| 出版日期：2004-11-29 总期号：1368 本年期号：89 |
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惠普网络推“三新” 谋划在华发展
蒋御 
惠普ProCurve网络部门全球产品营销总监Amol Mitra（右二）。 11月16日，惠普ProCurve网络业务部在上海召开新闻发布会，推出“三新”——新产品、新领导、新口号，旨在全力拓展在华业务。惠普ProCurve网络部门全球销售及运营经理Mark Thompson表示，“ProCurve在全球其他区域拥有一定的发展基础和经验，很希望能把这种经验和产品引进中国，拓展中国市场，加大对华投入将是公司的长期行为。” 产品策略： 适应性边缘架构 惠普ProCurve网络部门全球产品营销总监Amol Mitra表示，“此次推出的万兆ProCurve 3400cl系列交换机产品提高了十倍以上的速度，它将提升现有的应用性能和网络效率，满足了惠普网络提出的‘适应性边缘架构’”。 “适应性边缘架构”的核心有两点：一是“边缘控制”，二是“中心命令”。所谓“边缘控制”是指使网络的边缘设备具备适当的智能，从而使网络边缘具有更高的灵活度、适应性和更高的性能。同时，通过用非常好的管理结构，在不增加复杂程度的情况下更一进步提高网络边缘的性能。 在传统网络中，网络智能主要集中在核心设备上，而网络边缘部署的都是性能较低的设备。惠普认为，由网络核心进行身份验证和执行访问的传统策略必须进一步发展，最佳方式是利用网络边缘提供安全性、移动性，并在单一的网络上提供简单的易于管理的综合服务。 渠道策略：实施100％渠道政策 在渠道方面，惠普ProCurve网络部门亚太及日本地区总裁兼总经理区国梁先生表示，“惠普ProCurve网络自2003年8月正式重返中国市场便奉行100%依赖渠道伙伴的政策。” 渠道策略具体包括三方面内容：首先，惠普网络100%依赖合作伙伴，并与之建立营销战略共同体；其次，采用扁平的渠道架构，利用高效的运作体系，为合作伙伴提供更有效的支持和创建更大的盈利空间；第三，建立分工明确的代理职责，即一级合作伙伴和惠普一起为二级代理商建立全方位的支持体系、产品推广方案、区域拓展方案、行业开发方案等。而遍布全国各省市的二级合作伙伴则是惠普网络服务中国用户的主力军。 此外，惠普ProCurve网络新任命岑德智为中国区总经理。岑德智在上海表示，“ProCurve在中国和在全球的行业发展步伐将保持一致，主要集中在教育、政府机构、制造业和医疗。由于惠普网络进入中国的时间相对较晚，但中国市场发展的加速度却非常快，华东市场相对于整个中国市场而言又将是一个杰出、突出的代表，公司将全力推动惠普网络在华的全面发展。在几个月里，公司也将加快在华推出新品的速度，服务中国客户。” |
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