| 出版日期：2004-12-20 总期号：1374 本年期号：95 |
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小熊在线：在垂直中成长
王沛霖 
小熊在线信息系统资讯有限公司CEO 张睿 2004年12月，小熊在线（www.beareyes.com）的第15家分站——广东站的运营工作全面步入正轨。而广东站的成立，使小熊在线这家从北京起步的硬件资讯网络媒体第一次涉足竞争激烈的广东市场，同时，也标志着，小熊在线已经初步完成了在全国各区域市场的布局，成为中国IT市场中最具影响力的硬件资讯网络媒体之一。 区域分站 小熊在线的独门绝招 登录小熊在线，最吸引笔者的当属那长长的一串小熊分站，上海、山东、武汉、福建、西安、云南、湖南、杭州、郑州、南京、重庆、东北、江西、广东等，这在国内同类网站中的确是独一无二的。 谈到为什么要以建设分站的形式发展业务，小熊在线信息系统资讯有限公司CEO张睿介绍说：“以前，中国的IT市场基本是以北京的中关村为中心，辐射全国。现在，随着渠道扁平化的趋势，厂商把越来越多的人力、物力和财力直接投放到区域市场，我们也就必须根据客户经营方式的改变而改变。在各个重点区域市场建设分站，也是小熊在线‘垂直经营’的具体体现。” 的确，在各个区域市场，厂商和渠道的市场活动有很大区别，投放产品的型号和价格也有很大不同。如果一个云南昆明的消费者想DIY一台计算机，其他地区的硬件资讯网站所提供的信息对他其实就没有什么实际意义，这时候，他最需要了解的肯定是昆明的市场行情，以及在哪个渠道商那里可以买到所需要的各种配件。 有了各区域的小熊分站做基础，小熊在线的一些名牌栏目也就很轻易地与众不同起来。比如，“熊眼观市”就汇集了各地小记们的第一手原创资料，地域色彩浓郁；“小熊论坛”也成了各地计算机爱好者的聚集地，每天同时在线的人数始终保持在3000人左右。连一些厂商的渠道管理者也经常光顾小熊在线，随时了解各区域市场的情况。 选择垂直 坚持垂直 小熊在线成立于1997年，当时是以“Joy.T音乐与计算机天地”的个人网页形式存在。 1999年暑假，以个人网页形式存在的小熊在线访问量突破一万人次，而每天的更新也达到了几千字的内容。“我们需要自己的服务器！更需要建立自己的网站！”众多忠实网友的鼓舞，更坚定了张睿的决心。他毅然辞掉了一份薪水不错的工作，在硬件网站的商业化道路上迈出了坚实的一步。 1999年，新浪、搜狐纷纷迅速崛起，门户网站成为当时最时髦的词汇。而此时，在国内30多家与小熊在线定位类似的个人网站中，有20多位站长先后选择了投入新浪、搜狐等网站，当起了硬件频道的主持人。此时的张睿也面临抉择，“新浪、搜狐有了硬件频道以后，小熊在线还会有生存的空间吗？”经过了近三个月的观察与思考后，他终于找到了答案：“综合性网站的特点是大而全，各方面的内容都要有，但却不可能在某一方面做得很精。而小熊在线则在垂直内容上下功夫，立足于硬件精品，将最新鲜的资讯提供给读者，以局部优势带动网站增长，力争做国内硬件资讯的第一门户！” 事实证明，张睿的选择是正确的。进入21世纪以后，专注于硬件资讯的小熊在线业务逐渐步入了正轨。同时接纳了武汉、福州、杭州等地最大的硬件类网站加盟，一下子拥有了7个分站。2000年9月，小熊在线还成功地获得了一家美国硬件系统开发公司的1000万元的融资。 立足垂直内容 扩展业务范围 2003年夏，非典时期，全国各大电脑卖场异常萧条。但此时，已经成功开通的小熊在线商城却凭借着网上购物得天独厚的优势，完成了10倍于平常的成交量，借此时机，小熊在线商城的业务量逐月攀升，成为了公司新的利润增长点。近期，国际知名的硬盘产品提供商西部数据，还在小熊商城上开设了国内第一家硬盘直销店。 据张睿透露，未来，小熊在线将在坚持垂直内容特色的基础上，继续向周边业务拓展。目前，小熊在线正在与达成网合作建设专业的IT报价网站。近期，他们还和新加坡一家专业的游戏资讯公司合作，共同建设了专业的游戏轴心网站，（www.gameaxis.com.cn），内容包括网络、PC、PS2、XBOX、NGC和掌机等各类游戏信息。同时，因为有了长期的产品评测和市场信息积累，小熊在线还会和华人数码合作，共同开发和推广自有品牌的数码产品。 坚持垂直内容、坚持内容原创，坚持第一时间发布，小熊在线经历了一个从无到有的积累过程，并用持之以恒的决心，向我们演绎着垂直网站的成功之道。 |
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