| 出版日期：2004-11-29 总期号：1368 本年期号：89 |
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天威：通用耗材迎来第二春
贾亮 耗材一直被视为高利润的代名词，原装耗材占据了这一领域50%以上的份额。在原装耗材和假冒伪劣产品的挤压下，通用耗材一度陷入非常被动的境地。而现在，通用耗材已经逐渐走向更为宽广的发展空间，天威集团董事长贺良梅说：“通用耗材已经迎来了第二春”。 家用耗材市场空间无限 原装耗材一直保持着比较高的价格。对于日益增多的家庭电脑用户来说，价格是阻碍他们使用原装打印耗材的重要原因。 而假冒伪劣耗材的市场行为完全是坑蒙拐骗，在持续不断的打假行动和日益激烈的市场竞争中，其生存空间必然逐渐萎缩直至消失。此时，通用耗材将以低廉的价格和优良的品质获得一定的生存空间。 贺良梅非常看好通用耗材的发展前景，他表示：“在国内，通用耗材至少还有5年的高速发展时间。”根据现在国家经济发展速度，预计5年之后，使用电脑的人数将比现在增加一倍多，而且这些人大多会是家庭用户。电脑的普及势必会带动整个耗材行业的发展，而家庭用户的增加，无疑将会为通用耗材带来更大的市场。对于家庭用户来说，价格低廉而且品质有保障的通用耗材无疑是打印耗材的极佳选择。 最看好互联网销售渠道 虽然耗材是一种IT产品，但通过非IT渠道销售已经成为一种趋势。贺良梅分析说，电脑正在成为一种家庭必需品。在国外，甚至有些大的社区药房也销售耗材产品。所以说，耗材将会作为一种生活必需品进入日常用品渠道。 就拿天威本身来说，虽然目前国内的主要销售渠道仍然是电脑卖场。但是天威已经开始进入一些家电超市，但没有进入大卖场。贺良梅透露，国内大卖场的进入门槛太高，而且IT产品的销售还没有形成规模，所以暂时不会考虑进入大卖场。 在互联网销售渠道方面，贺良梅表示，将来最有发展潜力的就是这个渠道。“耗材产品比较简单，只要知道品牌和型号就能购买，而不需要像购买硬件那样非要现场检验才能放心；此外，耗材比较轻便，方便运输。这些因素决定了耗材的网络销售将有非常好的发展前景。” “付费授权” 开创合作机会 贺良梅认为，现在原装耗材厂商和通用耗材厂商之间的竞争过于激烈，而假冒伪劣产品则从中捞到不少好处。在耗材行业流传着一组数字“5∶3∶2”。这是原装耗材、假冒伪劣耗材和通用耗材的市场份额比例。从这个数字可以看出，通用耗材的市场占有率仅仅只有20%，比假冒伪劣产品还要少。所以，处理好原装耗材与通用耗材之间的关系对于双方来说都有好处。 专利，是原装耗材厂商和通用耗材厂商共同关注的焦点问题。原装厂商为了控制耗材市场，往往会通过专利这一有利武器对通用耗材厂商进行限制。而通用耗材厂商则竭尽所能避开这些专利，开发出一些既不侵犯原装厂商专利权，又能满足打印品质的产品。所以，要处理好通用耗材和原装耗材之间的关系，重点就在于双方一定要在专利问题上达成一致的观点。 贺良梅提出一个观点就是“付费授权”。就像中国的DVD厂商付专利费一样，通用耗材厂商每生产一个耗材产品就付给原装厂商一定的专利费。不仅原装厂商多了收入，通用厂商长了技术，而且在这种良好合作的基础上，双方可以联合打假，改变现在假冒耗材猖獗的市场局面。更重要的是，原装厂商与通用厂商的合作，将会推动行业标准的早日出台，这不仅能大大净化、规范市场，而且将推动我国的耗材产业更进一步发展，在国际上取得更大的成就。贺良梅还表示，“付费授权”这一看法得到了同行业很多厂商的支持，他会通过进一步的努力来促进这个合作方案的进一步完善与最终实现。 天威集团董事长 贺良梅 |
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