| 出版日期：2004-12-20 总期号：1374 本年期号：95 |
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2004年度华东 “十佳新锐”电子市场
“十佳新锐”之五： 宏图三胞旗舰店 
入选理由： 由规模到“精品” 2004年，是宏图三胞全线打造精品的年份。从上海的帝景苑到南京的四牌楼超级店，经营面积都超过了2000平方米，布局更时尚，产品线更全。这也说明，作为IT直营卖场，宏图三胞已经进入的一个全新发展境界，不再一味地扩大规模，而是打造“精品”。 鸡蛋里挑骨头： WDM模式不“主流” 模式问题是这几年一直围绕宏图三胞的问题，但在电脑城如日中天的时候，作为为数不多的直营IT卖场，宏图三胞一直茁壮成长，也赢得了越来越多厂商以及用户的认同，成为微利时代IT零售的新方向。 竞争力介绍： 2004年宏图三胞加快了其IT连锁在华东地区的推进步伐，目前已经拥有覆盖苏、沪、皖地区的32家连锁卖场，形成了华东乃至全国最成熟的营销网络体系。成熟的连锁网络、统一的采购体系，使其具备了相当的市场渗透力和规模化的成本控制力，成为最具价值与潜能的IT终端市场平台。2004年1月至11月，共在上海、苏州、常州、连云港等各级城市新开卖场17家，新增营业面积3万多平方米。 2004年6月，宏图三胞第一家旗舰店落户上海，仅时隔4个月，第二家更大规模、更具核心竞争优势的宏图三胞四牌楼（江苏）旗舰店便在“十一”亮相南京珠江路，迅速成为中国IT零售的“新闻事件”。宏图三胞四牌楼（江苏）旗舰店总营业面积1万平方米，场内设计考究，布局布展满足了当年的体验消费与便捷的需求，云集了包括Intel、IBM、HP、联想、清华同方、方正、夏新等数十个国内外著名品牌，形成当今世界高科技、新技术的浓缩经典。国际尖端品牌Apple也将国内首个直供体验中心开在该旗舰店内，主流的配置、个性的外形惹来无数消费者前来观光。有关人士指出，Apple通过与宏图三胞的此番合作，更加坚定了对宏图三胞IT连锁的信赖。
宏图三胞在迅速扩张的同时，还积极加强对终端与上游厂家互通平台的建立，与国内外IT知名企业形成了紧密的战略伙伴关系，建立了“一步供应链”体系，所有上游产品都将以直供的形式、直供的价格通过宏图三胞到达终端消费者手里。通过与上游厂家ERP信息系统的无缝联结，实现了上游厂家对终端动态的时时监控，保证了宏图三胞“零库存”销售。不仅如此，宏图三胞还通过与国内外著名高校、科研院所、国际机构的技术交流与合作等多种形式，在南京新港开发区巨资打造了一个占地近1000亩的高科技产业基地，采用柔性制造工艺，形成了年产60万台的宏图品牌台式电脑、笔记本电脑、数码产品及部分配件的规模生产能力。 “十佳新锐”之六： 未来城·赛博数码广场 
入选理由： 创珠江路规模之最 “北有中关村，南有珠江路”，2004年更多的电子市场经营者前赴后继继续打造“珠江路”神话。2004年5月，经营面积2．5万平方米的华海3C卖场隆重开业，年底经营面积3万平方米的未来城·赛博数码广场开始招商，赛博立志将其建成“华东最大的3C数码综合商城”。 鸡蛋里挑骨头： “迁址”影响 南京是目前在全国范围内仅有的几个没有建立成熟据点的一、二级城市之一，这对赛博的全国布局的价值体现有一定的影响，因此赛博决定在2004年底，对经营了4年并且正在赢利的21世纪广场合作店进行整体搬迁，迁至“未来城”，但21世纪广场合作店由于地段原因，在南京影响力甚微，如何扭转经销商印象，是赛博如今面临的问题。 竞争力介绍： 将于2005年7月开业的“未来城·赛博数码广场”坐落在珠江路与太平北路交汇口，处在华东IT第一商圈的核心地带，北临珠江路，南沿秦淮河，东起太平桥，西至太平北路，全长约450米，横跨珠江路核心1/2条街区，经营面积3.5万平方米，临街店铺长达450米。 未来城·赛博数码广场以前瞻性的建筑规划设计、领先市场的业态资源整合倾力打造珠江路核心商圈的地标性商城，融数码体验、休闲娱乐、购物观景、文化展示等多元服务于一体，多种商业业态组合的经典演绎，打造新珠江路标志性IT物流、信息流中心。作为政府重点支持项目、珠江路二次开发整体架构核心成分和构筑21世纪珠江路新市场格局的重点工程，必将形成珠江路上最华彩的乐章。据悉，其交付时间已定于2005年10月31日。 作为赛博数码广场注资5亿元的富士康集团规划，该广场将由专业团队连续10年统一规划、统一招商、统一经营、统一管理，全力提供永续获利保障。赛博前2年市场培育，提供总计16%租金回报，提供银行履约保函作为担保。未来城·赛博数码广场按照未来商场实际经营格局划分，不论什么时候，不论商场格局怎样调整，产权人永远能准确找到自己的铺位，真正享有占有权、使用权、收益权、处置权，真正拥有“有形产权”，完全不同于一般意义的“产权式商铺”。商铺可包租可自营，创富方式自由选择，灵活的合作经营政策保证投资、经营最大利润，有力避免通货膨胀和银行加息的影响，提供有助于提升珠江路核心竞争力的产品，打造投资最佳方案。 
