| 出版日期：2004-12-20 总期号：1374 本年期号：95 |
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东北齐呼： 我们有信心！
联想收购IBM PC之后 文/本报特别报道组 12月9日，国内IT界几乎都在谈论同一个话题，那就是联想收购IBM PC业务一事。作为国内IT厂商收购国际IT巨头的大事件，此事在东北IT界亦是引起了很大的反响。尽管在12月9日此事正式对外发布之前，业内外曾经存在着各种声音和论调，但此事一出，东北业界仍然为之振奋。以下是本报记者在东北采写到的相关报道。 联想平台 上下一致，沉着应变 其实，早在一个月前，国内各大媒体已经有关于联想收购IBM PC业务一事的报道，但是与其总部的态度一致，在区域平台，联想沈阳分公司对此事三缄其口。直至12月9日下午2点，联想沈阳分公司总经理马才就此事与沈阳各大媒体进行了首次沟通。 马表示，尽管在联想收购IBM PC业务后，内部合并成为必然。但短时间内，联想与IBM在辽宁地区的相关分支机构将仍保持自己的独立运作和产品服务，而渠道也不会有变化。马称：“从现阶段来看，无论是人员、渠道、客户还是市场运作，都不可能迅速运转起来，这种融合需要不断地摸索与磨合，18个月后必定会形成一个相对明朗的局面。” 对于收购之后渠道的变化，马表示：“在区域市场联想的渠道也主要分为分销、代理与零售三部分，从目前的情况来看，我们的渠道与IBM的渠道重合度非常小，随着两个公司的融合，我们会对联想和IBM的PC渠道做重新的梳理。对渠道本身而言，一方面有了更多更广阔的发展前景，另一方面，也将被动地进入渠道清理的阶段。” 对于联想来说，成功收购只是一个开始，正如业界所关心的那样，在此之后，其所面临的诸如能否“消化”等一系列问题还是任重而道远。而面对业界的种种反应，联想采取“冷处理”的方式低调应对，不失为明智之举。 联想渠道：肯定、积极、乐观 对于此次收购，联想的渠道商们表现出了广泛的肯定和乐观情绪。 沈阳立鼎科技总经理杨宝纯：人们对于国内企业收购国际巨头似乎有点不适应，所以就会产生这样那样的怀疑和担心。从严格意义上来说，这还不完全算得上是收购，应该称之为战略合作。包括新任CEO的产生，对于联想的国际化道路来说，也是一件有益的事。 哈尔滨哈联科技总经理陆兵：联想收购IBM PC业务符合当前联想扩大并拓展核心业务的经营思想。联想以前一直稳坐亚太个人PC业务头把交椅，但在品牌知名度、产品销售广泛度、世界知名度上与国际性大品牌相比有所欠缺。联想此次大举收购的做法可谓一箭穿四靶：第一，振奋国人之心，老百姓对联想品牌价值的认识再次得到提升；第二，联想借IBM跳板一举挤入世界PC制造业前三甲，对今后联想品牌的国外销售与运作有很多益处；第三，IBM在国内一直受到高端和行业用户的青睐，联想此次收购不但为自己减少了一个竞争对手，而且还为自己增加了一条宽广的盈利渠道；第四，联想延承了IBM的THINK品牌以及国际化的管理模式和全球的渠道，这些无形资产对于联想而言，将使其在今后的成长过程中有更深的受益。“作为联想在黑龙江的重要分销商，我们是随着联想一步一步地成长起来的，联想的壮大与发展亦是我们快速成长的重要原动力。” 联想长春地区代理商联博信息总经理辛镝：一方面，联想在逐渐成熟、壮大，通过收购IBM PC业务联想将成为全球第三大PC制造商，这是一次机遇，将使联想迈进国际市场；另一方面，对于联想也是一次巨大的挑战，国际品牌的激烈竞争可想而知，困难会随时出现，联想必须要用百倍的精力来加速发展和巩固自己的国际地位。 外界：看好是大基调 不只是业界，联想此次收购在社会各界所造成的轰动效应亦是空前的。而且，社会各界对于此次收购更多的是持看好态度，这对于“当事人”联想和IBM来说应该很值得庆幸。 大连大商集团有限公司电脑卖区经理助理李德祥：IBM与联想的产品在我们这里都有销售，这次收购事件对于我们经销商来说绝对是一件好事情，首先是联想会就这一事件加大宣传力度，对于1月份开幕的大商电脑节，这会有效地提高IBM与联想的产品在电脑节期间的销量。从长远来看，收购事件在各大媒体的不断报道，会让更多的大连消费者了解联想与IBM这两个品牌，起到对新客户的品牌培养作用。 吉林省统计局计算中心朱主任：联想收购IBM PC业务，对于用户来说应该是一件好事，IBM作为国际知名品牌，产品质量好，但价位相对较高，这让一般用户望而却步，联想收购后，如果能够从成本上降低，产品价位同时下调，此种情况下，用户会慢慢接受和认可的。同时，对于IBM一些好的管理方式和售后服务，联想加以借鉴，发展前景比较看好。” 大连重工·起重集团有限公司信息部部长毕建林：我是通过网站了解到联想收购IBM PC业务的，看到这个消息的第一感觉就是高兴和自豪，感觉中国的IT企业实力强大了。联想与IBM的产品我都使用过，可以说是老用户了，我们对联想电脑的品质与服务都很满意，前段时间采购的100多台PC就是联想的。以前集团领导使用的笔记本都是IBM的，因为它不但质量好，而且使用IBM的产品还有助于提升我们公司的形象，虽然现在我们也采购了一些其他品牌的电脑，但IBM的笔记本电脑依然是我们的主流选择。我认为联想并购IBM是一个双赢的合作，我对联想以后的产品也更加有信心了。 赛博沈阳诚大店某普通消费者：觉得这对于中国人来说是一件值得骄傲的事，而且联想拥有了更强的技术来生产品牌PC，使其在同类产品市场中更有竞争力。联想收购IBM PC业务是不是意味着我们能够花相对少的钱来够买IBM品质的笔记本电脑和台式电脑呢？我们希望联想能集IBM与联想之所长，做出更好的PC，而且价格更便宜，让IBM的价格“国产化”，也让普通消费者能领略一下国际产品。 
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