| 出版日期：2004-12-20 总期号：1374 本年期号：95 |
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宝德：以一己之力叫板“私服”
覃特 众所周知，私服这一现象如今已成为所有网络游戏运营商的最大噩梦。如何面对私服，已经成为了开发商、运营商和渠道商的一大难题，开发商将程序加密再加密，运营商口诛笔伐，但私服现象却一直未得到有效的根治，这也是不争的事实。 12月10日，宝德网络在北京长城饭店召开了“宝德《战国英雄》网络游戏高端战略发布会”，并提出所谓的“分服运营”模式以求有效根治私服。此言一出，举座皆惊。对于所有运营商而言，都意味着无可奈何的产业顽疾，宝德凭什么轻言可以标本兼治？ 治理私服有如治水 所谓私服，即是指未经版权拥有者授权，非法获得服务器端安装程序之后设立的网络服务器，它属于网络盗版。 而宝德提出所谓的“分服运营”，就是指任何合作伙伴都可以通过支付一定的租金，获得宝德所提供的服务器使用权和单组游戏的运营权，而租用者可以从宝德的点卡收入中，按照一定的比例获得分成。租用者不需要负责产品的宣传费用、推广费用、渠道费用等运营主要费用，只需要专心运用自身的优势和资源来提高“自己的”服务器的在线人数，就可以获得更多的收益。 “每一个合作伙伴只需要投入五万元而已，后期基本不要求什么投入。就算他只能实现三千人在线，每人10块，1个月3万、2个月6万，基本收回成本。第二个月以后可实现每月盈利2～3万。”从宝德网络技术有限公司副总经理孙建伟的介绍中，我们不难看出，是否得到正式授权是区分“私服”与“分服运营”的根本所在。孙建伟表示，“分服理念”的产生缘于一件很偶然的事情，一位大学毕业的女学生致信宝德，说她是一个游戏玩家，目前待业在家，想自己创业又苦无资金，想让宝德提供授权，自己有信心在当地推广宝德的网络游戏。接到这封信后，宝德网络内部展开了激烈的讨论，于是也就诞生了“分服运营”的想法。 宝德的独到优势 虽然是缘起单个的游戏玩家，但宝德更愿意将这一做法在全国各地的网吧业主中推广开来。 据宝德公司副总经理朱家全介绍，该公司将在网游《战国英雄》的运营中实行所谓“万紫千红”、“天衣无缝”的分服运营计划，计划允许与宝德签约的私服经营者、网吧、个人以合法运营者的身份，建立网游《战国英雄》的服务器并进行所谓“个性化运营”，宝德网络不但不会视其为私服，并且按协议获得宝德公司的运营分成。 在记者看来，宝德能实现这一目标的先天优势有三点：首先，宝德对游戏拥有自主知识产权，所以不需要合作伙伴支付高昂的版权金；其次，宝德本身就是一个服务器制造厂商，所以他要协助合作伙伴建立服务器，运营自身的网络游戏可谓轻而易举；另外，成本也是一个不容忽视的因素，服务器租赁费用、带宽租赁费用都可以因为与宝德的合作而大大降低。 朱家全表示，私服存在的原因就是因为其服务质量、费用低廉等特点，因此发动这些人给宝德做运营让大家赚钱也将使宝德成功。这样看来，宝德所提出的“分服运营”非常巧妙地采用了疏利于堵的道理，将私服从损人不利己的“双输”，扭转为运营商和玩家共同富裕的“双赢”局面。过去，宝德在做服务器业务时，就曾采用通过扶植“系统集成商、独立软件开发商”的“亚直销”模式开拓市场。在网络游戏市场，该公司所谓的“分服运营”和其过去的“亚直销”实际上是异曲同工。 |
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