| 出版日期：2004-11-29 总期号：1368 本年期号：89 |
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StorageTek发力“战略要地”
华南医疗行业再下两城 许杰 11月份，提供存储产品、存储管理软件及存储服务的美国存储技术公司（StorageTek）华南区销售总监张瑞喜笑颜开，不仅因为刚刚签下了中山市中医院的磁盘存储项目，而且12月份将与另一家广东的大型医院签下合作协议。11月16日，StorageTek在广州展示了其全线方案，同时对其市场策略作了深入介绍。 医疗行业存储量需求大 11月16日，StorageTek总部两位负责PACS和ASM的技术专家Donald Baune和Michael Stephens来到广州。此前，这两位专家已先行到台湾和香港两地作了实际考察。对比前两站，Donald Baune表示，香港和台湾的医疗信息化走在前列，“广东的医院总是排着长长的挂号队伍，这在香港和台湾是不多见的。”另外，Donald Baune也强调，国外医院一般只存储10年的医疗记录，而国内则要求存储15年，无疑也意味着国内对存储量需求更大，“医疗行业是StorageTek的一个战略要地。” 张瑞则向记者表示，StorageTek一直非常重视华南市场，也非常关注华南市场在存储应用上的快速发展。尤其在医疗行业，StorageTek作为该领域的领先厂商，目前在PACS系统的应用正成为市场热点的时候，其对这一市场更是势在必夺。据了解，此次两位技术专家赶赴广州，一方面是为了深入了解市场，更重要的是将其研究成果和经验与用户和合作伙伴进行分享。据悉，在广州期间，Donald Baune和Michael Stephens除了拜访广东各大医院信息中心外，两位专家还与华南当地的合作伙伴进行了广泛交流。 借力神州数码 StorageTek布局华南 毫无疑问，存储仍是行业信息化投资需求的重点，因此国外巨头纷纷发力，通过推新品、推概念、拓展渠道、建立强强联盟等各种策略抢占市场的制高点。进入2004年，存储市场就动作不断，各厂商除了推出面向中低端市场的低价位新品外，还搭建了多个解决方案中心或服务平台。同时国际品牌纷纷与本地商家“联姻”，如EMC与浪潮、华为联盟、联想与日立数据(HDS)联盟、朝华与日立、博科等厂商联合建立存储分销平台等。至此，中外厂商通过“合纵连横”的组合策略，在国内完成了基本的布局，存储厂商之间的竞争升级为厂商组合之间的竞争。而StorageTek则宣布与神州数码（中国）有限公司建立合作伙伴关系，以神州数码作为StorageTek若干产品的分销商，为中国用户提供全面完善的存储解决方案。 张瑞告诉记者，越来越多的国内用户面临如何提高其数据管理能力及信息系统生产力的挑战。StorageTek在华南市场一方面会借助神州数码强大的渠道网络及对本地市场的深厚理解，为更多用户搭建先进的存储应用，另一方面，还将针对华南的特性，在医疗、金融、电信、传媒等领域强势出击。 |
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