| 出版日期：2004-12-20 总期号：1374 本年期号：95 |
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IT企业青睐终端 电子市场专注圈地
2004年 画一张IT零售的“大饼” 贺玉香 从上海到浙江，从合肥到南京，服务于某IT企业的小陈今年一年可没停得了奔波，这要归功于2004年火得发烫的华东电子市场产业，从年初到年尾，华东地区不下数十家电子市场陆续招商，而且个个都是“大手笔”，需要厂商亲自踩点、拍板。奔波了一年，小陈眉开眼笑，因为电子市场的扩张正好与他们公司2004年强力打造零售的趋势契合，每次敲下来一个好的场子，总能领到一个大大的红包，公司给小陈的命令就是，“宁可白跑一千，不得漏掉一个。” 好像是“大好局势”稍纵即逝，2004年，也忙坏了电子市场的经营者们，说是“画饼”也好，“圈地”也罢，反正轰轰烈烈的扩张大战打了个全年。 地段、地段、还是地段 这个年代“时间就是金钱”，不像往年电子市场开业了培育个一年两载是正常情况。如今的经销商和厂商各个讲究效率，电子市场能否在短时间之内集聚人气、带来效益是评价一个市场好坏的标准，而所有这些的先决条件是找个好地段。“第一是地段、第二是地段、第三还是地段”，这就是颐高数码连锁运营中心副总经理宣扬对电子市场成功要素的回答。 上海的徐家汇、浦东新商业区，杭州的文三路，南京的珠江路，合肥的肥西路，这些都是电子市场经营者眼中的黄金地段，能在这些地方争取个好的楼盘也就成功了一半，为了争夺一个好楼盘，电子市场经营者们也是煞费心机。新大陆数码广场顾问张维敏就曾表示，新大陆数码广场结束书店的运营之后重新招租时，竟然有三四家知名的电子市场找上门来，要求租赁甚至于买断物业，因为在电子市场经营者们看来，浦东新商业区非常有希望成为上海第二大IT商圈，能够在其中“挤”得一块容身之处就是赢得了商机，“颐高连锁新大陆数码广场”也被业内人士评为“2004华东地区‘十佳新锐’电子市场”之一。而另一家刚刚开始招商就被看好的“未来城”，更是“沾”了地段的光。位于南京珠江路最繁华地段的“未来城”，其楼盘开发商南京高宏投资置业有限公司副总经理高剑青介绍，为了保证“未来城”能够在以后的竞争中占据优势，同时保证楼盘的持续增值，高宏决定选择专业3C卖场经营管理公司合作运营。但在选择哪个电子市场方面，高宏却遇到了难题，因为竞争空前激烈，而赛博数码广场华东区副总经理薛允功在拿到“未来城”经营权之后难抑兴奋，称“未来城·赛博数码广场”是他入行七年来遇到的最完美的物业，薛允功甚至感叹，这个目前为止华东地区面积最大的电脑城还是有点小。 “边缘化”：风险与机遇同在 业内专家曾经预测，中国电脑市场发展将会经历三个阶段：第一阶段是以聚集型的电脑一条街经营方式为主；第二阶段，专业、连锁的IT电脑卖场初具规模，逐步取代电脑一条街；第三阶段，电脑卖场成为主流模式，并逐渐向连锁经营及社区卖场两个方向分化。黄金地段虽说覆盖能力比较强，毕竟面积有限，对于经营者的财力要求也比较高，于是不少经营者将眼光投向了三、四级城市，以及城市的次中心商圈和社区，这些也被称为IT零售的“边缘化”市场。 虽说与中心城市的传统IT商圈相比，“边缘化”市场IT消费还有待开掘，但其竞争对手少，立志作中国三、四级城市连锁数码广场的金正百脑数码科技贸易有限公司总经理史政华甚至认为，在三、四级城市作电脑城更容易一些。 但反对之声也同样存在，年初曾经也有意向作三、四级城市连锁的东上海电脑广场总经理葛建新发现了其中的“硬伤”：“转租”模式的电脑城由于经营成本的压力，其面积不能少于2000平方米，三、四级城市由于经销商资源匮乏，根本不能“填满”一个电脑城，吸引其他区域的经销商加盟又需要解决物流经费，他认为，“在三、四级城市开电脑城，现在还不是时候。” 争论不能阻止2004年电子市场前进的步伐，而这一年哪些新的电子市场能够获得最多的认同呢？请看本期特刊。 
新卖场招商与开业，是2004年我们看到最多的场面。 
不是经销商，IT厂商是今年电子市场经营者们最看重的客户。 |
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