，APC首先对InfraStruXure（英飞集成系统）的重点行业、新兴行业客户作为样板，进行一个推广。五是针对渠道的培训活动，主要是面向APC的电源经销商和系统集成商的系统培训。 APC为何推出“红色浙江计划”？美国APC公司中国区销售总监梁彦春告诉记者：“浙江是目前全国缺电最严重的省之一，也是UPS的需求大户。APC决定把浙江作为当前的重点市场，加大投放力度，因此特别提出‘红色浙江计划’。这次计划，将给当地有客户基础的代理商、SI带来很好的合作机会，吸引更多的代理加盟。” APC公司低端产品主要通过渠道销售，高端产品主要通过样板工程向行业客户进行推广。针对APC在浙江所关注的行业，梁彦春指出：“我们在浙江关注的重点行业，包括烟草、政府、制造等。浙江制造业中民营企业占了很大一部分。经过多年的快速成长，目前，许多企业面临一个瓶颈，其中就包含了IT问题，APC希望帮助他们利用IT信息系统的建设和完善提升整个企业的竞争能力。” 在谈及APC在浙江采取的市场策略时，梁彦春表示：“总的策略还是以NCPI概念为先导。浙江是增长非常快的市场，整体经济环境很好。对于一级城市，APC主要走大客户行业路线；对二三级城市，我们希望重点培养更多的合作伙伴，通过合作，共同开发市场。” 
梁彦春表示：“我们期望2005年APC在浙江的市场份额超过上海和江苏，并占据领先地位。” |
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