| 出版日期：2004-12-20 总期号：1374 本年期号：95 |
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网上零售通路风声渐起
刘富品 数码时代，数码消费深入生活，数码消费通路也是越走越宽。除了传统的电子市场外，几乎所有的相关零售企业都盯住数码产品的市场前景。IT直销卖场、家电零售连锁企业，相继大规模进军数码零售，与此同时，网络商城也如火如荼地发展起来，看准机遇的同时，所有人也都感受到了前所未有的挑战。“电子商务可能取代不了传统卖场，但传统卖场却面临着电子商务网站的潜力冲击。”一位不愿意透露姓名的业内人士这样评价。 我们知道，对普通消费者来说，数码产品消费多少还有些奢侈品的味道，因此，价格敏感度比较高，这其实正是电子商务网站迅速发展的一个契机。IT数码购物门户搜易得CEO郭洪驰认为：“电子商务网站的资源整合能力强，本身又有很成熟的会员体系，组织大规模的促销活动比传统卖场更为容易，商户付出的成本也非常低，促销本身又会给消费者带来很大的实惠，对于消费者来说，电子商务网站的促销活动就意味着非常好的购买机会。” 其实，电子商务对传统卖场的冲击，基本上已经度过了以吸引经营者为主要特征的第一阶段，现在正处于吸引消费者的第二阶段。在第一阶段，零售商家在传统卖场租用柜台的同时，也在电子商务网站中开设网络店铺。由于电子商务网站的成本低，经销商在网上的销售价格普遍低于在传统卖场的销售价格。这一点，已逐渐被广大消费者认可和接受，甚至成了很多消费者购买的重要参考依据。“消费者拿着打印出来的搜易得的网页来讲价”，已经成为很多卖场中经销商不时需要面对的场面。由此，电子商务对传统卖场的冲击进入了第二阶段。这个阶段的重要特征，就是电子商务网站将重点放在了终端消费者身上。 眼下圣诞、元旦将至，各个电子商务网站也悄悄开始了新一轮的促销活动，以期获得更多消费者的选择。据郭洪驰介绍，搜易得正在准备针对圣诞和元旦两节的促销活动，涉及几乎全部IT数码产品，主要品类有DC、DV、MP3、手机、笔记本电脑、移动存储、投影机、打印机、掌上电脑，参与品牌数量多达200多个，优惠幅度之大，也是业内罕见。另外，针对此次促销活动，搜易得除了在强势的门户网站中投放广告之外，还在中关村大街投放了户外广告，以使更多的消费者了解和认知。 尽管一次促销活动未必能改变目前数码产品销售的格局，但即使传统卖场管理者也开始认同：“电子商务网站频频的促销活动，将会蚕食原本属于传统卖场的数码产品市场。” |
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