| 出版日期：2004-12-20 总期号：1374 本年期号：95 |
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中兴通讯： 全球化战略提速
晓波 12月9日H股成功上市，中兴通讯全球化战略的关键环节之一——资本国际化取得突破。今年，公司在国际化道路上走得非常远，在向中等发达国家进军的同时，又实现了从低端产品到高端产品的突破。 
在香港主板挂牌首日，中兴通讯部分高层与客户合影。 12月9日上午9时30分，香港联交所内人头攒动——作为在香港主板上市的中国A股上市公司、中国通信制造行业的领军企业，中兴通讯股票在此正式挂牌交易。本次H股上市成功，宣告中兴通讯全球化战略的关键环节之一——资本国际化取得了新的历史性突破。 从1995年首次参加日内瓦世界电信展开始，中兴通讯在国际化道路上已走过近十个年头，目前正面临着发展全球市场的难得机遇。与2003年的6.1亿美元国际市场合同销售额相比，中兴通讯对国际市场的期望值不断提高，国际化步伐也骤然加快。 稳健走过十年国际化道路 业内人士普遍用“稳健”来形容中兴通讯的发展风格。事实也是如此，从1985年成立以来近20年间，行业环境、市场条件、技术发展都在变化中，但无论外界条件如何变化，中兴通讯业绩增长的势头始终不减，在国际化战略上，中兴通讯也好体现了稳健的风格。 1995、1996年，在经历了国内市场的多年练兵后，中兴通讯开始把目光投向国际市场，确定了公司的国际化战略。那以后，中兴通讯由国内市场为主，转变为国际、国内市场并重，国际化战略全面推进。到2003年，海外年合同销售额已达到6亿美元，占其销售收入的20%。 初期，在海外，中兴通讯面临着与国内市场一样的局面，知名品牌早已形成对市场的严密垄断，尤其在发达国家市场。中兴通讯延续了在国内市场的做法，在面对国际市场时，自然而然地选取了国际厂商垄断程度相对弱一些的第三世界国家作为突破口。从1999年起，在巴基斯坦、孟加拉等国，中兴通讯已能够收获几千万、上亿美元的订单。 2000年开始，公司明确提出“三个国际化”的口号——在市场、人才、资本等方面全面推进国际化，中兴通讯国际化战略开始深入发展。这一阶段，中兴通讯巩固了在亚非多个发展中国家的市场基础，在其中一些国家还具备了较高的品牌影响力，成为所在国主流的设备厂商。标志着中兴国际化深入的另一个突破性进展，是在若干“重点战略国家”——印度、巴西、印尼、俄罗斯等多个人口众多、市场潜力巨大的国家市场不断取得突破，成为公司国际市场持续增长的重要支撑。同时，出口产品开始迈向多元化，GSM、CDMA移动通信产品成为出口主力。 2004年，中兴通讯新一届董事会和经营班子上任后，更明确国际市场是今后整个公司发展的两大重点方向之一。年初，中兴通讯新增加了一个海外营销事业部。从公司大的营销组织架构上讲，中兴通讯已经实现国内、国际并重。 对于中兴通讯的市场战略，特别是国际化战略，外界普遍给予高度评价。有经济学家认为，中兴通讯渐进的市场发展路线，在很大程度上体现了企业成长的必然规律：只有在低层次市场进行充分的经验积累和准备，才能最大限度降低迈入高层次市场时的难度和风险。中兴通讯的市场战略，应该为更多在国际市场打拚多年、却无实质性进展的中国企业提供很多借鉴。此外，中兴通讯在海外市场的成功，使中国企业在全球通信设备制造领域终于有了一席之地，通信设备制造领域也因而成为中国最有实力与国外厂商抗衡的高科技领域。 自主创新成就核心竞争力 中兴通讯自成立之初就逐步确定了持续、自主创新的发展模式。企业领导人早在上个世纪80年代末就认识到，只有掌握核心技术，才能具备和跨国通信巨头比拚的资格，否则，只能受制于人，不可能有独立、持续的发展。 为了实现自我创新，中兴通讯每年在科研开发上的投入均保持在销售收入的10%左右。近年，随着公司规模的扩大，研发费用的投入相当可观。