| 出版日期：2004-12-20 总期号：1374 本年期号：95 |
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友立音色传奇
十五载影音之路 10亿4千万新台币的销售收入，全球个人电脑应用软件产业五十强，影像处理软件厂商前三强—几位友人用了10年的时间便缔造了这一影像处理软件业的神话，这就是友立资讯，在友立资讯成立15年之际，我们来回顾一下友立的15载影音之路。 做中国人的软件： 责任成就创业 友立资讯的创业说来只是因为简单的两个字“责任”。 在1988年，友立资讯的创始人陈伟仁先生第一次去美国出差参加Comdex Spring——全美最大的资讯展。当时计算机还远不是个人电脑，也没有广泛地进入家庭，即使是最发达的美国也远没有达到普及的程度，相关的软件也非常少。在那次资讯展上露面的软件也全是由美国开发的，所以对于编写软件出身的陈伟仁先生产生了很大的触动和很大的责任感，他认为应该发展华人自己的软件，并将它营销到世界各地。 正是奔着这一想法，在第二年，也就是1989年，友立资讯在台湾诞生，开始了其15年的软件之路。 友立资讯创立之初的目的就是将华人创新的软件打入国际市场，让全球软件业的同行们也能听见来自华人的声音。 在友立资讯成立之初就陷入了一个谜团之中：在当时如此宽广的软件领域之中，公司应该走哪条路才能快速地成长起来？ 在几个创始人经过了几个不眠之夜的思考和长达数月的调研以后，他们认为影像处理软件将具有非常可观的发展潜力，并以正在开始发展的扫描仪市场作为切入点，从此，友立资讯正式走在了影像处理软件的大道上。 可是现在的阳光大道在当时来说是荆棘满途，那时的影像处理软件可以说是先天不足，当时的硬件条件远不如今天。 在当时计算机内存非常小的条件下，没有人相信可以在Windows下完整地处理影像。因此大家普遍认为，在那时的条件下开发配合Scanner所需的影像处理软件无异于痴人说梦。 但是在影像处理软件渐渐被东元和全友计算机等公司采用后，证明了影像处理软件市场的存在，友立资讯从此进入了快速发展期，谱写出属于自己的神话。 风雨同舟： 成功源于团队的力量 在创业初期的10年时间，友立资讯所走过的路非常坎坷，经历了很多的风风雨雨。是影像处理软件市场的美好前景，将公司的创始人和后面陆续加入进来的一些优秀员工团结在一起。公司的员工都为着给全球消费者带来卓越的影像处理软件这样一个共同信念而努力工作着。 通过大家的不懈努力，友立资讯终于度过了创业初期的10年时间，并让公司一步步壮大。到了1999年，正值公司成立10年的时候友立资讯正式上市，从此公司走到了一个新的发展阶段。 当时所有员工都沉浸在创业的激情中，都不计回报地投入到工作里。研发人员日以继夜地工作着，加班和通宵工作已经成了家常便饭；而销售人员也争分夺秒地四处奔走，不辞艰辛地解决客户的每一个难题。 通过友立资讯所有员工的共同努力，在15年以后，友立资讯已经发展成为全球第三大影像处理软件厂商，从当初的4个人、几台电脑的小厂商发展成为在全球超过了550多名员工、拥有自己办公楼的影像软件领导厂商之一。 现今，友立资讯已经成功进入了全球市场，并且占有相当大的市场份额。在日本、美国与欧盟等主要市场的软件销售店面上，都可以看到友立资讯提供的各种影像处理软件，并且友立资讯的产品已经多年在日本影像处理软件市场雄踞市场占有率第一的宝座。 此外，友立资讯还在美国、日本、德国、中国北京等地成立了多个分公司，在当地研发适合本地市场的产品，让全球的消费者都能更好更方便地使用由友立资讯开发的软件产品。 用户为重： 以用户需求为发展宗旨 在软件行业里，几乎所有的国际化软件厂商均以英文作为软件开发的主体，所以英文版的产品总是领先于其他语言的版本发布，而友立资讯凭借其强大的研发实力和分布在美国、日本和中国内地的多个研发中心，绝大多数主力产品均能够同步推出英、德、法、日、意、西、繁中和简中8种不同的版本，有些产品还能推出包括葡、荷和韩的11种语言版本。友立资讯作为华人企业，一定会让国内的消费者同全球其他消费者同步使用到由华人自己开发的简体中文软件。 