出版日期：2004-12-20　总期号：1374　本年期号：95

本期导读 要闻综合 中国信息化 2004编辑选择奖特别发布　 渠道与市场 华东专刊 华南专刊 西南专刊 东北专刊 存储世界

日立数据： 东北布阵服务先行 谢菲 　　报道 借着“振兴东北”的大潮，日立数据于11月25日在沈阳成立了办事机构，同时，也开始大面积地在东北地区进行合作伙伴的招募工作。 　　面对东北地区，专程到沈的日立数据系统有限公司中国区总经理吴景祥表示：“日立的存储产品在东北地区的市场占有量小，但是东北市场的成长速度很快，此次日立重点锁定中小企业客户，我们将会用非常有竞争力的低端产品9520来破冰东北的中小企业市场。 　　据了解，在存储行业征战多年的吴景祥，用了1个星期的时间做出了在3个月内于全国建立15个以服务支持为主的办事处的决定。他认为，公司的一个正确策略将比一个新产品更有力，“用前3个月的时间让日立与当地市场和渠道进行磨合、学习与协调，相信6个月后就应该见到市场效果。”吴景祥对此非常自信。 　　据悉，日立此番进驻东北，将会在东北的三省各招募三个金牌合作伙伴。同时，将会先行建立包含技术支持、产品测试、销售培训等诸多内容的技术与完善的服务体系，这一切，用吴景祥的话说，就是兵法中所谓的“粮草先行”，“如果等我们把东北地区的渠道建立好才想着去做服务，那一切不是都晚了吗？”他笑着说道。