“十佳新锐”之七： 苏州友通数码港 入选理由： 开苏州综合电脑城先河 2004年之前苏州没有专业的电子市场，乌鹊桥路是苏州的电子一条街，也是苏州IT产品集散地。2004年3月28日开业的苏州友通数码港，是苏州市第一家综合电脑城，与随后开业的苏州颐高数码广场，成为苏州IT零售的生力军，也成为电子市场进入二、三级城市的先行者。 鸡蛋里挑骨头： 面临两大压力 “差距酿商机”但也是挑战，苏州电子市场面临的压力，一是培育良性的市场竞争环境；二是培育尚未完全成熟的消费形态，迈不过差距就有可能失败。 竞争力介绍： 2004年3月28日苏州首家IT大卖场——友通数码港成立。其成立打破了苏州传统的IT格局，与传统数码商家相比，友通有着与生俱来的优越性：首先，绝无仅有的商业地盘，地处苏州市黄金商圈。南依苏州市区主干道干将路，北靠繁华商区石路步行街，周边庞大的人流量为友通提供了得天独厚的地利。其次，兼容并收的庞大规模。友通数码港经营面积超过5500平方米，港内集合170余户商户，80余种国内外知名品牌。雄厚的企业规模为友通稳步发展提供了坚强后盾。 作为苏州数码行业的旗舰企业，友通数码港有着深厚的企业文化内涵。其中形象定位为时尚、科技、人性、先导；功能定位为培育、融会、开拓、区域领导；文化定位为友达天下、通融四海。友通一直为“人性化”服务努力着，并已经取得不菲的成效。主要体现在： 一、合理的空间布局。友通数码港共分三层，一楼为品牌形象店，主要经营各类国内外知名名牌；二楼则设置了数码专区，电脑DIY区、数码影音区等集合区域；三楼则安排了电脑配件区、电脑耗材区、网络产品区、精品软件区、音像制品区、二手电脑区、电玩体验区等专业配套区域。 二、专业的热点门户。IT苏州网是基于苏州IT渠道的卖场化进程，在专业筹组、规划下建立而成的网络资讯传递及网上交易平台。它集合了“新闻动态、网上商城、手机中心、硬件资讯、软件天地、数码时空、游戏先锋”等频道，是即将建成的苏州迄今为止规模最大、层次最高的专业性门户网站。 三、完善的售后服务。友通相信：只有诚实守信，才能欣欣向荣。卖场的售后服务质量是决定卖场生死的关键因素。因此，友通为消费者准备了100万元的无忧联保金，提供100%信心保证。 四、先锋的企业策划。为了提升卖场的人流量和知名度，友通特聘了一批专业策划精英，形成了独具匠心的营销整合思路。通过不断的实践和总结以及对苏州主流媒体的分析判断，友通已找到量身定做的媒体强势组合；同时，大型的活动仍是友通的亮点，先锋的意识、创新的思路，使得友通每一场活动都备受青睐，业绩斐然。v 
“十佳新锐”之八： 百脑汇杭州店 
入选理由： 打破垄断 浙江省是电子市场发展比较快的区域，但长期以来都是颐高集团独舞天下。2004年，百脑汇决定进军杭州，并斥巨资自建物业，建筑面积82491平方米。而浙江的经销商也有了更多的选择。 鸡蛋里挑骨头： “十面埋伏” 百脑汇在杭州面临的压力不言而喻，颐高集团在杭州拥有六家电子市场，其他电子市场经营者也一刻没有放松过对于浙江的关注。如何在强手包围中突围？这是百脑汇杭州店即将面临的挑战。 竞争力介绍： 百脑汇杭州店处在杭州电子科技一条街区的教工路、文三路交叉路段，这一带集中了非常多的IT产品经销商，已经形成规模经营。经过长期的观察和实地调查以及对IT产品理智消费特点的认识，百脑汇发现消费者需要的是有保障的消费和更专业、人性的终端服务。 在商场的硬件设施上看，百脑汇杭州店遵循自地自建开店模式。总占地12434平方米的面积，建筑面积82491平方米，总共21层的商场大楼，一楼到五楼为大卖场，六楼以上是高档写字楼，它从头到尾都是百脑汇的自有产业。此外，还有地下2、3层专设的超大型停车库，总车位达500个，解决了目前杭州卖场停车难的问题。 从商场业态布局上看，一楼是手机区域和TOP30品牌电脑，总摊位97个，面积3091平方米；二楼是笔记本电脑、OA产品、数码及数码冲印、外设和投影区域，摊位122个，面积3818平方米；三楼是DIY、配件、办公设备和耗材区域，摊位126个，面积3806平方米；四楼五楼则是大面积配套服务区。百脑汇杭州店不但有品牌区、DIY区、电脑超市等包括所有IT产品的专区，还有服务中心、电脑医院、网吧等配套服务的专属区域。经营产品类别包括配件、耗材、DIY、数码、外设、手机通信产品及电子元器件等，特别是5楼4000平方米的餐厅和休闲户外活动广场，更为百脑汇商场注入时尚生活的内涵。 从增值服务方面看，百脑汇将继续结合网站、电子报、每月一期的专刊，为厂商和消费者搭建一个信息互通的平台，将最新的专业资讯及时送到消费者手中。 杭州位于长三角经济区，信息产业发展迅速，信息基础设施建设在许多方面已经到达国际先进水平，加之政府对信息产业的大力扶持，展现出一个市场不断完善、充满发展活力的“数字天堂”；杭州传统的IT零售业态事实上也已经发展到了一定的高度，百脑汇虽然只是一个新面孔，但百脑汇始终怀着一个与业内同行互利共荣的美好愿望，并期待利用杭州特有的地缘辐射优势，驱动整个地区IT零售终端的服务水平向更高层次发展。 
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