| 出版日期：2004-12-20 总期号：1374 本年期号：95 |
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本地厂商要自主研发
近年来，PC厂商之间的技术差距越来越小，品质和性能的差别也在不断缩小。用户开始对PC提出了更加“苛刻”的要求，这就对技术提出了新的挑战，只有品质过硬而且满足用户应用需求的产品才能在激烈的市场竞争中取胜。 随着技术发展趋近极限，摩尔定律也将失效，CPU升级速度不再是PC发展趋势的主导，因此用户的关注焦点也将发生全新变化，理性的用户对PC性能的追逐开始降温，而对产品的适用性、自身的感知价值和个性化则呈现出越来越关注的势态。厂商要在市场中立足生存，必须具备较强的研发能力，而只有在此基础上具备精准的市场把握能力才能引领潮流。 TCL商用系统事业部（简称TCL商用）及时捕捉到这一市场脉搏，迅速将用户的关注点融入到产品的研发过程中。日前推出的精鼎S就是TCL针对用户需求开发出来的，充分满足了用户对应用和感知价值的需求。抑制噪音方面，精鼎S在运行时的噪音仅为23分贝，比国家标准低了许多。此外，精鼎S还为用户提供了一系列便捷的系统安全、修复软件，这些软件集成了一键恢复功能、系统杀毒功能，文件、系统、驱动的备份和恢复功能，可谓是面面俱到，免去了用户使用的后顾之忧。为方便用户升级维护，精鼎S的机箱采用了免工具拆卸设计，其机箱导角人性化标准也使用户在使用过程中更为安全，彰显以人为本的设计理念。这些方面都需要以强大的技术为支撑。由此不难看出，技术在市场竞争中的主导地位。正是基于多年来积累的研发实力，TCL商用才能对市场变化及时做出反应。不仅仅是TCL商用，市场也在无时无刻地证明着技术在竞争中的核心地位，不断提高研发能力是在未来的市场竞争中取胜的关键所在。 然而，放眼市场，研发技术一直是国内厂商的软肋，因此同质化是国产品牌挥之不去的阴影。不掌握技术就难以创新，就更谈不上适应市场变化了。作为国产厂商的代表，TCL商用PC在稳定性、易用性、可管理性等方面已经有飞跃性的改进，技术层面的差距进一步缩小，在整体实力、产品理念、创新产品都已经具备的条件下，TCL将坚决走自主研发的发展道路，以此来振兴民族IT产业。（TCL数码电子事业本部研发中心总经理 韦斌） TCL商用 应用驱动 要想在竞争激烈的PC市场里立足、发展，精准的产品策略和行之有效的销售策略是最基本的两个条件。在细分化创新价值战略的指引下，经过长时间的摸索，TCL商用形成了独特的产品策略——QIS产品理念。该策略以品质缔造价值、以创新提升价值、以应用实现价值，主张为客户提供高品质的、满足细分市场需求的创新产品和解决方案，从而为用户创造最大化的商业价值。由此可见，TCL商用所倡导的“创新价值”更多地依赖于产品价值的创新，这种创新已不局限于以CPU为代表的速度，而更注重PC的轻薄性、人性化设计等追求精细化的深层价值，这使得商用PC的竞争从以前的“速度驱动”让位于“应用驱动”。 在客户市场细分时代，TCL商用认为，厂商需要专注于研究客户的真正需求，需要在服务、产品、营销方面更加专业和细化，需要将产品的创新价值通过渠道提供给客户，这就注定，厂商必须与最了解客户的渠道合作，而用户也十分需要渠道为其提供个性化的增值服务。所以TCL商用坚定地选择了渠道销售的方式，而且会在相当长的时期内坚持这种方式。关于渠道建设，TCL商用提出了面向渠道合作伙伴的旨在3年内培养超过100个亿级渠道商、培养和扶植出一批国内一流的渠道伙伴的“巨/聚龙计划”，该计划表现出了TCL商用与渠道、客户通过创新实现共赢的愿望。 从整个市场的层面来看，商用PC市场是目前为数不多还具有一定利润的空间之一，国外厂商一直占据着高端市场给了国内品牌很大的压力，TCL商用就是要在这个格局中破局而出。现在，可以与国际领先产品媲美的精鼎S系列已经推出，今后TCL商用还将在其他注重创新的产品方面继续通过创新价值提升核心竞争力。 
TCL数码电子事业本部商用系统事业部总经理 王刚 |
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