| 出版日期：2004-12-20 总期号：1374 本年期号：95 |
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彭震： 高端之路才迈出第一步
杨平 高端服务器领域对技术、品质和生态链的要求非常高。长期以来，国外厂商在这一领域呼风唤雨。现在，人们看到，一家国内厂商越来越多地出现在视野中…… 如果说PC已平民化，那么服务器还多少属于“贵族”阶层。在高端服务器领域，这种贵族化的特征尤其明显：对技术、品质和生态链的要求非常高。长期以来，国外厂商在这一领域呼风唤雨。但现在，一家国内厂商越来越多地出现在视野中。十余年历程，浪潮服务器从无到有，从中低端走向高端。浪潮服务器的步子，走得怎么样呢？近日，浪潮（北京）电子信息产业有限公司副总裁、服务器事业部总经理彭震接受了本报记者的独家专访。 
彭震（中）坦言，浪潮服务器在通向高端的路上只能算走出了第一步 第一步很难 “今年，我们在通向高端的路上还只能算走出了第一步。”彭震坦言，“但这一步走得很难。”令人感到意外的是，在他看来，这种困难并不主要体现在技术和产品品质方面，而在于客户心理及产业资源上。“现在我们做高端服务器，感觉就像回到10年前刚开始做服务器时一样。” 这也不难理解，对于很多客户来说，国外知名厂商的产品从名气上就胜了一筹。买服务器，很大程度上是买个安全、买个放心。如果客户从心理上就无法放心，总觉得不踏实，人家为什么非要选择你呢？再进一步，一旦出现问题，如果买的是国外知名厂商的产品，虽然这些名牌产品也会出问题，但是人们很少会把原因归结到对服务器的选择上，可是如果买个国产服务器，出了问题，这一选择的正确就会被质疑，不管同样的问题在国外知名品牌上是否也会出现。这就增加了采购人员的风险。 另外，彭震认为，在产业资源和客户基础上，国内服务器厂商要想做高端，仍然需要努力。虽然目前浪潮服务器已经在电信计费、网管及一些企业级应用中获得了一些用户基础，但和国外同行相比，还有相当距离。这也就难怪彭震一上来就宣言般地说：“现在，我们考虑的主要是同国外公司竞争。” 要解决这些问题，浪潮就必须从产业生态链入手。 相关链接 浪潮服务器大事记 1993年，浪潮推出中国第一台基于10颗处理器的SMP2000，标志着中国开始有了自己的服务器产业。 1996年，国内第一条专业服务器生产线在浪潮建成。 2001年，浪潮推出亚太第一台基于IA64处理器的服务器。 2002年，浪潮全球首发基于安腾2的服务器超能SP3000。 2004年2月，浪潮自1996年以来连续第八次夺得“国产第一”的桂冠。 2004年5月，浪潮在世界最权威的商业智能测试（TPC－H）中，打破并创造世界记录。12月，该事件入选中国信息产业经济年会“十大经济事件”。 2004年8月，浪潮率先推出基于新至强平台系列服务器，成功地实现了主流产品向新至强平台的切换。 2004年12月，浪潮服务器刷新SPECJappServer（商用事务处理）测试世界纪录。? 做生态链的关键一环 有了技术和品质，并不等于就有了市场。在高端商用计算领域，由于应用的复杂程度很高，形成由若干家厂商组成的生态链。如果能成为这一链条中的一环，让客户看到从操作系统到数据库，再到业内的各种标准，浪潮服务器都能游刃有余，那种说服力，比光讲技术要强得多了。 彭震没有闲着。今年5月，浪潮服务器宣布，以其高端服务器超能SP3000为核心搭建的平台，在商用智能计算测试（TPC-H，100GB）中，打破并创造了新的世界记录。7月，浪潮天梭TS20000-DB通过了Oracle 10g RAC认证，浪潮服务器进入大规模扩张期。11月，浪潮集团与微软在山东济南举行了“全球战略合作伙伴签字仪式”，宣布双方将正式建立全球战略合作伙伴关系，就基于微软产品的软件研发、技术培训、解决方案定制、企业管理、国际项目合作等方面展开合作。