| 出版日期：2004-12-20 总期号：1374 本年期号：95 |
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海龙整改 站直了别趴下
刘富品 海龙正式宣布整改方案已经一月有余，各方人士颇为关注。打探消息、查看风声者大有人在，暗地串联、切磋铺位信息的经销商更是一波又一波。尤其是知道这次海龙的调整，将要历时五个月左右时间才能完成，采取边营业、边调整的方案进行。怀疑海龙决心者有之，质疑可操作性者有之，担心改成四不像者也有之。一边坐拥铺位不肯移动、一边盯着新楼层、好铺位者更是大有人在。 但是，随着海龙铁律风范的传播，随着以总经理黄建宪为首的6人工作小组的铁碗执行行动的陆续展开，“动也得动、不动也得动”的感觉逐渐成为主导。于是，感觉到自身规模实力、以往经营诚信记录等危机意识的商户开始出现骚动，贬斥、声讨声逐渐泛滥；当然，也有因此次调整而得以进驻的商户，则是在暗自窃喜的同时，盘算着怎么能尽快入驻了。 据记者了解，此次整改，焦点还是集中在首先启动的二层、三层，也是海龙内含金量最高的两个楼层。问题出在这两层都将打通成为全开放式精品间，而且，二层只允许数码经营商家入住，三层则专门是笔记本经营专区。四五层才是PC、DIY与外设的功能性分区，死死卡住了“分区经营”的脉搏。另外，海龙电子城一层也将实现精品区整改（因为整层出售给中关成独立管理）。这样一来，集中不同品牌、同类产品，二层、三层全部打通成为开放式精品区，无疑增加了通透性，也就增加了价格透明度和竞争性。 对消费者来说，纯粹的数码区、纯粹的笔记本区，正好可以集中选购、近距离比较鉴别，肯定是好事。但经销商就觉得：本来行业利润下滑，我们日子就不好过，原来相对位置隐蔽、也没规律，比起来不那么直接，这下你把对手集中在一块，不是雪上加霜么。于是，什么霸王条款啦、什么增加费用成本啦，怨言就跟着来了。 同时，因为改造成精品间格局后，每个独立出租的单元变大了，而且，海龙不接受转租和拼租，相对要求进驻商家的实力也提高了。据记者打探，为了从源头上规范市场、提升商户质量，海龙有意对商户资质与实力进行了梳理，清理了转租与倒柜台的部分商户，并连同上游厂商共同筛选经销商户，在确保一、二线品牌进驻的同时，控制了三线及以下品牌的入驻，在尽量引进不同品牌的同时，把同一品牌产品经营的商户控制在一定数量之内，为的是避免重复经营。 “洗牌的过程，被洗出去的当然不高兴了，新进来的进驻成本也比先前有所提高。但进来的看到的是机遇，已把风险考虑到了。”已经在二层取得两个席位的天佑公司总经理张锋如此说道，“老卖场调整是必然趋势，因为必须跟着IT行业发展大趋势走。但调整后，商家数量少了，业种必须要明细。这次整改，关键看既定规划能否执行到底，别走样，非驴非马就难办了。” 这次，从海龙5楼转战到3楼的运通时代是笔记本经销的老手了，公司早早就拿下了将近90平米的区域，在成本翻到原来2.3倍的同时，总经理吴运国依然看好这次调整：“供求关系决定市场价格，商户肯定考虑的是投入产出比。” 而常年在一层经营，并在二层购买了铺面的华夏同正公司老总曹衡则比较郁闷，因为他作为业主，二层的租金收入在调整中反而降低了，对整改，他的态度不那么乐观：“海龙出发点是好的，但因此伤害了一批多年来同甘共苦的老商户。拥挤并不是毛病，完全开放通透使得透明度更高了，大家的日子会更不好过的。而且，如今社会关系那么复杂，改革有利有弊，结果究竟如何也难说。” 大家各自打着自己的小算盘，有着自己的考虑，也有着不同的结论。但有一点，是共同的，那就是谁也不希望改不好，而且，都盼望整改能尽快落实。但是，一向谨言慎行的海龙却把详细部署方案捂得更紧了，直至记者截稿，海龙仍旧不愿意详细公开所有的布局细节。惟恐考虑不周全，稍有闪失，授人以把柄。谨慎固然有可取之处，但也会增加不必要的麻烦。迷雾面前，不同的猜测、褒贬不一的声音更多了。 其实，海龙的部署大局早已确定，并没有什么大改，迟迟不愿意拿出来分享，就怕细节上出现纰漏。另外，还有一个背后的原因，这次整改，不仅是海龙面对新的竞争环境和对手、为持续赢得竞争所做出的必要调整，还是海淀区政府去年提出“规范市场、卖场升级”的唯一试点，所以这个摸索和探路的过程，不仅关系到海龙本身的提升与完善，更是老卖场如何创新调整的一个典型。 但不管怎么说，整改一个老卖场，尤其是在不停业的基础上做整改，难度的确很大，甚至比新卖场布局还难。但是，“市场变了，老卖场必须随行业变革而调整，早改晚改都得改，不改也不行。”业内人士评价说。 另外，记者还注意到，此次海龙调整，不仅布局上创新求变、提升了商户质量，还在场租、保证金的基础上，引进了类似入场费的“品牌推广费”，而且取得了厂商的直接支持，最近海龙的户外广告牌也得以落实，这两项加起来，海龙应该增加进项不少，不能不说是一个创举，值得业界学习。如此一来，在还拥有足够话语权的时候果断调整，新布局、新增长点，都相继浮出水面，应该说，为下一步的运营奠定了良好基础。 我们希望，各方的干扰不会影响海龙的进程，当然，也期待海龙，站直了别爬下，更希望此次整改能为全国各地的同行树立一个榜样。 |
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