| 出版日期：2004-12-20 总期号：1374 本年期号：95 |
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见证明基东北三周年
谢菲 三年前的12月5日，随着“明基”这一品牌的诞生，代表着“享受快乐科技”的明基便开始在全国的各地的IT环境中成长开来。明基在东北，分公司规模由小变大，渠道数量由少变多，形象店面从有到无，市场占有率也由低走高。为了共同庆祝明基三周年的到来，2004年12月5日，明基与来自东北三省10余条产品线上的百余名合作伙伴共聚一堂，为明基吹灭生日蜡烛。 
但愿明基能在4周岁生日时，交上一份更为满意的答卷。 见证人细述明基三载同行路 在共同回顾了明基成长三年的点滴之余，明基电通沈阳分公司总经理陈述在三周年晚会上为大连金宇、长春海科、哈尔滨科汇和哈尔滨船高颁发了“风雨兼程”奖，以表示明基对合作伙伴的感谢。而这些与明基在成长过程中风雨兼程的合作伙伴在席间的“成长见证”，将企业与明基在东北几年间的成长和感情表现得淋漓尽致。 据介绍，大连站前金宇电子产品经销中心是大连“活的最久”的一位经销商，总经理李宇说：“我在2000年5月从1000元起家做明基，把明基的刻录机从8速做到16速、从16速到32速直到现在的64速，这几年里我与明基一起经历了很多的喜怒哀乐。在明基的合作伙伴中，我也许不是最好的一个，但我希望自己是最长久的一个，在明基三周年的时候，我有一个希望，就是永远不会被‘砍掉’。” 长春海科科技有限责任公司总经理祝威表示：“我已经在IT这行做了六年半，一直是以明基的DIY产品为主。合作这么长时间，明基的“自强不息”给我很深刻的感受。我仍然希望在未来能同明基一起成长一起赚钱，明年还能庆祝明基的生日。” 哈尔滨船舶工程学院高新技术开发有限公司总经理陈顺生从2000年开始做明基，他说：“我是咬牙咬了好几年才终于熬到这一年，尽管过程中有很多的痛苦，但现在很快乐。通过这几年的合作，我总结出与明基合作一定要有三心，即专心、用心和恒心，要与明基一样，专心地去进行自己的品牌建设，并努力把一个品牌建设好；用心是表现在培训上，不论是业务培训还是对合作伙伴的培训，明基做得都非常好，我也希望有一天明基能培训到让所有的合作伙伴只会卖明基的产品，不会卖别人的产品；最后就是我们自己要有恒心，不管明基的销售人员怎么给我们压量，我们一定要挺到最后，熬到最后，一定会有机会成功。” 2004变革产品布局 2005布阵主攻数码 作为一直在变化中成长成熟的明基而言，在2004年，明基分公司同总部一起，对内部的人员结构与产品布局都进行了大幅度的调整。记者从陈述处了解到，以前由于明基每年都有新产品线的加入，使得公司从整体上对多达18条产品线的划分不是很清晰，直到今年，才开始从总部到地区进行新产品线划分工作的贯彻，全线产品的业务以4C(以DIY为主的外设产品、以MP3与数码相机为主的数码产品、包含笔记本与PC的系统产品和手机产品)进行了划分，均以不同业务部进行独立的发展、运营和市场推广，基于产品结构的变化，明基分公司也在内部人员的分工结构上进行了相关调整。 面对2004年明基产品在东北的发展情况，陈述很简练地总结：“DIY市场占有比例大，笔记本市场份额稳定，东北地区的手机已经占到全国的7%，但数码产品今年做得不好。”提起数码产品，似乎已经成为陈述今年在东北操盘过程中一件最为遗憾的事情，据了解，陈述来东北之前一直在明基总部负责数码产品的整体业务运作，未曾料到，今年的东北地区的数码产品达成率却在平均水平以下。对陈述而言来自各方的压力自不必说，为此，他也在年底设定了明年如何攻下东北地区数码产品市场的一些具体策略：首先，将数码产品的项目管理独立出来，专人做专事；其次，完善明基数码产品在东北的一些空白渠道，建立更强势的销售网络；最后，加强基础工作的建设，达到产品线有专人、卖场有专柜、柜台有专区的局面，最终希望通过这一系列的动作，提高明基数码产品在东北市场的拉力。 2005年将近，明基已开始调整战略全局部署，欲再擂战鼓：所有的市场推广活动仍将以产品为主轴，DIY产品仍需加强精品店面形象，从而代动销量；MP3等数码产品除产品定位更清晰之外，还要用不同的推广策略有效引导消费者；PC明年可能在东北上市并进行试卖，以此完善产品线、提高合作伙伴的利润率。 |
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