| 出版日期：2004-12-20 总期号：1374 本年期号：95 |
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做中韩企业的“红娘”
——访韩国软件振兴院上海代表处首席代表郑现吉吉 叶林海 2001年12月，韩国软件振兴院（iPark）上海代表处在沪宣布成立。三年来，10多家韩国企业经过iPark上海的“孵化”分别走向华东IT的各个领域，不仅在中国站稳了脚跟，而且有了相当的发展。同时，一些华东的IT企业在iPark上海的帮助下与韩国企业达成了合作，有的甚至把“触角”伸向了韩国市场。正值韩国软件振兴院上海代表处成立三周年之际，记者就中韩IT企业在华东地区交流与合作的相关问题专访了到任不久的韩国软件振兴院上海代表处首席代表郑现先生。 多元化交流与合作 记者：除了网络游戏以外，目前中韩在IT方面主要还在哪些领域有交流和合作？ 郑现喆：除了网络游戏以外，嵌入式软件的交流还是比较多的。因为嵌入式软件是和硬件搭着一起过来的，像手机行业，众多的国内手机厂基本没有一家不和韩国交流的，从最大的波导，到康佳、南方高科、熊猫电子、夏新电子、科健等。最初是从硬件设备开始的，硬件设备成熟以后，中国企业也开始吸收技术，现在交流的都是软件，比如手机里的一些下载软件或者3D软件，都是嵌入进去以后，能够发挥其功能的，这方面的交流最多。此外就是数字电视机这一块，LCD电视机、LCD显示器等都有合作与交流。另外，还有手机芯片、手机配件，如LCD的驱动、半导体，这些也都有交流。从明年开始我们将以韩国信息产业部的“IT839”计划为重点, 大力促进与中国的合作。 记者：您认为中韩IT厂商在合作的模式方面应该如何深化和拓展？ 郑现喆：以网络游戏为例，最初是单纯的买卖关系，韩国的游戏卖给中国，然后由中国运营商运营。现在的合作模式有很多种，其中一种就是建合资企业，像韩国的NCsoft和新浪合资，光通和唯美德的合资，这些企业相互间的合作都是建立在很好的交流之上。中韩之间的合作开发有很多好处，像韩国的一些游戏公司也是考虑运作中国市场，要符合中国市场口味的游戏，将相互间的优势结合起来的话，共同开发的产品在中国市场就更符合中国人的习惯。 记者：您是如何看待中韩IT企业合资的合作模式的？ 郑现喆：合资方面就像双方结婚一样，利益都是在一起的，这样的情况下，就希望中国公司的积极性等各方面都表现出来，这样也就会给韩国企业很多信心。其实搞合资，双方必须有一个结婚的心态来对待，但是双方有时候只是一个“同居”的概念来合资的话，这样的企业是不会长久的，也很难成功。 合资应该是最好的合作方式，这样可以从中方的合作伙伴这里了解到中国市场的一些情况、中国人的消费观念，推出符合中国市场的产品，所以很多韩国的企业，中长期打算到中国设立研究所和开发部门。 扬长避短求发展 记者：从现在已经进入华东的韩国企业来看，他们目前的生存状况如何？ 郑现喆：目前，这些企业的运营情况，有些是好的，遇到困难的企业也有。像游戏行业，中国就不允许外资做运营，有些企业在韩国运营经验丰富，但是中国政府不允许这么做，这并不是企业经营问题，是有能力但是发挥不出来。有些企业可能是前期很有市场，但过了一段以后，他们的产品由于竞争企业多了，经营上就有一些问题，这种企业也存在。总之，各企业会有不同的情况。 记者：您认为韩国相关厂商在中国生存目前面临的困难有哪些？ 郑现喆：韩国企业在中国开拓业务的时候，最大的困难就是竞争比较激烈。因为韩国企业一般是把一些应用软件带到中国来，竞争对手较多。第二个劣势是韩国品牌方面的优势不存在，因为都是中小企业，他们的品牌对于中国客户来说比较陌生。第三，在价格竞争力这方面还是遇到一些问题。所以除了网络游戏这方面以外，其他项目也遇到过困难。所以，韩国企业事先一定要认真分析中国市场，有针对性地把中国市场需要的产品带到中国来，发展和推动中国市场，这样就可以避免盲目性。 记者：iPark上海是如何定位的？您认为中韩IT企业交流应该注意什么问题？ 郑现喆：中韩是在1992年建交的，已经有12年的历史。中韩很多方面的交流都有，而IT这块单独的交流并不是特别多，前几年才开始有这方面的交流。IT企业的特点是公司的资源、规模并不是特别大。我们支持的主要是创业加工公司，以技术型的中小企业为主，而且IT企业中，中小企业比较多。韩国企业也好，中国企业也好，到国外开拓业务的时候，处于被动的情况比较多，很多时候都是企业的技术人员开发过的产品拿到外国去推广，在这种对国外市场不是相当了解的情况下，这种推广失败的概率比较大。基于中国市场的特殊性，中韩交流需要对市场比较熟悉、能有效地促进交流的平台。 支持快速成长型企业 记者：iPark上海在支持企业方面有何侧重？ 郑现喆：韩国的IT企业一般不是很大，主要是在某一方面有很好的技术，它的附加值还是比较高，这种企业的技术很好，遇到的市场很好的话，这种企业的发展是爆炸性的，能够很成功地短期内发展，所以我们现在也是重点支持一些在中国市场发展中能够快速成长的企业。三星集团的李建熙会长有一句话：“现在是一个天才养活10万人的时代。”IT企业也会以这种方向来发展，这样IT企业就能短期内快速成长。我们把有竞争力的企业选拔出来后重点支持，当这些企业成功以后，我们会把成功案例介绍给韩国企业，让他们也从中得到很多经验，对他们开拓海外市场起到很重要的作用。 记者：除了提供信息、搭建交流平台以外，iPark上海在资金方面对企业有支持吗？ 郑现喆：我们现在跟韩国、中国的创业投资公司都有联系，有合适的项目，我们会给他们搭桥，而且我们还能帮中国的企业搭桥，我们会把中国企业的计划书介绍给创业投资公司。我们现在接触比较多的是中韩合资的创业投资公司，中国国际信托公司和韩国的一家创业投资公司共同在上海成立了一个创业投资公司，目前他们备有2亿元人民币的资金。 记者：iPark上海在促进中韩企业的发展方面有什么计划？ 郑现喆：目前的计划是像我们今年推进的一些业务，给韩国企业介绍中国的合作伙伴，给中国企业介绍韩国企业，这是我们平时做的工作。除了我们以前一直搞的洽谈以外，还要组织华东地区IT方面的部门、代工的企业等参加论坛；我们还要做一些中韩政府之间的合作项目，我们想再开拓一些这方面的业务；我们希望与软件园合作，建立一个韩国企业园区。2005年我们将大力推广“韩国IT强国”的形象。 
中韩IT企业交流合作事项 
韩国软件振兴院上海代表处首席代表 郑现喆 相关链接： “IT839”计划 是指韩国IT行业今后重点发展方向。具体指8大服务，即WiBro服务、DMB服务、家庭网络服务、汽车导航服务、无线标签技术服务、W－CDMA 服务、DTV、VoIP；3大尖端设施，即BcN、Sensor 网络、IPv6；9大新成长动力，即下一代移动通信、数字电视/广播、家庭网络、IT SOC、下一代电脑、嵌入式软件、数字内容DC、汽车导航、智能化机器人。 |
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