有专业人士评论，按照如此之大的规模进行研发、投入，并常年保持一支规模庞大、高水平的研发队伍，是中兴通讯在全球市场保持竞争力的一个前提条件。 目前，中兴通讯设立在国内外11个城市的研发机构，是为公司技术创新的灵敏“触觉”。如设在美国、韩国、瑞典等的4个研究机构，除承担软交换、CDMA、WCDMA等的研发之外，同时还起到了跟踪世界最新技术成果与前沿技术发展方向的作用。 在科学、合理的研发体系基础上，中兴通讯逐渐由技术追随者成长为固网通信、GSM领域的领先者。最近几年，在CDMA、3G、NGN、数字集群等新一代通信技术上，中兴通讯均已经跻身国际领先行列。如果说在上个世纪80年代末、90年代初，国内厂家程控交换机的群体突破中，中兴通讯与欧美厂商尚存在10年的技术差距；上个世纪90年代末，国内厂家GSM移动通信的群体突破上，中兴通讯与欧美厂商有4～5年的技术差距；今天，在3G、NGN等高端技术上，中兴通讯已能做到与欧美厂商保持同步，甚至部分产品还领先于欧美同行，如中兴通讯全球首创的基于CDMA技术的GOTA数字集群系统，令全球数字集群市场感受到“中国力量”的强大。 随着技术地位的提升，中兴通讯开始涉足国际通信专利和标准的角逐，成为国际通信专利和标准领域的一支重要力量，并以日益重要的角色登临“世界舞台”。截至目前，中兴通讯已全面加入包括ITU、3GPP、3GPP2、CDG等国际权威组织在内的30多个国际标准化组织，并在ITU获得了光通信、信息安全、NGN等多项相关国际标准编辑者席位。 完善出口产品结构 根据中兴相关人士介绍，今年以来，中兴通讯的国际化有两个明显趋势，一是国际市场拓展的重点逐渐由发展中国家向中等发达国家过渡，针对发达国家和跨国运营商的推广力度加强；另一方面，中兴通讯在国际市场上成功实现了从低端产品到高端产品的突破，出口产品结构进一步完善。 长期以来，GSM、CDMA移动通信产品成为中兴的出口主力。今年，中兴进一步完善和丰富了出口的产品结构，在保持传统的主力产品的同时，数据产品、视频产品也在国际市场上频频中标，在吸引发展中国家用户注意的同时，也得到发达国家用户的青睐。 作为全球CDMA领先品牌，中兴通讯拥有从2G、2.5G到3G，可支持450M、800M、1.9G、2.1G等多个频段的全系列CDMA产品，可为客户度身定制差异化、整体化的解决方案。全IP平台3G CDMA产品、基于CDMA技术的GoTa新一代集群通信系统、加密通信系统、GSM1X系统、定位系统等新产品、新业务层出不穷。其中，中兴通讯的CDMA2000产品，基于先进的全IP技术，是业界集成度高、容量大、组网灵活的产品。 今年年初，中兴发布了基于CDMA技术的GoTa新一代集群通信系统。在推出不到一年的时间里，GoTa在全球多个国家和地区获得商用。在俄罗斯，与运营商KCC合作，建立了GoTa在全球的第一个商用局。此外，在土耳其、巴西、泰国、印尼、埃及、阿尔及利亚等十多个国家，中兴通讯也已开始与当地运营商合作，共同建设GoTa商用局。 2004年伊始，为配合其全球品牌战略计划，中兴通讯发布了全新的视频会议产品品牌——BAVO(把握)，并正式启动中兴BAVO视频会议产品的全球渠道分销计划和品牌推广计划。目前在全球运行的终端超过2万端。 中兴通讯还为包括印尼最大的电信运营商TELKOM在内的诸多运营商提供相关系统，建设下一代网络。在雅典奥运会上，中兴通讯承建2004雅典奥运会通信网项目。 据了解，中兴通讯ADSL设备在本届奥运会的应用，是国产设备首次担纲奥运会通信网建设。 此次在香港主板成功上市，并在交易首日成交金额约为21亿港元，充分反映出投资者对中兴通讯的信心，无疑这将加速中兴的全球化战略进程。 中兴通讯在巴基斯坦的生产线。 |
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