| 出版日期：2004-11-29 总期号：1368 本年期号：89 |
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电力线上网，
如何承载华南市场的“两极考验”？ 周旭 2003年底，华南宽带市场中多了一个新角色。与传统ADSL不同，它可以使用户在家中任何一个电源接入口通过电力线上网，无需再大兴土木地穿墙打洞。它就是新一代的宽带上网模式——电力线上网（Power Line Communication，简称PLC）。 一经推出，PLC在华南市场的发展便一路飘红。虽然目前PLC面对许多问题，但一家代理PLC产品的公司硬是在短短1年左右的时间里，将深圳的PLC用户覆盖规模从零扩大到4万多户。今年10月，全国首届PLC高峰论坛在深圳召开，来自世界各地的PLC组织、专家齐聚鹏城，共同为PLC的发展把脉。 虽然，乐于接纳新事物的华南市场给了PLC一片发展乐土。但华南更是无情的逐鹿战场，任何没有竞争力的技术、产品，甚至没有摸准市场脉络的推广规划，都可能被淘汰。 2003年8月，深圳市南山区缤纷假日花园的小区宽带网络正式开通。与以往不同，缤纷假日花园所采取的宽带网络并非电信的ADSL，而是一种消费者颇感陌生的电力线上网模式，即PLC。这套PLC宽带网络为住户带来的最大好处就是不用再穿墙打洞地将网线引入家中，如果想上网，住户需要做的就只是将电力猫（PLC上网调制解调设备）及电脑等相关设备接通电源即可。这种模式不仅可以保全住户家中耗尽心血的装修，还省时省力。而住户上网再也不需要围着家中固定的那个网络接口转，因为PLC模式早已使住户家中的任何电源接口全部处于接入互联网的准备状态。 这套网络模式一经推出，在小区的住户内迅速引起了反响。据全盘操作该网络建设的深圳市天鼠智能网络有限公司副总经理刘力豪介绍：“从前期调研、提供方案，到后期推广完毕，我们在缤纷假日花园总共用了将近半年时间。全小区580多家住户中有200多户开通了PLC宽带上网。而这样的成绩还是在消费者、物业管理公司第一次接触PLC概念，以及前期已有100多家住户开通电信ADSL的前提下完成的。” 时光荏苒，1年后，天鼠智能仅在深圳便已拥有30多个小区、4万多PLC用户，并以每月开通5个小区的速度成长着；2004年4月，深圳国电科技发展有限公司推出200Mbps PLC产品，引起业界一片震惊；10月，第六届高交会期间，由深圳国电承办的“全国首届PLC高峰论坛”在深圳举行，堪称国内外PLC领域的一次盛会。 至此，华南市场已经成为PLC领域的一块发展重地。然而，有业内人士指出：“华南市场务实、开放的特点，使PLC在启动初期获得了珍贵的养料。但市场化程度极高的华南也是对各种新产品、新技术表现得最冷酷的一个地区。就像很多IT产品一样，品牌拉力再强的产品在这里也绝不会一家独大，而各种看似微弱的产品却可以一直生存。所以，华南市场对PLC来说，既是一方乐土，又是一座炼狱，能否走下去就要看PLC及推动其发展的企业的真本事了。” 乐土还是炼狱？华南在PLC面前呈现出两种截然不同的面孔。那么，PLC如何承载这种“两极考验”呢？ 华南孕育PLC强势企业 