由于国内影像处理软件市场并不是非常成熟，所以友立资讯对引入的软件进行了一个区分，没有将全部的最新产品引入国内，这是友立资讯基于对国内市场特点制定的一个营销策略。 像面向初中级使用者的“我形我速”和“会声会影”两个产品系列在产品引入上基本保持了全球同步，有些甚至是领先于全球其它地区而在中国市场投放；面向高端使用者的其它产品，由于国内市场对这些产品的需求并不是很旺盛，与全球其它地区相比还存在较大的差距，所以友立资讯在引入这些产品的时候采取了相对保守的策略，先引入英文版，根据市场反映再决定是否引入简体中文版，但是这种时间的差距将会随着国内市场的成熟而逐步缩小。只要国内消费者有着广泛的需求，那么就会与全球同步在国内投放公司的任何产品。 友立资讯的影像处理软件，主要可以分为图像编辑产品系列和视频编辑两大产品系列，在每个产品系列中，均有针对家庭用户和专业用户的产品，下面就以友立资讯在国内热销的产品来简单介绍一下友立资讯的产品结构。 在图像处理软件中，“我形我速”系列产品主要是针对家庭用户，Photo硬派更多地关注专业用户；在视频处理软件中，“会声会影”系列产品受到了全球家庭用户的广泛喜爱，而Medio Studio系列产品则成为了专业爱好者的挚爱。 其中“我形我速”系列产品和“会声会影”系列产品在国内销售情况最好，在今年8月和10月的时候，友立资讯将这两个系列最新的产品：“会声会影8”和“我形我速5”引入了国内市场。 “会声会影8”拥有双模式操作界面，在打开以后会出现“向导”和“编辑”两个界面供你选择，“向导”界面更加适合于初学者使用。在“向导”界面中，你只需跟着提示做完“捕获→套用→刻录”三步即可完成你的作品，在制作过程中只需简单套用一些提供的模板就可以了，非常简单；而“编辑”界面更能让一些高手发挥自己的创意，在这个界面中编辑过程虽变得较为复杂，却能让你的个人影碟获得更多的专业特效，变得更为精彩。 “我形我速”系列产品是友立资讯产品中在国内被应用得最为广泛的产品，“我形我速5”也秉承了友立产品一贯的易用作风，它对工作区进行了改良，能让使用者获得更高的工作效率；同时对相机、扫描仪的支持得到了提高，让你能够更加广泛地取材；对打印机的支持同样得到了提高，能够支持现在市面上大部分的打印机，自带的多种打印模板也非常地实用。 市场策略： 多种销售渠道并存 友立资讯产品的主要销售方式可分为一般渠道零售，硬件搭售及网络销售等三种方式。 一般渠道零售：通过对全球各地区主要计算机信息产品经销商以及教育市场经销商等渠道销售。 硬件搭售：主要是以将软件产品搭售于扫描仪厂商(如NEC、Microtek、Mustek)、数码相机厂商(如SANYO等)、1394卡厂商(如Creative、Alpha Data 、IO Data、Dazzle、Snazzi、华硕、微星等)、个人计算机厂商(如NEC、Toshiba、Frontier、Iiyama、Compaq、Sotec、联想、方正等)以及存储厂商(如Logitec、Melco)等计算机硬件外围产品为主。 网络销售：则是由友立及相关经销商之全球信息网络销售站点，让消费者直接通过网络购买下载版软件产品或订购产品。 以上渠道皆利用友立资讯所创立的自有品牌“Ulead Systems”营销到全球各主要软件市场，以此建立品牌知名度和全球营销网。 而每年网上试用版软件的下载次数皆超过百万次以上，其中囊括了英文、日文、德文、法文及中文（繁中及简中）等多国语言的九个官方网站。 运用网络无限扩张的特性，友立资讯不仅建立了卓越的客户数据库及销售渠道，也与热爱友立产品的消费者建立了无国界的沟通渠道，提供客户完善的产品查询及技术支持。网络营销成为在直销上建立公司品牌知名度及经营获利的一项利器。 写在最后：友立资讯将坚持自己的承诺，向广大的消费者带来精彩的数码生活。通过运用友立精心设计的软件，将数码照片、影片或声音等编辑成拥有个人风格的作品，不仅是一种令人赞叹不已的过程，更能符合各个使用者的操作习惯，将这样的过程转变成轻松愉悦的体验。此过程就是友立始终坚持的承诺——精彩的数码生活。 |
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