| 出版日期：2004-12-20 总期号：1374 本年期号：95 |
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增长35％ 来自专注主营行业
太极计算机股份有限公司 郭莹 股改两周年的太极，2004年营业额、利润都比2003年增长了35％，达到了年初董事会的既定目标，太极计算机股份有限公司总经理刘淮松给了董事会一个满意的答卷。真正总结下来，他觉得，是专注主营业务给太极带来了健康、持续的成长。 专注 一举两得 随着IT系统越来越深入到用户的主营业务中，随着用户IT系统越来越复杂，用户对IT厂商的要求越来越高——不再是简单要求IT厂商懂IT，更需要IT厂商能够以用户能懂的、行业化的语言进行沟通。于是，对行业应用有足够了解，成为IT厂商植根于用户、加速发展的关键。 从2003年开始，太极首先开始着手内部业务优化，帮助其擅长领域的客户进行更深入的信息化建设。按照刘淮松的话说，这几年太极一直在有积累的重要领域和重要的行业客户中积聚资源，以客户为中心，为客户创价值。其次，太极开始专注于一体化策略。对于一个多业务领域的企业，各个板块之间要形成良性的互动，这样才可以更好地构建内部围绕客户服务的IT价值链，从而充分地把内部的优势发挥出来。第三，需要强调合作策略。谁都不可能是一个行业的全能专家，需要和行业内的厂商以及国际化的大企业深入合作，扩大“统一战线”，赢得优势资源。 太极今年在政府行业总结几年来累计的经验，整合资源，成立了政府信息系统事业本部，专注于政府行业的信息化。今年，太极陆续中标了一些信息化的大项目，比如卫生部应急指挥系统等；同时还积极参加国家级的总体项目建设、规划、设计和标准制定，比如今年在国家发展与改革委员会电子政务平台项目方面独家承担了课题的研发。除了政府本部之外，太极今年也成立了企业信息系统事业本部、金融信息系统事业本部，再加上去年年底成立的楼宇科技系统事业本部，显示出太极对横向资源的整合和对行业业务的关注。 IT厂商这样的整合，既可以通过核心软件和解决方案的提供提升赢利水平，又可以很快在行业里树立良好口碑，一举两得。从今年太极利润的分布来看，几个本部的发展比较均衡，每一块业务都保持高速的增长，同时对公司的利润贡献都有比较好的表现，从整体上支撑了公司业务的增长。 强调人才 有所为有所不为 刘淮松说，下一步，太极还要进一步优化业务，做到有所为有所不为。其中，政府、企业、金融、咨询监理是未来的重点发展方向，凡是与这些相关的业务，就要大力发展，而与之不太相关的业务，就不要犹豫，直接放弃。 当然，这并不意味着死守这些行业止步不前，要想企业持续发展，还要有新的利润增长点，要把握新机会。只是，这种新机会也要从重点行业做起，而且是从重点行业需求比较大的产品化的、可推广的方案做起，比如信息安全、专用的计算机系统产品等。 在这些行业的优势，固然是太极甚至是太极背后十五所多年积累的结果，但还要看到的是，背后的人才积淀才是真正保证业务持续增长、对行业了解不断加深的根本原因。太极有自己的专家团队，也形成了项目管理体系。对于有优势的项目，比如电子政务，口碑相传的用户和在行业积累了很多年的人才就是致胜的法宝。而对于积累不够需要拓展的行业，比如金融领域，则需要引入人才，甚至进行一定并购、整合，形成行业优势。 与两年前股份公司刚成立时确定的目标一样，太极股份的“三步走”战略依然会持续下去。从2002年到2006年，是太极的变革发展期，太极要明确主营业务，形成核心竞争力。这包括三个方面，一是进一步推进现代企业制度的建立和整个体制、机制的转轨，逐渐摆脱过去遗留的体制问题；二是要使太极的主营业务核心竞争能力得到提升；三是成为优秀的上市企业，面临的挑战是满足证监会和国家相关机构对上市公司的要求。2007年到2009年是企业的高速成长期，也是快速壮大期，到2010年太极会步入稳定发展期。但是，这些长远的规划，最终还是需要行业的积累和行业用户的支撑，从这个意义上说，行业优势是太极持续发展的关键。 刘淮松坦承，太极的摊子铺得太大，要想慢慢收回做专注行业，是很难的事情。因此下一步，太极还要进一步优化业务，做到所有为，有所不为。 |
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