| 出版日期：2004-12-20 总期号：1374 本年期号：95 |
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珠江路：“抢”完楼盘 “抢”客源
薛爱沙 2003年，南京珠江路大规模改造，拆除了不少老房屋，失去营业场所的经销商四处寻觅店铺，独立店面和市口好地段的商铺一时紧俏。而今年，几幢现代化商厦竣工，整条街电子商城及商住楼超过50座，总面积近百万平方米，营业用房的紧张局面，随着新楼盘的开盘而得到缓解。明年，赛博未来城、雄狮国际商厦、马标三幢综合楼、脑海新商城将陆续投入使用，珠江路的营业空间还会进一步膨胀，珠江路商战风向瞬间扭转。 空间膨胀 客源不足见端倪 近两年，为保持价格竞争优势，国内外知名厂商削减层层代理渠道，减少不必要中间环节，开始将触角越来越多地延伸到省会城市，甚至经济发达的中小城市。直接面向终端零售市场的门店、专卖店、IT连锁卖场、电器连锁商场、商场店等销售载体，成为他们渠道扁平化的重要选择。珠江路新增营业面积为厂商、分销商发展更多连锁店、旗舰店，提供了充裕的办公场所。但营业用房增长过快，客源是不是跟得上，又成为困扰卖场老总的新问题。不少老总担心，去年2～3月珠江路大拆迁时，许多销售商与房屋承租单位签了一年租赁合同。明年租期满了，这些销售商将另觅店面，现在各商城都把目光盯向这批客源。市口好、有实力的商城宣传攻势猛烈，其他商城面临的招商压力会更大。明年开春，一场电子市场争抢客源大战将不可避免地爆发。 应对竞争 各使各的招 为在新一轮竞争中立于不败之地，许多电子市场都拿出了应对措施。 在去年20个卖场基础上，今年宏图三胞又将连锁卖场推进到江苏的连云港、丹阳、宜兴、常熟、苏州及上海、合肥等15个城市，卖场总数一下子攀升到35个。今年三季度开始，他们对所有卖场进行了改造，将原来按品牌分块销售，调整为商场柜台式分类销售，改变了厂商各自为战，多品牌、多产品混杂销售状况，使卖场销售更符合当前产业卖场化、卖场商场化、服务专业化、营销生活化的新潮流。截至11月份，宏图三胞已完成销售收入38亿元，预计全年有望突破40亿元。在分析快速发展原因时，江苏宏图三胞科技发展有限公司营销副总裁花贵侃介绍说：“自营卖场是产品直接面向消费者的销售平台，已成为厂商最看重的零售渠道。作为渠道供应链的重要组成部分，它所具有的物流信息交互作用，对厂商的吸引力会进一步加大。宏图三胞各地卖场每笔销售业务都清晰地记录在ERP中，不同配置的各种品牌销售状况、进出货量一目了然。与惠普尝试进行ERP系统对接、数据交换表明，把直接来源于销售一线的数据实时传送给厂商，让他们及时按需安排采购、生产，能有效减少库存与积压，加快资金周转。独立经营卖场对物流供应链的作用增强了，得到厂商的认可和支持多了，发展空间将更大。明年我们将在物流供应链信息服务上加大与厂商的合作。” 今年，赛博在华东、华西、华南和华北四个营运区挑选了一些重点城市，加快了卖场建设速度。赛博数码广场华东区副总经理薛允功解释说：“我们在对周边城市具有一定辐射作用的市场设立卖场，再以此为据点，逐步向下级城市延伸，铺就一个覆盖全国的零售网络，适应了厂商渠道扁平化的需要，也满足了新进入的国际品牌快速走入中国市场的需要。珠江路对苏皖市场具有较强的辐射力，在这里建设一个华东地区最大的3C数码商城，既有利于加强我们与国内外知名品牌的合作，同时，也为利用珠江路的渠道资源，将卖场推向苏皖其他城市，奠定了很好的基础和条件。” 新华海集团董事长段红飚最近出访东瀛，在参观了日本知名IT零售企业后，他表示，中国IT销售平台绝不逊于日本，但步子迈得却不如日本企业大。他举例说：“株式会社BEST电器在日本开了600家卖场，在新加坡、马来西亚也很活跃。中国IT商城还没有一家走出国门。福冈市是日本离中国最近的城市，投资环境不错，乘飞机到上海仅1个多小时，土地成本并不比上海高多少。在播放了华海3C广场录像并做介绍后，当地许多IT产品销售企业表示愿意与华海合作。走向国际市场将是我们下一步考虑的重点。” 
租用华海的地方，宏图三胞在华海3C广场右侧又新开了一家卖场，既是“伙伴”又是“对手”。 |
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