| 出版日期：2004-12-20 总期号：1374 本年期号：95 |
|
 |
渠道定制模式 只为细分市场
梁亚杰 
11月30日，一向致力于企业互联网应用服务的新网互联启动了2005年新产品全国巡展招商会系列活动。据了解，此次在北京召开的新网互联全国巡展招商会是第一站，而后将陆续在沈阳、广州、上海、济南、南京、武汉、杭州、成都等20余座大中城市召开。 通过此次新产品巡展，参与的渠道和很多潜在用户看到，新网互联的产品已经涵盖了8700万的网民和3.15亿的移动电话用户，市场前景广阔；可以发现，这既是巨大的商机，也是更高的挑战。对于新网互联来说，本次全国巡展推出了满足用户全新个性化需求的新产品，力求率先把握市场发展的趋势，保持在企业互联网服务市场上的优势地位。 活动期间，新网互联除了向来自全国各地的代理商和企业用户展示新产品、新技术以外，更是意外宣布了与国内知名杀毒软件厂商——金山公司联合推出国内首家面向中小企业办公网络的杀毒租用（ASP）式服务。听到介绍，记者的第一反应是：软件也可以租着用？ 杀毒、防毒，旺盛的市场需求引发了两方面的问题，其一在于，各个IT厂商纷纷推出信息安全类的软硬件产品，加剧市场竞争；另一方面，物有所值却也恰恰价值不菲，众多中小企业碍于这类产品的价格高昂而“心有余、力不足”，持币待购，相关产品的代理商也为此处境困难。 针对这种情况，新网互联联手金山公司特推出改进过的定制网络杀毒产品，并通过租用的方式，由新网互联面向旗下4000多家代理商推出。据金山软件公司副总裁王峰介绍，关于产品的价格方面，用户端的价格大概是一个节点一年100元左右，目前的终端用户中，小企业大概用到10节点，较大的大概是20、30个节点，最高的大概是50节个点。也就是说，50人左右的小型企业用户每年只需要花费5000多元，就可以解决企业网络安全大患，着实是一笔合理的支出。 除了产品专门定制以外，金山此番联手新网互联也是专门为打开国内中小企业网络安全市场的特意之举。据悉，新网互联推广的这种租用方式是独家所有。新网互联科技有限公司总裁蒋群表示，2005年将在已有的渠道推广基础上逐渐增加直接做用户的力度，做到双管齐下。而金山方面也表示，目前就此种产品和销售模式将锁定新网互联一家代理，今后两家公司会根据推广的效果而继续深入合作。 在商言商，合作双方当然最看重的是彼此的利益所得。这次的合作可以说对双方都具有战略意义，首先对于新网互联，代理金山毒霸可以丰富新网互联面向中小企业的互联网应用服务的产品线；而丰富的产品线可以充分利用渠道进行销售；同时，代理杀毒产品也使得新网互联得以进入企业网络信息安全领域。另一方面，对于金山公司，这种租用模式作为创新的付费模式，在网络版领域将成为冲击竞争对手的有力武器；同时，由于门槛低，一般中小企业容易接受，从而开拓了金山原有客户群的空白区域，对目前销售是个补充。 |
||||||||||||||||||||||