深圳国电一直是PLC的积极拥护者。其副总经理张伟明更对PLC的未来充满信心。 虽然与在深圳已经拥有50万宽带用户的中电信比，天鼠智能的成绩还无法与之抗衡，但其成长的速度和后劲却足以令人刮目相看。更重要的是，天鼠智能所扮演的也只是PLC产品广东总代理的角色，站在其背后的是在国内PLC领域颇有影响力的福建省亿力电力网络信息设备有限公司。而华南孕育出的这家企业已经在国内外的PLC市场中取得了很多市场和资源。 今年2月，中电飞华向亿力网络下了1万台电力猫订单，这一举动被认为是其今年将大力开拓市场的前兆。10月，中电飞华再次与亿力网络接触，业界猜测中电飞华很可能再次向亿力网络下单。对此，福建省亿力电力网络信息设备有限公司总经理王东方告诉记者：“中电飞华的确又一次跟我们进行了合作，订单的具体数目我不便透露，但可以肯定的是，这次合作的规模不会比上次小。”亿力网络在PLC领域的实力可见一斑。 实际上，华南市场中PLC领域的强势企业远不止亿力网络和天鼠智能两家。由国家电网公司控股，中国电力财务有限公司、中国华能集团公司参与出资组建的深圳国电科技发展有限公司就是另外一位强势企业。今年4月，那款引起业界普遍关注的200Mbps电力线上网产品就是深圳国电的杰作。随后，10月14日，深圳国电又一手承办了“国内首届PLC高峰论坛”。深圳国电科技发展有限公司副总经理张伟明曾信心十足地表示：“我认为2005年将是PLC的起步年。届时，PLC将占据国内宽带市场的1%到3%。而2006年到2008年，PLC将开始在国内规模化地占领宽带市场的3%到10%。而深圳国电一定会在这个不断成长的市场中有所作为。” 华南政府向PLC敞开怀抱! 
面对潜力巨大的市场，面对福建政府的大力支持，王东方表示要不遗余力地做好PLC。 虽然深圳国电、福建亿力网络和天鼠智能等一系列企业在不遗余力地推动PLC市场的发展，但由于国家信息产业部迟迟没有批下PLC的“准生证”，很多企业还是碍于政府的态度对PLC市场望而却步。然而，记者发现华南地区的政府却对PLC的态度与想象中的大不相同。 今年10月22日，第三笔政府扶植资金已经一次性划入亿力网络的账户。原来，亿力网络的电力线宽带通信系统项目已经被福建省发展与改革委员会（闽发改投资<2004>56号文件）立项，确定为2004年第一批促进项目成果转化省级预算内专项资金扶持项目。而这些专项资金将用于检测、研发设备购置及可行性项目报告的编制。亿力网络的一位工作人员告诉记者：“福建政府对PLC研发项目是非常支持的。尽管信产部的‘准生证’现在还没有审批下来，但是福建政府已经看到了PLC技术的先进性、科学性，认为以后PLC将会成为一个很好的应用。所以在信产部还没有拿出‘准生证’前，福建政府就对我们的研究进行大力支持，以便拿出更好的测试、研发结果，使信产部消除对PLC的疑虑，尽快批下‘准生证’。” 福建政府对亿力网络的支持并不局限于资金支持。王东方告诉记者，11月25日，福建省将举办一个关于‘数字福建’的活动，届时亿力网络的PLC技术及产品也被政府安排进行展示。“政府真的对我们进行了实实在在的支持！”他感慨说。 而对深圳国电公司来说，政府支持的态度也同样明显。10月24日，深圳市副市长粱道行欣然来到首届PLC高峰论坛现场，同国家电网公司顾问谢松林等业内专家进行了关于PLC发展的大讨论。而会上，各界专家学者得出了一个基调，用国家电网公司顾问谢松林的话说就是：“电力线上网势必成为未来宽带上网的发展趋势之一。” 华南特色利于PLC发展 
虽然刘力豪供职的企业叫做天鼠智能，然而这只“天鼠”却在深圳把电力猫推上了跑道，而且刘力豪表示，明年要再增加4、5万的电力猫用户。 政府的态度无疑增加了在华南市场中搏杀的PLC企业的底气，而面对市场的考验，政府的态度只是其中一个因素，还有诸如市场机会、产品技术优势以及如何运作等一系列问题需要企业们妥当处理。而华南似乎是大家都看好的一块市场。 在市场机会的问题上，多家企业代表均表示，目前是PLC切入比较好的时机。来自研究公司eMarketer在今年4月份发布的一份报告显示，中国的宽带用户数量在2007年之前将会达到5450万。