| 出版日期：2004-12-20 总期号：1374 本年期号：95 |
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小优势能否占据大市场
王立群 对于联想和IBM PC的合并，很多厂商保持了缄默，而清华同方却认为：大并非最好，未来中国PC市场将不仅是联想加IBM的舞台，机会同样也会留给同方这样的厂商。 
同方将继续扩大自己在行业应用中的影响力 12月20日，一场名为“远程教育：科技改变未来”的远程教育策略沟通会将在清华同方产业楼举行。同方依然想在行业中扩大自己的优势，同时，机会也在这一次又一次的沟通会上产生了。美国Forrester公司今年12月14日发表的一份最新研究报告指出：在对新兴市场的争夺上，大型跨国公司将逐步丧失市场垄断地位，最终不敌当地的电脑制造商，因为后者能提供更符合本地消费者需求和更便宜的电脑。 市场不相信眼泪，便宜而且性能优异的个人电脑无疑会受到绝大多数客户的青睐。而仔细研究并把握细分客户群体的需求，在恰当的时候推出新产品，将成为在这块竞争日趋激烈市场上取得份额的最佳武器。 很多PC厂商都在推出更加个性化的电脑来满足不同客户的需求。客户群体越来越细化，厂商也越来越注重客户的体验，时尚的工业设计大行其道……这些都已在市场上露出了端倪。而在新兴市场上，本地化厂商对于客户需求的把握将让他们占尽优势，相信这种优势将随着时间的推移愈发突显。 显然，同方发出的声音还是有根据的。通过兼并形成的巨型IT企业固然令人生畏，但那些拥有自身优势的企业同样有自己的发展空间。 成绩来自小优势 2004年，同方在部分市场上取得了一些小优势。据赛迪顾问日前发布的一份调查报告显示：在第三季度台式PC市场，同方电脑以40.21%的增长速度，蝉联增速最快的厂商，而在家用消费PC领域，排行跃居第二，并且进一步巩固了自己的品牌地位。 对于现在的市场，取得这样的业绩已实属不易，尽管是小优势，但同方市场部却认为星星之火可以燎原。在整个2004年中，同方在活动、产品和渠道三个方面同时发力，环环相扣，同方认为只有在充分了解特定时间段的消费环境、消费心理以及整个经济环境，对用户的实际购买需求有了准确的把脉之后，才能够选择最佳的活动方案。同方基于这一原则制定了一系列的市场活动计划。2004年6月，与传媒娱乐巨头维亚康姆合作，赞助第六届CCTV-MTV音乐盛典。随后，同方电脑在奥运会、F1、残奥会上开始做文章。 暑促第一枪的打响让人们对同方的冲劲有了更深的印象。在笔记本电脑领域，清华同方更加强化商用类与消费类的精细划分，在常规机型上不断推陈出新的同时，清华同方在2004年还加大了面向未来应用的概念机型的开发力度。 到2010年，中国的个人电脑将比目前增加1.78亿台，这是一个巨大的市场。像同方这样具有小优势的企业能在未来抓住机会，继续扩大自己的市场份额吗？ 强调用户的最佳体验 对于越打越激烈的价格战，清华同方计算机系统本部总经理李健航认为，价格实际上是企业综合实力的集中体现，但价格上的竞争力是必须以产品满足应用需求为前提的，没有应用价值的产品，价格再低也不会有竞争力。同时价格的背后其实是一连串的事件，如：能否凭借品牌的信任价值从英特尔等上游供应商处以更优惠的价格拿到性能更好的配件，能否尽量压缩厂商自身的人力成本、管理成本以及渠道的运营成本，能否最大程度地利用单一机型销售的规模效应等等。正是对产品应用价值以及对价格背后一系列因素的重视，同方没有轻易拿起价格这个PC厂商发动市场攻势的常规武器，而是强调给予用户最佳体验。而为了给予用户最佳体验，同方开始整饬自己的体验中心，同方计划投入6000万元将这样的体验中心扩增到1500家。 李健航认为，现在同方的能力应该可以打70分，还有巨大的上升空间。同方将继续扩大自己在行业应用中的影响力。 |
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