| 出版日期：2004-11-29 总期号：1368 本年期号：89 |
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日立数据：
中国市场季度销售额要增长50％ 占英 11月17日，日立数据系统有限公司（HDS）三位高层——日立数据CEO岩田真二郎、日立数据亚太区市场及运营副总裁Thomas Zack及日立数据中国区总经理吴景祥一行齐齐抵穗，为日立数据进一步开拓华南市场助阵。 岩田真二郎今年已经三次来到中国市场。谈及如此频繁到访中国市场的原因，其毫不讳言这一市场对HDS的重要作用：中国人口众多，数据的潜在存储量也是全球最大的。据了解，自今年以来，日立数据中国区人员成倍增长，办公场地也在迅速扩充，其中广州办事处的办公场地扩充达四倍。日立数据系统有限公司中国区总经理吴景祥表示，HDS中国区2004财年的目标是季度销售额以50%的速度增长，以此扭转日立数据此前在中国市场的弱势。 三个月后发起冲锋 吴景祥坦承：“在中国市场，目前无论是IBM还是EMC的市场份额都多于HDS。”但吴景祥认为HDS有自身的优势，尤其是在专业存储专业服务方面，“很多竞争对手同时销售着不同的产品，像百货公司；而HDS却是存储专卖店，专精程度较高”，并且HDS在每个城市的服务层面都已较为完备。 据介绍，存储客户在服务方面的要求非常高，一般都要求“7天×24小时”不间断的服务。为此，HDS在三个大区选择了15个城市作为定点服务点，与合作伙伴充分合作，提升服务品质：在北方区以北京为核心；在东区以上海为核心；而南区则直接以广州、深圳、长沙、福州、重庆、昆明为定点城市。HDS将在上述区域为客户提供方便快捷的服务。据了解，HDS中国区将会对这一服务策略持续地观察三到六个月，以“客户是否有持续购买的需求”来判定服务战略是否生效，若效果不尽人意，HDS将重新调整。 吴景祥表示，在实施该服务战略时，培训是非常重要的一个环节。为此，HDS中国区会依靠其设在北京的培训中心严格训练技服人才，“相信三个月后，我们这15个点就会部署完毕。届时，我们就具备了向市场发起冲锋的条件”。 低端市场不打价格战 一向专注于高端的HDS，也将开始关注中国的低端存储市场。 在低端存储市场，产品营销推广非常重要。为此HDS中国区与联想展开了合作，联想早些时候还做了HDS产品全国24个城市的路演。而HDS中国区则希望通过与联想的合作，广泛地建立起低端产品的销售渠道。 对于记者提及的“HDS扩展中低端产品，价格将如何定位”的问题，HDS中国区总经理吴景祥明确表示，在产品品质具有优势的前提下，HDS在低端市场不会打价格战，但是HDS的定价也不会和竞争对手“相差太远”。 吴景辉解释：在存储领域，打价格战开始确实可以抢占市场份额，产生盈利，但最终一定会得不偿失，因为产品品质难以保证，维修费用及成本昂贵。尤其在低端存储产品领域，价格战隐患极大。对客户来说，用哪个品牌的产品暂时难分优劣，但是“只要六个月左右的时间，返修率立见上下”。 |
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