最近，还有消息说，浪潮服务器在SPEC测试中，再次成为记录的创造者。 这些都不是孤立的事件。以浪潮服务器对高端的渴望为线，我们可以清楚地看到，它穿起了整个产业生态链！ 这还不够。彭震认为，在这一链条上，不仅要有国外大厂商的参与，还要有居于下游的国内开发商和集成商的参与，这些成员对产品的本地化、解决方案的优化和客户需求的收集有不可替代的作用。而浪潮服务器在这整个链条中，起到了连接各方资源的作用。n 中低端不能放弃 在向高端市场不断进军的同时，彭震并没有放松在中低端的力度。他深深知道，只有立足中低端，走向高端才有着力点。 必须承认，浪潮在基于新至强平台的服务器上，打了漂亮的一仗。浪潮的首款新至强服务器NP370在8月2日发布后，产品已经铺到各级渠道，在其他厂商还只有样机的时候，浪潮的客户已经往单位搬机器了。 之所以能做到这样，浪潮服务器与上游厂商的密切关系起了很大作用。作为英特尔在国内不多的几家TTM合作伙伴之一，浪潮服务器能够在英特尔正式发布新至强平台之前就拿到产品，从而抢占了市场先机。 11月底，浪潮宣布，在推出了两款针对部门级应用的双路新至强服务器NL380和NF380后，已经全面实现了从老至强向新至强平台的转换。彭震对新至强服务器信心十足：“我们相信，在明年第一季度，新至强服务器将占销售的90%。” 在彭震看来，这样的信心，并不取决于对未来的规划，而是取决于过去的努力：在整个第四季度，浪潮都在调整自己的产品线；同时，总共100多场面向客户的巡展和针对超过1000家渠道的培训，已经打下了十分稳固的基础。 全面扩张即将到来 2004年，国内IT产业事情挺多，各个厂商都在进行调整、出招。到如今，调整差不多了，招数也都出了。2005年，一场大战即将爆发。 对于浪潮服务器来说，2005年，将是业务全面扩张的一年。 浪潮从PC为主向服务器为主的转型，是国内IT产业的一个经典案例。作为首批国产PC的生产厂商之一的浪潮，在上个世纪90年代初遭遇PC业绩下滑。时任浪潮集团副总工程师的孙丕恕预见到了网络在未来的蓬勃前景，坚决开辟了服务器业务。而现任浪潮集团高级副总裁、浪潮（北京）电子信息产业有限公司总裁的王恩东，从那时起开始担任服务器的研发。在随后的日子里，虽然服务器业务不断成长，但总量一直上不去。直到1998年前后，中国网络市场突然开始急速增长，王恩东力主加大服务器投资力度。此后，浪潮服务器逐渐取代原先的PC，成为浪潮的主业。 正是由于对产业前景的敏感和对技术持续的投入，才使得浪潮服务器能够连续8年占据国产服务器老大的位置。 今年4月，在浪潮北京的三年规划中，浪潮服务器为自己定下了坐上国内服务器市场头把交椅的目标。如果这一目标能够实现，将意味着浪潮在服务器这一高附加值、高利润的领域获得真正的成功。 这并不容易，浪潮服务器还要接受相当的挑战。但是，在过去一年，浪潮服务器已经向这个目标迈出了困难、但坚实的一步。 记者手记 变则通 在IT产业中，人们都说：“如果不知道自己的公司该怎么办，就去看看IBM怎么办。”这句话至少告诉我们：IBM对产业的把握十分准确。这种把握就是通过变化、通过转型来落实的。从电子打字机，到大型机，到PC，再到现在的服务器和IT服务，什么在产业的顶端，IBM就做什么，不会固守不动。 浪潮可能不是看着IBM来做事的，但在把握产业方向、坚决转型上，同IBM的路子有异曲同工之处。作为首批国产PC的生产厂商之一，浪潮并未死守，而是主动出击，完成了向服务器业务的漂亮一跳，成功摆脱了PC业务下滑带来的困境，还抢在了队伍的前面。 变化从来不会停止。在连续八年占据国产服务器首位的情况下，浪潮仍然没有固守，而是将目标瞄准了高端市场。从下而上的扩张，正是浪潮通过“变”来实现“通”的理念在支撑。 |
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