宽带市场的巨大潜力使PLC的发展成为可能。去年11月，中国互联网信息中心发布的报告显示，目前，中国宽带用户在使用宽带接入服务时，超过70%的接入方式是ADSL(平均上网速度500K)。张伟明指出：“虽然如此，ADSL却无法满足高端用户对接入速度的要求，而对低端用户则显得费用较高，这正是PLC的机会。” 而以深圳、广州为核心的华南地区，在宽带应用方面既处于全国前列，又具有一批易于接受新事物的消费者。有业内人士分析：“华南地区的宽带市场更容易出现多品牌鼎立的状态。就如IT其他产品那样，很多全国性的品牌在深圳却往往无法达到独霸的程度，这里不迷信品牌、概念，就是务实。这实际上也是PLC具有华南特色的市场机会。” 刘力豪对此深有感触：“我们在推广PLC时，只要跟消费者讲清楚PLC的好处，就会有很多人采用PLC模式。这对PLC的推广非常重要，而这也就是在华南地区，如果在内地，消费者会先进行彻底的了解，还要比较，但最后也许还是会选择‘保险’的ADSL。”除了消费者，对于刘力豪来说更值得庆幸的就应该是电力部门、小区物业等环节负责人的“开明”。刘力豪介绍：“其实，我们在做PLC时，有一个非常大的担心，就是电力部门和小区物业的相关负责人能否接受这种新理念。因为PLC是通过电力线进行传输的，所以国内很多其他电力部门都会因为担心PLC是否会影响电传输的稳定性、安全性等，而拒绝与我们进行配合。但深圳的电力部门就不会，他们起初也很担心，但后来他们亲自来考察后，发现其实没有影响小区供电效果，于是，他们很痛快地就同意我们继续推广PLC了。” 此外，华南地区的电力网络建设比较规范，使整体的配电网的传输效果、抗干扰、抗传输衰减等性能都比较突出——这也是PLC能快速推广的原因。 不断创新才能经受考验 
电力猫如愿以偿地登上了华南舞台。但这里一向秉承“抓到老鼠才是好猫”的原则，所以，电力猫的未来还要取决于真本事。 针对PLC的讨论一直没有间断过。然而，在记者的采访过程中发现，很多问题都会被企业巧妙地解决掉。比如在处理电力猫的抗干扰问题上，天鼠智能便在推广过程中为客户多配一个电源滤波器，这样一个被业界争论了很久的干扰问题就解决了。目前，天鼠智能采取赠送电源滤波器的方法。毕竟这比破坏装修、穿墙打洞来得经济实惠。此外，天鼠智能在推广过程中还采取了一个更巧妙的方法，即只要入网PLC的住户都可以“得到”一个电力猫，但这个“得到”并不意味着拥有，用刘力豪的话说就是：“使用权归用户，但所有权还是在我们这。所以，如果用户因为搬家等情况不能继续使用电力猫了，我们便会免费上门回收。”当记者问及，是否会出现客户失踪、电力猫也不见了的情况。刘力豪告诉记者：“不会，深圳的消费者素质还是比较高的。我们目前收不回来的电力猫不到全部电力猫的3%。” 记者发现，在PLC这个全新理念的最初推广期，很多企业都像天鼠智能一样在推广的各个环节不断出新。福建亿力网络曾推出了一款情侣猫产品。由于其进行了比较好的市场推广策划，一经推出便引起较大反响。而在渠道模式的建立上，亿力网络也采取了因地制宜的方法。王东方介绍：“现在，PLC在国内刚刚起步，还没有走出市场考验的‘死亡谷’。而国内地区各地情况差距大，所以我们没有像IT企业那样遵循某种模式贯彻到底的方法，而是针对不同地区电网结构、消费习惯等做不同的渠道布局。比如在广东地区，我们就有天鼠智能一家总代理，放手让他们做。而其他地区也会有区域代理等渠道模式。” 在采访进入尾声时，王东方笑着对记者说：“其实，我们的创新不仅局限于刚才那些方面，现在我们正在开拓PLC应用的全新领域，目前还不便透露。但只要这个想法付诸实施，就肯定会加快PLC的发展，还会带动起另外一个领域发展！”