| 出版日期：2004-12-20 总期号：1374 本年期号：95 |
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以分销带企业 以企业促品牌
——访成都天溥科技副总经理鲁作汉 诸臻 
成都天溥科技副总经理鲁作汉 天溥，这个1995年来到磨子桥发展的公司，目前已经树立起了自己的口碑效应。在DIY市场竞争日益激烈的今天，天溥是如何应对的？又是怎样把七彩虹这个品牌在市场中做大做强的？带着这些疑问，记者采访了成都天溥科技发展有限公司鲁作汉副总经理。 厂家洗牌 考验代理商经营实力 在交流中，鲁作汉介绍：“现在科技一条街上的商家们都明显感觉到竞争的惨烈，这种竞争从厂商之间、产品之间演变到经销商之间，例如像显示器、显卡、主板这几类的硬件产品，以前是几十个品牌混战，而现在只有几个主要的品牌了。”由此，在这种洗牌过程中，经销商的压力越来越大。因为厂商在洗牌的状况下，众多中小规模的经销商也面临洗牌。从前品牌较差的产品由实力较强的代理商来代理，也会很容易推向市场。而今年，特别是下半年，就明显感觉到除了看重公司的规模实力以及人员素质外，一个强势的品牌和好的产品也是必不可少的。对此，鲁作汉谈到：“一个代理商如果光依靠一款产品是没法在市场上立足的，天溥代理技嘉、微星、七彩虹、EMC显示器、清华同方品牌电脑，都是在市场上颇有分量的品牌。天溥的优势就在于渠道分销上，我们的技嘉、微星、七彩虹的板卡，包括清华同方品牌机的市场销量，连续几年在整个西南地区都是排在前列。” 据鲁作汉介绍，下一步天溥将重点做强DIY零售这一块，一方面扩大现有店面面积，美化店面的装饰；另一方面配合厂家的市场运作，加强对店门销售人员的培训，同时进一步完善分销渠道，在现有200多家二级代理商的基础上，把天溥的触角延伸得更深入，在产品上面包括CPU、内存、机箱、电源等，进一步细化产品线。 携手七彩虹 共同打造显卡市场第一品牌 七彩虹显卡经过几年的市场耕耘，在品牌知名度和市场份额等方面逐渐做到了显卡市场前列。而从七彩虹显卡推出以来，就跟天溥有着良好的合作关系。鲁作汉谈到：“从1998年开始，我们就跟七彩虹合作，起初一个月的销量就几十片到几百片。到2001年，七彩虹正式全面进军显卡市场。而当时，只有小影霸显卡在市场上动作较大。大家普遍都对主板非常重视，还没看到显卡市场竞争激烈的趋势。此时，七彩虹就在加强自身渠道体系完善的同时，大量投入市场推广的力度，在显卡市场风暴到来之前，提前占据了有利的位置。” “在天溥的板卡销量中，七彩虹占到了三分之一，每个月能做到4K左右。这在七彩虹西南区的销量是最大的。一方面是七彩虹显卡本身有品牌优势，不仅产品型号齐全，而且能让代理商赚取合理的利润；其次天溥本身也有一批专业的销售和服务人员，现在天溥下设百脑汇、@世界、数码广场三个DIY零售店面，一个东华批发部。同时有技术服务部，由专业技术人员保证产品的售后服务。天溥本身的资金实力、完善的渠道体系都让天溥所代理产品的销量得到保证。” 在市场竞争日趋激烈的今天，天溥通过自己在分销领域的强大实力，把企业做大做强了。同时也通过自己的品牌把七彩虹这个品牌在当地做响了。鲁作汉说：“与七彩虹合作的3年，天溥也经受住了市场的考验。今后天溥将与七彩虹展开更加全面的合作。包括现有的显卡、主板、鑫谷电源等七彩虹全系列产品，特别要加强在七彩虹主板方面的市场推广和产品运作。我们不会轻易选择一个品牌，一旦选择了就坚持地做下去。‘求实、创新、发展’是天溥的发展理念。” |
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