| 出版日期：2004-12-20 总期号：1374 本年期号：95 |
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盘片行业洗牌来得正是时候
覃特 铼德来了，来得正是时候。 当一个进入市场的新军如果高喊行业洗牌时，业界多少都会为之一震，但同时也会反问：凭什么？ 仅仅凭世界第一大盘片制造厂商的头衔吗？仅仅是因为铼德科技的技术和产能优势吗？答案当然不止这些原因。在铼德集团中国区总经理张永南看来，铼德科技携手国内知名的IT连锁销售机构天佑科技，正式以自有品牌进军中国大陆光盘市场，的确可谓占尽天时、地利、人和。不仅如此，目前盘片市场鱼龙混杂，上游原材料供应商的产能在明年将会出现下跌的趋势，在这样的情形下，才更加使得盘片行业目前的洗牌恰逢其时。 一线大厂的反击时机已到 “光存储市场将以几何级数增长。”张永南一开始就提出了这样乐观的预测。在他看来，未来光存储市场最大的增长点在于DVD刻录，但不太可能在未来几年中取代CD刻录成为市场主流。这个换代的过程需要足够的时间。 而在内地市场，这样的情况更为明显。CD刻录的需求已经相当旺盛，而DVD刻录还处在迅猛增长中。铼德此时选择进军内地市场，就是为了抢占DVD刻录先机吗？张永南更愿意将原因归结为铼德在全球的品牌战略，也就是说，在欧洲、美国等地已开始实施品牌战略后，现在只是移师内地而已。 如今国内的盘片市场， CD-R盘片领域鱼龙混杂，而伴随DVD刻录机普及而迅速兴起的可录式DVD盘片领域也逐渐开始呈现“群雄逐鹿”的局势。但是在对价格比较敏感的中、低端市场，则呈现出多品牌混战的局面。由于真正有能力量产可录式DVD盘片的厂商并不多，市场上很多中、小品牌或者杂牌盘片都是从盘片原厂取得货源后贴牌再进行销售的，其品质差异明显，仿冒的情况也很严重。 在CD-R盘片的时代，由于CD-R盘片技术门槛低，一些中小盘片厂商以极低的价格抢占市场，这就导致一线大厂也不得不降价应战。而可录式DVD盘片则对技术、工艺和品质管理提出了更高的要求，这就导致技术力量欠缺、资金基础薄弱的中小盘片厂无法跟进大厂的步伐，从而纷纷退出市场。而据张永南透露，在明年一些大的原材料厂商要面临设备周期性检修的制约，产能会大打折扣，盘片的成本肯定会大幅上涨，这也使得行业的洗牌势在必行。 自有品牌时机已经成熟 作为全球最大的光盘制造商，铼德科技不仅拥有全球最大的总体产能，同时还拥有全球单一产能最大的光盘工厂，而这座工厂正是位于江苏昆山的沪铼光电。据张永南介绍，沪铼光电成立于2001年2月，投资总额25亿元人民币，员工总数1200人，厂房面积70000平方米，单月产能8000万片，是目前全球单一产能最大的光盘工厂，并且二期工程已经在建设之中，建成投产后更将带来产能的成倍数增长。 今年铼德科技决定进军中国大陆光盘市场，就是看好记录媒体市场的广阔发展前景。目前，铼德主要做日本品牌的代工，自有品牌还处于相对弱势。拿今年来说，代工和自有品牌的比例大约是7∶3。“我们希望能很快把这个比例变成五五开。”张永南说。 当然，携手天佑科技也是铼德打出自有品牌这张牌的重要一环。张永南表示：铼德看中的是天佑集团最贴近客户端的渠道布局，和优良的物流系统。据悉，天佑集团现有22家省级分公司、100多家连锁店。 天佑科技集团总裁惠清则认为，天佑集团很早以前就进入了光存储领域，曾经成功推广了索尼、建兴等光存储品牌，并且也曾经代理过柯达、惠普、清华同方等知名盘片，目前还拥有“优百特”品牌的刻录机和CD-R盘片产品，在这个领域拥有丰富的品牌推广经验和完善的渠道销售体系。这次双方携手合作，是一次优质产品与完善网络的结合，对双方都堪称名利双收，真正做到强强联手，必将给国内光盘市场带来新的发展契机。 
铼德和天佑强强联手， 必将给国内光盘市场带来新的发展契机 |
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