从笑声中，记者感到了这个新领域的巨大诱惑。 承受商业模式考验 来自市场的利好消息大大地刺激了企业对PLC的热情。但随着PLC市场开拓战的推进，另一个问题也逐渐浮出水面，那就是采取何种创新的商业模式。“华南是个市场化极高的地区，除了产品、技术等方面一定要过关外，还有一个非常重要的就是如何推广。尤其现在华南市场已经出现了很多种宽带模式竞赛的局面。比如天威视讯通过有线电视网络开辟宽带市场的进展势头就很强，还有很多其他运营商在推ADSL以外的宽带模式。华南市场就是这样，什么产品、理念、技术这里都可以接受，但能不能在这里活下去，就不一定了。而商业模式则起着重要作用。”一位业内人士说。 其实，对此，很多企业早有准备。深圳国电便提出了3种运作模式，即城域网运营商+PLC驻地网运营商、新运营商和传统电信运营商（用PLC做驻地网）。其中，城域网运营商主要包括电信、网通、铁通、联通和中移动等几大运营商；PLC驻地网运营商则指电力公司、物业管理公司、房地产商和其他投资方。 张伟明告诉记者：“第一种运营模式中，我们建议城域网运营商和PLC驻地网运营商按照五五分成。PLC驻地网运营商可以根据各地不同小区的实际接入情况灵活选择电信运营商，这样会使PLC最大限度地适应当地区域特色。”第二种新运营商的运作模式则是指新运营商自建城域网，并利用PLC建设驻地网。张伟明指出：“目前，国内上升较快的新运营商是具有电力公司背景的中电飞华。而电力公司背景则给其带来很多优势，首先其可以利用现有的电力光纤网和沟道杆塔资源，来建自己的城域网。同时，还可以为电力公司提供其他服务，比如配电网集中抄表等。”第三种模式，是指传统电信运营商用PLC做驻地网。张伟明认为：“这种模式可以使传统电信运营商的宽带接入手段更丰富，甚至可以成为其抢占新市场份额的新手段。”! 小资料 资料一：什么是PLC？ PLC的英文全称是Power Line Communication，即电力线上网，是指利用传输电流的电力线作为通信载体，使得用户在房间内任何有电源插座的地方，不用拨号，就可立即接入互联网。此外，用户还可将房内的电话、电视、音响、冰箱等家电利用PLC连接起来，进行集中控制，实现“数字家庭”的梦想。 目前，PLC主要是作为一种接入技术，提供宽带网络“最后一公里”的解决方案，适用于居民小区、酒店、写字楼等领域。其性价比极高，平均费用只需不足70元，且不限流量和时间。 资料二：PLC技术在中国的研发回顾 1998年5月 中国低压配电网的信号传输特性测试，建立传输模型 2000年5月 开发出2Mbps电力线通信系统 2001年8月 沈阳建立第一个基于电力线数据通信的数字化小区 2002年6月 开发出14Mbps电力线通信系统 2003年11月 完成45Mbps与14Mbps的混合组网试验。 2004年8月 国电通信中心的控股公司中电飞华的PLC运营网络，目前已经接入住宅小区297个，接入的家庭达到13009户。 资料三：其他国家的PLC管制概况 美国：放松管制，进行大规模现场试验，PLC必须满足相关要求的EMC辐射标准。 日本：继续研究和探讨实用化应用，使用高于10kHz频段的PLC设备需要得到许可，使用10kHz～450kHz频段的PLC设备无需获得许可，但需要进行公告。 欧盟：鼓励使用但仍需得到一般授权。认可电力线通信是电信网络建设的一种手段，PLC设备必须满足欧盟指令（EMC 89/336），在开展PLC商用业务时，国家管制机构承认PLC试验临时许可证效力，无需获取特殊授权。 |
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