| 出版日期：2004-11-29 总期号：1368 本年期号：89 |
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云浮：石材经济扶起IT市场
占英 零售行业僧多粥少 云浮市区人口为40多万，属典型的粤西山区城市。在云浮，规模相对较大的电脑商家只有鹰东、星联等六七家。这些经销商星罗棋布在市区各处，但都没有进驻云浮市唯一的电脑城——云浮电脑城。 下午五点多钟，记者来到云浮电脑城，对其规模之小，店铺之稀拉深感意外：一楼就三个柜台，卖耗材2家，卖软件和影碟各一家；二楼总面积约有五百平方米左右，实际租出给商家的档口只有8个，空租率达50%。8家商家中经营耗材的2家，装机的3家，办公设备1家，影碟及软件1家，外设1家。记者下午5点多钟来到云浮电脑城时，整个电脑城无寥无一顾客。见到记者前来“光顾”，引来几个商家的销售人员热情地招呼：“靓女，想买咩（什么）？” 云浮的行业市场同样呈现了僧多粥少的尴尬状态，竞争可谓惨烈。云浮鹰东电脑有限公司总经理程感桃告诉记者：“曾经有一阵子公司试图做批发业务，但是后来发现同行到自己这里提的机器，恰恰是卖给自己原先的客户，令人揪心，因此后来鹰东也不做批发了。” 惨烈竞争的背后却又不是诱人的利润，经销商们也对此深表无奈：当地政府IT设备采购招标中，能上百万元的标单极少，有些单甚至小到只有1、2台PC，常常中标赚取一台PC的利润只够买标书；总金额为20万元的IT设备采购就算是大单了，但常常还被分为6、7个标，平均每标的金额也只有3万来元。 尽管云浮当地政府的招标采购金额虽小，但是出于开拓客户资源、扩大公司市场份额、完成公司经营目标的考虑，云浮本地商家仍然纷纷前往，绝不放弃，这样一来，行业投标竞争激烈，自然“价格杀得很低”，再加上公关之类的运营成本，商家往往都是“不挣钱（有时甚至是赔本）赚吆喝”。 因此在云浮商家的心目中，“行业客户是自身生存发展的重要条件，但不是唯一条件”。 石材经济带动IT 抛却行业市场这根“鸡肋”，事实上，云浮IT市场的一根“救命草”就是石材企业。 云浮石材名扬世界，云浮共有石材企业2000多家。记者乘大巴进入云浮城郊时看到，车程长达10来分钟的一条马路灰尘漫天，路两旁石材企业的招牌赦然林立。据了解，这些石材企业利润率较高，高者毛利率可达10倍，一般企业的年盈利至少数十万元，并且目前已有规模较大港资企业进入本地的石材市场。 云浮星联电脑有限公司总经理黄浩向记者分析：这些石材企业的IT消费能力较强，甚至有些石材老板买IT产品是“只买贵的”，价格4、5千元的500万像素的数码相机在石材企业里也有买主。可以说，正是这2000多家石材企业给云浮电脑市场带来了生机，尤其是对云浮PC市场发挥了较大的带动作用：无论是石材企业办公使用，还是石材企业员工家庭使用，云浮的PC市场容量都因他们而显著扩大。据本地经销商估算，石材企业带动的PC出货量约占到云浮总体市场的20%左右。从石材企业采购的PC品牌来看，又以联想为主。其实在云浮整体电脑市场中，联想PC已经占到了50%强的市场份额，七喜次之，其他品牌PC较弱势。 对于“含金量”较高的石材企业客户，云浮的商家都表示了高度的关注，除了有专门的业务人员主动出击跟进客户外，老板也都纷纷亲自出门打单。 据商家介绍，由于云浮电脑生意“不好做”，所以云浮的经销商都以延长经营时间来争取顾客和营业额。无论是临街的店铺，还是电脑城里的商家，一般都会经营到晚上10点左右。还有一些较大的经销商，白天正常营业，晚上公司老板还邀上客户到公司聊天喝茶，加强沟通——这被当地经销商自我解嘲地归纳为：“白天求生存，晚上求发展”。 
▲云浮数码电脑城 焦 点 鹰东电脑：开拓数码 服务制胜 由于云浮市场“就这么大”，所以云浮鹰东电脑有限公司业务呈现了多元化的特点。此外，服务属鹰东电脑以硬件销售带动的增值业务。以税控这块为例，鹰东电脑公司被云浮市相关政府部门指定为全市近2千家纳税人IT服务（包括设备维护、维修及IT培训）提供商。此外，鹰东电脑目前在力拓各地数码市场。 程感桃告诉记者，云浮整体市场落后于广州、深圳等发达市场2年左右，目前恰好是云浮数码产品市场快速发展期：在市场原有容量基数较小的前提下，目前云浮的数码产品市场正快速发展，并且“数码产品的利润相对于PC来说要可观些”，因此鹰东电脑目前的重要发展方向之一就是数码产品。但是程感桃看着自己公司MP3一天能出几十个，为之感到振奋的同时，也因为MP3市场混乱，不少产品质量难以确保而有所顾虑和担心。他告诉记者：前阵子他进了几个品牌的MP3，昨天卖出3个MP3，今天却有2个MP3出了问题拿回来换。这样一来，不但增加了公司的运营成本，更会影响公司的口碑。他还担心：数码产品品质良莠不齐会对刚刚启动的云浮数码市场造成不良影响。 ■ 相关数据 商家规模分布 ↓ 
商家业务分布 ↓ 
PC消费习惯 ↓ 
PC品牌分布 ↓ 
市场结构比例 ↓ 
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