| 出版日期：2004-12-20 总期号：1374 本年期号：95 |
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《战国英雄》渠道——推广、销售进行时
郭倩 深圳市宝德网络技术有限公司自推出《战国英雄》以来，从封闭测试到公开测试都获得非凡的成绩，公测期间连续开放多组服务器都一一爆满，并且至今玩家人数还不断上涨，成为了2004年网络游戏市场中最大的黑马。据宝德网络总经理孙健伟先生介绍，《战国英雄》预计在明年1月份进入正式的商业运营，随着正式商业化运作的日益临近，宝德网络的渠道政策也成为了各方面关注的焦点。 双管齐下的渠道模式 在商业运营的同时，渠道也就成为了游戏正式运营的重要因数，现在网络游戏的渠道销售一般分为全国总代、省级总代和分服运营三种形式，而宝德网络在渠道策略上采用的是省级代理制和分服运营制同时进行的模式。实际上来说，分服运营也就是推广的一部分，也就是在各个服务器所在的区域进行分区的推广，而代理的渠道则主要是点卡的销售。宝德网络总经理孙健伟先生认为：“这样两方面同时的进行更加有利于宝德网络的发展，宝德网络在渠道策略拟定之前也对渠道进行了一些考察，也考虑过做全国总代，但是觉得全国代理都代理的是十几款产品，全国总代投入到宝德网络的精力也就只有其精力的十几分之一，而对宝德网络来说却是百分之百。而且年底全国总代由于积压的点卡吸引了他们大部分的精力，对游戏的宣传和推广也就没有很多的精力。”从另外一个方面来说，全国总代自己有销售端但是一般没有自己的推广端，这样游戏厂家就只能去请另外一家在当地有校园和网吧资源的商家来做推广端，这样推广和销售的分离也会导致一些问题，如当上线人数不好的时候就会产生互相推卸责任，考虑到这些原因，宝德网络把销售和推广就放在一家来做，基于这种考虑省级代理就成了最好的选择，省级代理在各个地区都有很好的资源，也易于对各自地区的资源进行良好的整合。据悉，宝德网络现在在全国已经签了10家省级代理，在12月17日会在深圳举办一个渠道会议，邀请渠道商来共同推广《战国英雄》。 省级代理制在有诸多的好处的同时也不可避免地会有一些问题存在，例如串货问题。孙总认为，要百分之百的避免串货是不可能的，但是这种串货一定要局限在允许的范围之内，超出这个范围一旦发现立即解除和约。这样在这个局限的范围中，通过串货拿的折扣还不如在本地来的便宜，也使得这种串货没有做的意义，从厂商来讲，也就限制了渠道，也就可以更好地保护各个渠道商的利益。孙总也表示：“《战国英雄》我们绝对不把它看成是自己的产品，要变成是大家的游戏，是所有渠道商的，所有玩家的，所有喜欢这款游戏的人，一定会保护到渠道商和玩家的利益。” 网吧兵家必争之地 从渠道形式来看，以代理网游等数字产品在网吧销售的新兴渠道日益受到重视，成为眼下的焦点。对于这种新兴渠道而言，除引入电子商务使在网吧进行小额的电子支付成为可能等必要条件之外，最重要的是对全国网吧的覆盖。目前全国网吧众多，谁最早、最快地进入这些网吧，并务实地带给网吧的经营者们利益，形成利益同盟，谁就将赢得这场竞争的先机。 由于我国个人电脑的普及率和网络游戏本身的互动性，也就是大家在一起玩的意识，网吧自然成为了游戏点卡销售和推广的首选之地，网吧也一直是网游渠道商的开拓重点。另据了解，《战国英雄》已经正式和广州宽联数码推出《战国英雄》游戏推广平台，标志着《战国英雄》全面进军全国的网吧渠道市场。对于网吧渠道这一块，孙总表示：“《战国英雄》在网吧渠道做了详细的规划，首先会成立分布全国的网吧联盟；其次根据总部的推广体系将全国分成7个区对网吧和校园进行管控和支持，合理的运用各个渠道商在当地的网吧资源和网管资源，让网管了解和玩战国来带动游戏的推广；再就是根据《战国英雄》以国战为主的游戏特点，现在在成都征集70个网吧，这70家网吧组成一个联盟，分成7个国家组成真实的战国，这样就可以把国战做成一种真实的国战，这种网吧的联盟也会在其他地区推广。” 
孙健伟表示，《战国英雄》是大家的游戏，一定会保护到渠道商和玩家的利益。 |
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