出版日期：2004-12-20　总期号：1374　本年期号：95

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IPO服务整合 IBM 窥觑已久 汪舵 　　世界著名多元化经营公司维珍集团（Virgin Group）曾经对其业务范围归纳为“几乎任何东西“（Virtually Everything!）。现在，IBM也出手了。就在IBM宣布将整个PC业务卖给联想后第二天的12月9日，IBM就宣布推出了其转型服务系列，其范围包括首次公开发行股票（IPO）前后的几乎所有服务内容和解决方案。此举作为几年前郭士纳上台之后IBM转型战略的一部分，充分反映了“随需应变”的自身转型战略，为IBM高附加值的中国银行业客户IPO建立必要的基础条件来参与国际竞争。IBM业务咨询服务事业部大中华区总经理黎俊伟（Nigel Knight）表示，这种横跨管理咨询、IT硬件、方案实施、财务咨询、投资银行等不同服务行业的“一站式”套餐，将战略投资者和外部顾问的改革计划和活动整合到一个单一的转型计划中，端到端的解决方案直接减少了IPO转型过程的复杂性。 　　新的游戏规则 　　IBM此举不仅是其战略转型的重要一步，而且对其他服务行业在2005年以后有着深远的影响。首先，作为巨大的跨行业整合商，相比较于竞争对手，IBM拥有独一无二的优势。IBM不仅能咨询，而且可以大规模投入实施，同一项目可以有150名咨询顾问来协同工作。IBM业务咨询服务事业部亚太区金融服务部合伙人弗瑞德（Ian Ball）也表示IBM会同投资银行、财会等服务机构进行更密切的合作。其次，此举将直接影响不同行业的市场结构。弗瑞德表示，IBM将有所为有所不为地对行业和项目进行精心的筛选。最近IBM的这一系列动作已经很明确地向业界传递了一个信息：未来的IBM将主动放弃相对低附加值的市场而集中于最有利润的业务，并将更大精力投入到对高端市场的争夺。而且，银行IPO融资之后投到IBM项目当中，直接保证了IBM项目的高附加值。根据后两点可以预计，今后很有可能形成IBM及其合作伙伴占据主流高附加值市场，而把非主流低附加值市场让给其他竞争对手的局面。 　　政策博弈 　　IBM的这个跨行业整合服务战略直接受宏观政策面的影响，如近期银行业对中国银行与建设银行的试点改革与境外IPO举措，所以，此策略也可以理解为“随宏观政策应变”，这样才能保证高利润、高附加值的业务。因此，2005年及以后的宏观尤其是国有企业改革的政策导向值得引起业内的关注。跨行业的协同与整合服务也将给政府监管部门带来更大挑战，几十年前美国银行业的投资银行与商业银行混业经营曾经带来监管的困难并带来后来采用的Glass Steagal监管法案，因此未来引发的一系列问题值得政府监管层面的研究。最后，市场竞争不是静态的。各行业巨头无疑将作出回应，2005年以后的跨行业竞合博弈将由此展开。 　　IBM业务咨询服务事业部大中华区总经理黎俊伟（Nigel Knight）介绍，以后同一项目中IBM可以拥有150名跨职能部门的咨询顾问来协同工作。