| 出版日期：2004-12-20 总期号：1374 本年期号：95 |
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12.5亿美元收购IBM全球PC业务
华南市场翘首等待联想新策略 周鹏 2004年12月8日，注定会成为中国IT发展历程中的一个重要时刻。当日上午9时，联想、IBM两大IT巨头在北京签署战略合作协议，联想以12．5亿美元的资金整体收购IBM个人电脑事业部，收购的业务为IBM在全球的台式电脑和笔记本电脑，包括研发、采购、销售等多个方面的所有业务。 尽管关于此次收购的传闻早前已在华南业内流传开来，但该消息的正式发布仍然在岁末时节的华南市场投下了一枚重磅炸弹。站在华南市场的角度来观察这一事件，此次收购势必会对今后华南的IT市场格局产生深远的影响。 IBM产品稳定过渡 联想新品逐渐推出 IBM全球PC业务被收购后，其原先售出的产品如何得到售后服务？现存产品是否存在清货可能？今后的售后服务谁来完成？对于上述市场普遍关注的问题，记者采访了联想集团广东分区总经理唐雄华。据其介绍，现有联想和IBM的产品销售、服务体系“在短期内不会有任何变化，各自仍然会在相当长的一段时间内独立运作自身的产品销售以及售后服务。”对于IBM相关产品今后的售后服务体系，唐雄华强调，联想会实现“完整、平稳的过渡和连接。” IBM在接受记者采访时表示，“在明年交易结束之前，IBM将继续像从前一样开发和签署PC业务，交易结束后，新联想将继续履行同IBM的PC业务一起转移过来的IBM现有条款，所有现有的产品计划至少在未来的18个月中不会改变。” 此次收购行动对联想的产品销售而言，无疑是一个重大的利好消息，“客户、渠道乃至整个市场对联想品牌的信心指数都会大增，这对我们在华南区域的产品销售将会有明显的促进作用。”唐雄华喜气洋洋地向记者表示。另据其表示，联想会在现有生产线的基础上逐步融入IBM的技术。至于全新的产品何时上市，唐雄华表示，目前还没有接到总部通知，不过其估计“至少一年以后才会面市。” 但IBM的PC业务代理商显然没有联想这样轻松。IBM笔记本在华南区最大的笔记本分销商之一，广州华精电电子有限公司副总经理胡波在接受记者电话采访时，对于IBM的渠道是否对其产品会进行清货这一问题，胡波认为“存在这样的可能。”但其也表示，是否会出现这一情况主要取决于联想和IBM对今后的合作采取怎样的规划，“规划没有出来，现在还不好说。” 记者了解到，IBM公司原在华最重要的个人电脑和服务器生产基地——IBM深圳工厂内的高层管理人员和服务器生产线的员工将全部撤离出来，成为新长城国际的员工，而笔记本电脑和台式机生产线的员工将留在原公司，交由已经收购IBM个人电脑业务的联想领导。不过有IBM深圳工厂一员工向记者透露，工厂有系统和规范的工作流程，“目前还有源源不断的订单要赶。” IBM渠道何去何从 IBM方面表示，此交易完成后，IBM将继续保持和所有非PC商业伙伴的关系，同时终止其与PC相关的商业伙伴的协议。对于如何处理IBM在华南的台式机和笔记本的渠道体系这一问题，唐雄华表示，“如果说以前IBM的渠道跟联想还存在一定的竞争，那么今后我们将会成为在同一条战壕作战的兄弟。” 记者就此事采访了华南区域的部分品牌厂商，尽管其对联想此次的收购行为普遍表示还不清楚，但包括清华同方、TCL的相关负责人均认为，联想会尽量收编IBM原有的商用和家用产品的渠道体系。考虑到联想方面表示的自此次收购之日起的18个月内，联想和IBM的台式机和笔记本产品会独立进行市场运作，相信短期内IBM原先的渠道体系不会出现大的变动，同时，联想也会在这一过程中尽量将这些渠道纳入到自身的渠道架构中。 但市场上也有另外一种声音，某品牌厂商的市场总监向记者表示，联想会按照自身业务发展的需要，对IBM原有的渠道体系进行相应的筛选，尤其是家用产品的渠道，“有一部分不会被联想收编。”该人士甚至直接向记者表示，其公司会通过各种市场手段，“积极争取IBM的这一部分渠道。” 在渠道方面，或许是此次收购消息来得过于突然，记者所采访到的华南渠道明显还没有做好相应的准备。当记者采访胡波时，其表示对该消息的反应是“感到震惊”，“消息来得太突然了，原以为IBM只会出售台式机的业务，没想到连笔记本业务也一起出售了。”截至记者发稿之时，IBM尚未就相关事宜与华精电进行沟通。胡波表示，华精电会依照联想和IBM此后的整合状况来决定自身下一步的业务发展方向，“我们会在短期内跟IBM就相关的合作事宜进行探讨。”其猜测，IBM广州分公司的相关部门会就此事在本月内召集广东的渠道进行情况通报，深入探讨双方此后的市场举措。 |
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